借鉴国外盈利模式，国内B2B电商距离“红利”爆发还差什么？！

在互联网时代，不改变就意味着倒退，也意味着将被市场所淘汰。历时近二十载，国内B2B的电商模式依次走过了信息服务、在线交易，到现在大数据、云计算带来的产业变革，力图实现线上交易一体化的发展阶段。

但是，B2B电商平台发展至今，仍有一个痛点急需解决——盈利！

国内B2B电商的盈利来源

首先，我们对比国内不同时代B2B电商平台的盈利来源：

1.0时代

运营模式：主要提供线上信息展示、线下交易完成。

盈利来源：会员费、广告推广费。

2.0时代

运营模式：在线交易。

盈利来源：会员费，广告费，人工撮合交易成功后的佣金。

3.0时代

运营模式：通过移动互联网和SaaS化服务（大数据、云计算等）深度介入交易撮合，提高交易效率。

盈利来源：除了信息服务、在线交易，还有要物流货代、金融支持等增值服务。

可以发现，当平台处于1.0或2.0时，其盈利情况并不乐观。现在也没有持续的盈利能力，同时市场上的同质化服务也使得B2B市场陷入了激烈竞争之中。

随着平台模式的发展，服务商已经不仅仅满足于提供商品的撮合交易，而是渗透更深层次供应商和生产制造方。那么，对弈不同类型的B2B电商平台来说该如何制定发展策略呢？数据又将产生哪些哪些价值？

国外B2B电商平台盈利模式

我们再来参考美国研究机构给出的B2B电商平台4大盈利模式：

1、广告型平台收益来自“流量”，竞价排序或网页广告；

2、会费型平台通过收取注册会员费获益；

3、服务型平台通过间接性或辅助性服务获益；

4、控商型平台通过收取交易佣金或直接买卖商品获益，特点是：平台收益与交易规模成正比。

那么，借鉴国外盈利模式，国内B2B电商距离“红利”爆发还差什么？！

B2B电商发展至今，距离爆发还差啥

根据上面，我们将“控商型”模式再细分为二类：控商品和控商流型，重点探讨B2B平台的商业模式及定位。

关键词

商品——此处仅指的用于交易的实体货物，包括且不限于消费品。

商流——此处指商品交易中的“交付”流程（即将货物送达、货款收回的过程）

何为“控商品”型？

通俗地讲，就是要控制商品交易，赚取商品差价或交易佣金的平台。严格说这类B2B平台，就是用互联网工具做传统贸易，比较典型的机构如：香港利丰行、创捷、怡亚通380及用行业区分的垂直类B2B平台（纯信息撮合类除外），也可包括收取佣金的大宗商品交易平台等。

何为“控商流”型？

借助互联网和新技术，引入第三方综合交付服务平台的概念（B2B)。将商品贸易与交付服务分离，贸易主体将交付服务外包给第三方平台完成，这就是：“控商流”平台——控制商品交付流程的第三方服务平台。

一句话：“控商流”型B2B平台，就是打造一个全新的中小商户“公共交付”通道！

“控商流”型B2B平台的“入口”与“收口”

就像互联网需抢占流量入口，利用浏览器、输入法、杀毒软件等作为“入口”一样，“控商流”型B2B平台也需找到承揽企业交付流程的入口，这些“入口”也并不完全相同。当然，还有一些是由“控商品”型平台，随着自身体量增大，将零售背后的供应链系统开放而形成。

不管从哪个角度切入，殊途同归，“控商流”型B2B平台的“收口”都会是——数据！强调一下是有效数据！有效数据！有效数据！

那么问题来了，B2B电商平台如何掌握交易的有效数据？持续关注我们，后续不断更新~