一、基本信息
标题:叫你来找“茶”!
链接:https://mp.weixin.qq.com/s/Y3iUrlTPxXOqMH4SVyD63Q
甲方需求分析:护肤品牌,搭载官方日常运营的微信公众号,公号卖货长文案;淘宝销售页面的短文案等。
二、策略分析
1、用户画像及需求:
目标用户为有格调,对生活品质有一定要求的女性,风格雅致。收入1万左右,日常喝茶,旅行、关注时尚美学,享受生活等。
2、需求是否明确&强烈:
需求不是很明确,慢慢带入,节奏较为缓慢,中半段才开始引入产品。
3、能否直接转化:不能,需要复制“淘口令”,并下载和打开淘宝app下单。
4、阅读时长:5-10分钟,可长可短。
三、逻辑结构
运用AIDMA :引起注意 - 激发兴趣 - 勾起欲望- 种植记忆 - 促成行动
引起注意 ——描绘理想生活。文案作者观察到这款产品的特色“茶叶”、“法国普罗旺斯-传统香氛”,于是一开头营造一个“身处普罗旺斯喝下午茶”的场景,跨时空带读者进入一种美好生活里。
激发兴趣 - 将普罗旺斯的芬香滋润,与国内的干燥想对比,引出产品。
但这一部分的转折虎头蛇尾,显得不够流畅,
勾起欲望- “法国兰西碧,为你带来秋日幸福感”,讲了这个产品工艺,瓶身设计,环保元素。
种植记忆 -示范效果;描述使用感受,使用前后对比,身边朋友的夸赞(堪比高级香水)
促成行动-不同产品特点+促销价格
四、整体拆解
标题
标题+悬念
谐音梗,大家来找茬为“茶”。跟文章内容很符合。毕竟这是日常的公号,比起卖货平台的“直接”和套路,这种标题显得,更加有趣味和增加粉丝互动。
开头部分
平铺直叙-用心情感受来影响读者。
描绘理想生活。文案作者观察到这款产品的特色“茶叶”、“法国普罗旺斯-传统香氛”,于是一开头营造一个“身处普罗旺斯喝下午茶”的场景,跨时空带读者进入一种美好生活里。
正文
卖点——兰西碧
1、生产工艺部分——法国地区普罗旺斯、古法工艺、0化学添加的百年传统
2、瓶身设计,简约到极致的高级感
3、环保成分,既能清洁也可降解
4、气味舒服自然,堪比高级香水
痛点
1、秋季太干燥、手指倒刺(痛点这一部分讲得并不完美)
结尾
1、限时特价——秋日焕新价
五、总结归纳
1、文字很有美感;较少较零碎的文案思维都融合在文章里。
2、采取片段式的叙述,前后文连贯性较少,这种文案更适合淘宝页面,和产品阐述。
3、文章整体从“理想场景”描述,营造因为这个产品来带来的一种美好生活和状态。
六、思考&运用
1、文案投放平台决定了文案风格。
本次拆解的产品文案,是来源于甲方品牌公众号的推送,相较于一些产品销售平台文案的“直接、精准”,充满力量,催促人买买买。
这种文案的力量更缓和。后续接稿时,需要明确甲方的目的。
2、文字美感,“卖货”,谁占上风,依据文案目的。
单看每一个段落,每一个小节,都觉得文采很棒,用词丰富。
整篇文章,读起来也符合品牌调性。有时候有些甲方“自嗨”的感觉。
因为,仅从这篇文章来说,作为消费者,我被没有勾起强烈的欲望,缺少了非买不可的理由,很难读完文章。
也有一种可能,关注品牌的人被“浸润”久了,可能就下单了。
所以,这篇文案“卖货逻辑不强”,文字美感十足,却得到甲方的认可,可能是品牌公号目前阶段最需要做的事情——更新产品、日常更文运营公号、传达品牌形象等。
3、金句表达
借用他人的口,赞扬产品某个卖点,消费者更信赖。
(1)采取类比,简单护手霜,堪比高级香水。
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(2)此产品主打自然香氛,在介绍产品时,文案多次提到其中的天然元素,突出特色。
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