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【21天之拆6】洗护产品—269元洗护手套装

【21天之拆6】洗护产品—269元洗护手套装

作者: 方其梦 | 来源:发表于2020-03-10 20:38 被阅读0次

一、基本信息

标题:叫你来找“茶”!

来源:  兰西碧CompagnieDeProvence

链接:https://mp.weixin.qq.com/s/Y3iUrlTPxXOqMH4SVyD63Q

甲方需求分析:护肤品牌,搭载官方日常运营的微信公众号,公号卖货长文案;淘宝销售页面的短文案等。

二、策略分析

1、用户画像及需求:

目标用户为有格调,对生活品质有一定要求的女性,风格雅致。收入1万左右,日常喝茶,旅行、关注时尚美学,享受生活等。

2、需求是否明确&强烈:

需求不是很明确,慢慢带入,节奏较为缓慢,中半段才开始引入产品。

3、能否直接转化:不能,需要复制“淘口令”,并下载和打开淘宝app下单。

4、阅读时长:5-10分钟,可长可短。

三、逻辑结构

运用AIDMA :引起注意 - 激发兴趣 - 勾起欲望- 种植记忆 - 促成行动

引起注意 ——描绘理想生活。文案作者观察到这款产品的特色“茶叶”、“法国普罗旺斯-传统香氛”,于是一开头营造一个“身处普罗旺斯喝下午茶”的场景,跨时空带读者进入一种美好生活里。

激发兴趣 - 将普罗旺斯的芬香滋润,与国内的干燥想对比,引出产品。

但这一部分的转折虎头蛇尾,显得不够流畅,

勾起欲望- “法国兰西碧,为你带来秋日幸福感”,讲了这个产品工艺,瓶身设计,环保元素。

种植记忆 -示范效果;描述使用感受,使用前后对比,身边朋友的夸赞(堪比高级香水)

促成行动-不同产品特点+促销价格

四、整体拆解

标题

标题+悬念

谐音梗,大家来找茬为“茶”。跟文章内容很符合。毕竟这是日常的公号,比起卖货平台的“直接”和套路,这种标题显得,更加有趣味和增加粉丝互动。

开头部分

平铺直叙-用心情感受来影响读者。

描绘理想生活。文案作者观察到这款产品的特色“茶叶”、“法国普罗旺斯-传统香氛”,于是一开头营造一个“身处普罗旺斯喝下午茶”的场景,跨时空带读者进入一种美好生活里。

正文

卖点——兰西碧

1、生产工艺部分——法国地区普罗旺斯、古法工艺、0化学添加的百年传统

2、瓶身设计,简约到极致的高级感

3、环保成分,既能清洁也可降解

4、气味舒服自然,堪比高级香水

痛点

1、秋季太干燥、手指倒刺(痛点这一部分讲得并不完美)

结尾

1、限时特价——秋日焕新价

五、总结归纳

1、文字很有美感;较少较零碎的文案思维都融合在文章里。

2、采取片段式的叙述,前后文连贯性较少,这种文案更适合淘宝页面,和产品阐述。

3、文章整体从“理想场景”描述,营造因为这个产品来带来的一种美好生活和状态。

六、思考&运用

1、文案投放平台决定了文案风格。

本次拆解的产品文案,是来源于甲方品牌公众号的推送,相较于一些产品销售平台文案的“直接、精准”,充满力量,催促人买买买。

这种文案的力量更缓和。后续接稿时,需要明确甲方的目的。

2、文字美感,“卖货”,谁占上风,依据文案目的。

单看每一个段落,每一个小节,都觉得文采很棒,用词丰富。

整篇文章,读起来也符合品牌调性。有时候有些甲方“自嗨”的感觉。

因为,仅从这篇文章来说,作为消费者,我被没有勾起强烈的欲望,缺少了非买不可的理由,很难读完文章。

也有一种可能,关注品牌的人被“浸润”久了,可能就下单了。

所以,这篇文案“卖货逻辑不强”,文字美感十足,却得到甲方的认可,可能是品牌公号目前阶段最需要做的事情——更新产品、日常更文运营公号、传达品牌形象等。

3、金句表达

借用他人的口,赞扬产品某个卖点,消费者更信赖。

(1)采取类比,简单护手霜,堪比高级香水。

(2)此产品主打自然香氛,在介绍产品时,文案多次提到其中的天然元素,突出特色。

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