最近三只松鼠提交了IPO，通过这家公司的招股说明书我们可以了解到，这家新型的互联网食品公司开始融资布局线下了。不知道是不是看了vivo和oppo的模式，这两家手机公司让每一个买菜的大妈，每一个逛街的人走到哪里基本都能看到的门面广告，靠的是大宝天天见，大宝的广告被这两家手机公司线下用的五体投地。不是抬头不见低头见，而是抬头见了，低头也见。抬头看广告，低头看手机。
通过三只松鼠的IPO我们来看几个观念点：
1： 2014年度、2015年度以及2016年度公司的销售费用分别为2.34亿元、4.97亿元以及9.18亿 元，占营业收入的比重分别为25.35%、24.35%以及20.75%，呈下降趋势。其中主要费用为运输费、推广费、平台服务费、包装费。
2：计划两年建设期内完成100家门店布局
对于未来发展，三只松鼠方面表示，将继续以电商经营模式为核心，积极构建全渠道一体化的商业模式，通过全渠道营销网络及信息化系统建设，连接合作供应商、线上销售平台、线下体验店、仓储物流系统及消费者，形成有效闭环。同时，公司将借助线下体验店等网点布局，打通线上 平台与线下渠道，通过品牌宣传力度的增强和服务体验的升级带来新增流量，挖掘更大潜力的消费群体，进一步提升公司的业务规模。
3：拟在创业板发行不低于4000万股股票，占发行后总股本的10%。该公司募集资金主要投入“全渠道营销网络建设项目 ”、“供应链体系升级项目 ”、“物流及分装体系升级项目 ”，拟投入金额分别为5.62亿元、1.27亿元、7.49亿元。
通过这三点我们可以看出现在电子商务发生哪些变化：
第一：线上的平台费用和广告费用，物流费用加起来已经比起线下没有多少优势可言，费用越来越高。就像之前不久玻璃企业家说在中国造玻璃和国外做玻璃没有多少差，甚至更便宜，可见中国这几年的发展，在人力，税费等方面和国外越来越接近，电子商务发展这么多年，也越来越趋近于等价，甚至更低。
第二：线下并不是一无是处，逛街一词也是被很多人业余生活的一部分，买了衣服正太待在家里，不出去溜达一圈人家怎么知道你，出去走走观察一下社会也是一种生活，宅文化可以另一种解释大隐隐于市。
现在能做好线上线下的公司将来是一个大趋势，现在京东，淘宝也开始布局线下，未来也有一种潜在的消费模式粉丝消费，朋友圈消费，未来是个体崛起的时代，粉丝文化的时代，未来不再需要大的平台公司，目前有几个大平台公司了，京东，淘宝都做的很好了。中国需要的直接找到线下帮助他们小区化街道化营销的公司，帮助他们服务他们线下，线下因为是小范围的，可能是一个小区，可能是一条街道，慢慢的很多小店都是老板化销售，比如老板很会营销，很文艺，很接地气，这样在小范围内就能很好的体现自身价值，比如一个小区内可以容的下一个面包店，容得下一个早晨店，容得下一个卤肉卤菜店，容得下一个咖啡冷饮店，未来也可能是个定制的消费。未来店主可以组织小区孩子自己动手做蛋糕，种花等。这种经营就是小区的客户都是粉丝，未来商业就是社交软件里面的粉丝文化，粉丝商店，毕竟生活就是吃喝玩乐。物质消费和精神消费，物质的消费就是越来吃的越好，精神消费就是越来越会玩，哪怕浑身是泥，下水捉鱼。
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