今天加班啦，报价。
发现自己下午的效率太低，老是走神。干脆下午点货得了。听听书。
身体没有以前好了，锻炼身体是必须的啦！加油，明早起来跳跳试试。用眼过度了，注意吃些对眼睛好的，每天定个闹钟，做两次眼保健操。
尝试下班后手机锁住，所以还要买个电子锁。
今天报价总结一下:
1.报价在知道甲方限价时，如果报价人数多，就六折起报，稳。如果不多大致就接近的价格报，避开986这些数字，还有十的倍数也是。
2.报价肯定有有优势的也有完全没优势甚至要亏本的，如果能均衡就算了，每一个都赚钱的时代我觉得过去了。因为现在报价激烈，价格都低。如果价格相差太多的，也可以和客户沟通注明。一般同种产品价格不会相差很多。除非不是同一种。
3.报价就是最好的学习和了解产品的时候，所以报价一定要存好底价，这样报完，即使没中标，自己多了一份价格储备。报完之后还应该对着报价表回想自己报价过程中遇到的问题下次如何解决，学习了哪些新知识。
4.报价一定要注意单位，单位弄错价格差很多。熟悉掌握各种单位换算关系。并且多记产品整件的分包数以及含量。客户一问就答得出显得很专业。
5.烂笔头很重要，但记忆也很重要，我妈几乎所有产品都能记住大概得型号规格和价格，这是大量记忆的结果，所以没事的时候可以把价格表多翻翻记记。
6.报价前要了解客户的付款方式，距离远近，所涉及的材料内容，以及客户企业情况，还有是否指定品牌，还是可以替换，偏好什么档次的产品，采购批次等，这些都是影响定价的因素。
差不多就这些，明天想起来再补充。
记得抽时间做份企业介绍图册，包含企业信息，合作单位，项目，以及产品内容，服务优势等。能够充分让客户感受到专业和全面。
这一周写的反思价值比较高，有时间一定要回顾呀！
加油！
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