除夕夜和大年初一,我给小珺挂了一个祝福电话,发了几封拜年短信,甚至告诉她,我生日是农历除夕夜,可人家反映依旧不冷不热,只是礼貌回了句贺信。唉,我和她虽天各一方,相距万里,但我的思念之情却愈加浓烈,照片上的她,一双漆黑清澈的大眼仿佛在注视着我,嘴角泛起若有若无的笑容,看得我心醉不已,常常良久默默无语。
暗恋是一种节制而哀伤的情感,可它的残忍又是刀刀见血,那是一种甜蜜与痛苦交织在一起的奇妙感觉,那种近在咫尺却又远隔天涯的距离感,那种注定无法被成全的宿命感,让人体会到近乎尖锐而又绝望的疼痛。望着火树银花不夜天,听着震耳欲聋鞭炮声,心里很难受:“我们啥时候才能一起去乐山拜佛?去大海钓鱼?去黄山赏雾?去九寨看水?去青城寻幽?去天池探险……”
一个人走在屋外雪地上,仔细盘算着我和小珺的发展成戏。虽然她是外企高管,条件优秀,阅人无数,但从眼神看,好像她有意关注我了,只是目前还不了解我的性格,脾气,心胸而已……按理说,前有酒店案例,后有廖总等大批高管为我能力背书,她对我的本事该有些了解,以上进青年面貌出现,似乎不成问题,看样子还挺般配……今后偶遇,应该突出个人内涵才是,争取凭我的能耐、修养和才艺打动她。一句话,我们有强烈共鸣,才有可能牵手!
弟弟在深圳忙事业去了,春节没回家。他现在早立足扎根下来,销售业绩?深圳分公司榜上有名!书中代言,他的精彩故事,下文再叙。
我在家待了几天,陪老妈老爸说说话,替家里干点活,再递给父母一张卡,算是堂前尽孝。可爹妈从来不要我的钱,永远都是帮我存起来,说是留住娶媳妇用。二老看我做事比原来靠谱多了,工作稳定收入又高,打心眼里都欢喜得很。老妈甚至还要张罗给我介绍对象……啊,一听说还有这等安排,不妙,赶紧撤吧。于是,打点行囊,大年初四便起身赶赴河北临城县。
去之前,我一想到即将当上猪倌,心里就在发笑。当然,看望好友的动力也是十足,别说,还真挺想念小王那家伙的。对了,还有乡村三日游,呼吸乡野气息,围炉烧烤,体验地道农家乐,挺美。哈,一举三得。
石家庄火车站。终于见到了小王,分别两年时间,这家伙在家带宝贝,享尽天伦之乐。好嘛,养尊处优惯了,整个人胖了两圈,唯一不改的是,一口白牙和敦厚朴实的笑容依然挂在脸上。我们见面便是拥抱,拍打,点烟,调侃笑骂,陌生感?患难朋友不存在。
等打闹腾够了,这才坐上大巴,接着中途又换小巴到县城,最后小王骑着摩托带我一路飞奔,好嘛,从下火车开始,三个多小时这才到家。听见摩托车进院的声响,他媳妇小霞抱着侄子出门迎接,都是熟人,免不了又是一番热情招呼,小侄子长得虎头虎脑,模样蛮可爱。
我给他父母带了白酒、香烟和羽绒背心,给小霞带的是手机,至于小侄子嘛,自然是遥控汽车和变形金刚招呼啦。看见侄子露面,我忙把玩具从大背包里掏出来,孩子眼睛一亮,马上“哇,哇”大叫着抱住不撒手了,逗得大家哈哈大笑。嗯,无论从哪方面说起, 礼物都是我真心赠送的。
小王新房在父母老房后面,虽只是一排平房,面积也不大,但窗明几净。这小子没白跟我混,看,新房是灰蓝色瓦面坡屋面,白色墙面配咖啡色铝塑门窗框,挺养眼。对了,房子还带一座城里人梦寐以求的小院,种着几棵歪脖枣树,树旁摆张大八仙桌,几把椅子,MD,这家伙还真懂得享受。
忽然,我想起了小珺,心里不免一荡:“要是我和她喜结良缘,再生一个可爱的宝宝,一家人其乐融融,那也是享受天伦之乐啊,唉,啥时才能叫我美梦成真呢?小丫头,给点力好不?”触景生情,心有所思,这是我头一次想到生宝宝的事儿,看来我确实动了真情。
他们一大家人非常热情招待我,晚饭丰盛欢快,什么烤玉米,烙馅饼,炒青菜,味道传神,尤其是用自家养的土鸡炖的那锅鸡汤,飘香四溢,跟城里鸡汤完全俩味儿,把我撑得好悬没站起来。晚饭过后,桌子上又摆上瓜子,花生,小酒,大家边吃边唠嗑,话题主要是围绕着养猪的事。从言谈举止看得出,小王一家人忠厚善良,没那些弯弯绕,所以,大家聊的挺投机,笑声一片。
农村的夜晚好迷人,月光从天上散落下来,带着一丝特有的醉意,轻柔地泻到地上,那是一种说不出来的安宁。天空似乎都比城里低了许多,满天星斗朦朦胧胧,一望无际,看得心驰神往。老人和小霞带着孩子先回屋休息了,只剩我们哥俩在唠嗑。虽然在冬日,冷风时不时嗖嗖刮来,但院中早已生起一盆篝火,烤得浑身舒坦。我拿着一根铁筷子,插着红薯,一边放到火上烤,一边喝着小二锅头,一边和小王畅聊过去、现在和将来。
“你还记得那年我们破产后,姓牟的喊来讨债公司,书包里揣把菜刀,跟着我们上厕所,丫往旁边一站,直愣愣看着,当时你那泡尿愣憋不出来,我解裤子的动作也TM变形了,感觉哆哆嗦嗦的。”
小王伸过酒瓶碰了一下,嘴巴里骂骂咧咧道:“刀架脖子,TMD,谁还敢撒尿,别扯淡了。”
“唉,现在回想起来,那段日子过得人不人鬼不鬼,整天提心吊胆,手机一响,肝儿都在颤!可又TM不敢关手机……”
话题在不经意间展开,那段峥嵘岁月瞬间又浮现眼前,看着火苗突突突往外冒,债主和帮凶们狰狞的面孔,好朋友与业主和善的笑容,仿佛在火苗里都能看到。唉,小王是多好的哥们啊,在危难中全力帮我,不计报酬,不讲条件,不分你我,上哪里找这样的好拍档?跟他合作,叫人放心。
也许,在大集团里疲于奔命,从未享受过片刻安宁。这会儿心情放松,一下子,我感觉心情无比畅快。这里没有日夜赶工,没有勾心斗角,没有匆忙脚步,没有尔虞我诈,只有星空做伴,只有微风耳语……难怪小王发福呢,守着老婆孩子热炕头,眼前一片田园风光,谁不为其陶醉?要是以后在这儿建一座大猪场,年入几十万,待到年底闲暇时,再在院里支锅架灶,哥俩儿放只小乳猪,烤得皮焦肉香,嘿,想起来就是精神与物质双丰收。对,到时带上小珺到乡下来散散心,呼吸一下新鲜空气,再看看咱的三农产业,再听着猪仔们欢快的嬉闹声,嗯,美,美事一桩!
想着想着,我一阵冲动,马上掏手机发信,但泄气之极,MD,没信号!
未完待续中。。。。。
书接上文。
初五早上,小王骑摩托带我,到附近几个猪场实地考察。冬日,北方农村大地上,一望无垠的原野,光秃秃一片,连点遮风避雨的地方都没有,那真是天寒地冻,滴水成冰。来之前我心里有准备,特意穿了件厚实羽绒服。没想到的事情是,即使是坐在摩托车后座,可看得扎实的羽绒服竟薄得跟张纸片似的,清晨的冷风好生了得,嗖嗖直往脖颈子里灌,把我冻得差点好悬没从摩托车上掉下去。围巾?早TM投降了。幸好路过一个小服装店,赶紧又在羽绒服外面套了件棉质军大衣,从小王嘴巴里得知,狗熊啥样俺就啥样。MD,顾不了形象,顾命要紧。
这是我头次看见真实的猪场,没想象浪漫,主要是人还没走近猪场,一股味道直窜鼻孔。其实,猪场不接待生人参观,怕人带进什么传染病,但小王前站工作做得不错,猪倌打开大门,我们双脚踩了踩石灰坑,算是应急杀菌,然后跟猪倌往里走。
往猪圈里一看,嘿,出人意料。一群大白猪长得背腰微弓,耳直立,脸微凹,鼻直,体驱长,全身毛白,看起来好干净啊。它们吃饱喝足,正躺在水泥地上,休闲地晒着太阳。而小猪们个头小,从栅栏缝里钻出来,呼朋唤友,吱吱乱叫,成群结队在猪场里屁颠屁颠追逐打闹,模样俏皮可爱,搞得场子里猪声鼎沸,好不热闹。忽然,一头小猪扭着圆滚滚的小屁股从脚边跑走,我好想追过去抱抱呀。烤乳猪?靠,残忍!
我原以为猪圈是脏兮兮的,粪尿横流,无从下脚,但没想到圈里非常清爽,连点渣子都找不到。打听后才明白,农户养猪因陋就简,搞个棚子就开干,所以给人感觉猪很脏,随地大小便。其实不然,家猪都很爱干净。
参观完我问猪倌:“师傅,这里养的是啥品种的猪?”
“大约克夏,体格大,毛白,也叫大白猪。”
“啥?没听清?”猪倌说的是本地土话,混沌难懂,我听得云山雾罩。
“这猪叫大约克夏猪,英国种,能吃能睡,5个月出栏时能长到160斤,成年母猪有500多斤。大约克长得快、下崽多、饲养报酬高、抗病力强,是这片饲养的主力品种。”靠,小王解释的一套一套的。看出来了,小王为了养猪,还真肯下功夫呢。嗯,搭档有进步,真开心。
我是学院派出身,拿着书对照现场参看,书上讲,猪场在总体布局上应达到“五配备、四分开、三改变、两分离、一利用。”标准要求。嗯,大致相同。
这座猪场实行封闭管理,全年均衡生产工艺。既有现代养殖技术与设施设备,又融合当地土办法。是一座典型的自繁自养式猪场。我和小王拿着本子和皮尺,挨个丈量猪舍尺寸,边记录边询问。
1、种公猪:2头;1栏位,每栏1头;围栏尺寸1.2米×3.5米×3米,栅栏间隙10厘米;漏缝地板间隙2.5厘米;饮水器高度60厘米;
……
5、保育猪:90头;10栏位,每栏可容10头;围栏尺寸:0.7米×2米×1.8米,栅栏间隙5.5厘米;漏缝地板间隙1.5厘米;饮水器高度28厘米;
6、生长育肥猪:270头;30栏位,每栏可容10头;围栏尺寸:0.9米×3.2米×3米,栅栏间隙8.5厘米;漏缝地板间隙2厘米;饮水器高度38厘米。
……
等走访一圈后,我们又和猪倌闲聊一阵,这才告辞。出门继续赶奔下座猪场。整整一天时间,我们既参观了正规大猪场,也瞧了条件简陋的小猪场,这回算是理论结合了实际,心里踏实许多。
初六一大早,小王又带我去赶早集。今天好像更冷,摩托在大马路上飞奔,凉风吹得脑袋生疼,青鼻涕也不争气,在脸上一个劲儿横流,连续两天受苦受累,我不免心生后悔:“靠,跑到河北农村养猪?也太胆大妄为了吧。小王和我在城里呆惯了,吃得起养猪的苦吗?每天一大早就要从暖被窝里生往外爬,跑到外面给猪仔们准备吃喝,没点拼命的精神头,能坚持一年如一日吗?”
正在瞎想中,不远处已见集市。嚯,好大的赶集场面,人挨人,人挤人,摩肩接踵,摩托夹杂其中开始游车河。耳朵里传来欢笑声,吵闹声,呼朋喝友,猪叫羊喊,好不闹腾。路旁停放着一排三轮车,上面放着简易笼子,木制的,铁制的,竹制的,五花八门啥都有,每个笼子里挤满了或白色或花色小猪仔,它们是有的吃,有的睡,有的玩,有的叫,有的拱,有的闹,丝毫不为周围环境所影响,一派乐观天真的精神头,看得就觉得喜庆。而叫卖者正扯脖卖力吆喝着,那叫卖声此起彼伏,声声震耳,我们忙凑上去询价,借助小王的翻译,得知1个多月断奶小猪的价码大致在90—120元不等。嗯,跟我们了解的情况差不多。
期间碰上一些猪贩子正在收购生猪,我们忙跑上去打听行情,“现在养猪各个都发财,猪场赚大钱,散户挣小钱,市场产销两旺,价格稳中有升,每公斤猪肉都能卖到五块七啦。”嗯,全是好消息,振奋人心。
看来,猪仔、饲料、销售都能在集市上解决,而且据生猪贩子讲,他们还可以开车进猪场上门收购,价码跟集市上一样。人的思维很怪,即使以冷静著称的人,有时也容易受周围事物影响。显然,我被集市热闹买卖景象所吸引,人们手里挥动的人民币,在阳光下愈发鲜艳,仿佛在招呼我尽早投身养猪事业。靠,我不仅抛掉了所有顾虑,反而是越看越激动,恨不得马上甩开膀子大干一场。
考察圆满完成,接着我们又马不停蹄跑到镇上调查猪饲料行情。去之前,我跟小王商量好,对外号称投资50万,明年上半年将建成一座能饲养500头生猪以上的中型猪场,现在是来谈长期合作。
这座镇子比一般农村镇子大多了,居然有两、三条繁华大街,只是马路不宽,行人、摩托车、三轮车、汽车拥挤一起,喧闹无序,而路上的广告彩车更是跑来凑热闹,一边故意缓开,一边用高音喇叭播报促销信息。
一路看过来,我心里有些不大乐意了:“靠,三鹿经销商还真舍得下本钱,又租彩车又搞促销,街面上一水儿是三鹿吊旗、店招、横幅,MD,A集团经销商、分销商都喝西北风去了?就放任对手在市场上撒欢,大把挣钱?”
脑袋一转,马上有了主意:“小黄是企划部第一悍将,要不把他调到北京公司,负责组建企划部?南方市场以H公司为重,由我负责,而北方市场以北京公司为大,理应派员大将坐镇,只要企划部抓住南北两大分公司,主要矛盾就抓住了,今后发展必上一层楼。而且广告总部已经变成由销售总部管理,老彭少不了要跟宋总打交道,派小黄当正印先锋,跟老彭对冲叫板,就凭小黄的营销水平,和干活不要命的劲头,够老彭喝一壶了,我再统辖其余9个企划部做后援,靠,非把那厮打得满地找牙不可!”越想越得意,脸上不禁已经挂相了。
“喂,喂,彩车上站得全是老爷们,发什么呆呢?”小王捅了我腰眼一下。
一句话解释不清A集团的事儿,但我知道要时刻鼓励这位搭档,于是,我笑呵呵说道:“哥们,刚才我盘算过了,只要咱们把猪场经营红火起来,以后我再想想办法,利用A集团影响力,肯定能从饲料经销商那里拿到好处。我现在手里有点权力,也有人脉,别说一座镇子了,就算是到了地级市,在市场促销方面也能呼风唤雨,顺道给你搞点送礼的促销品不在话下。”
话音刚落,小王眼睛便是一亮……
这一带农户有养猪传统,家家户户都养着三五头,周边又有几十座猪场,所以销售猪饲料的经销商少说也有十几家之多。走进饲料一条街,耳轮中就听到:“我们是正大饲料,泰国正大集团生产,是东南亚规模最大的饲料生产集团。”、“我们是希望饲料,中国名牌,由中国最大饲料企业新希望集团生产。”、“大成饲料,中国名牌,农业产业化国家重点龙头企业,全球最大的赖氨酸生产企业。”、“我们是六和饲料,中国驰名商标,全国肉类工业最具影响力品牌,制造业500强”、“我们是红正饲料,河北企业,本地销售最旺。”……
牌子多,饲料成分不一,价格高低错落,搞得我晕头转向。很快发现问题,不能走马观花随便问下去,得转换思路。以前我从未出过北京城,更甭说下到一个什么镇级市场做调研,全拜A集团经历所赐,两年来跟随销售部南征北战,跑了不少三线城镇,积累出一些跟这些人打交道的经验。再加上我做事喜欢钻,喜欢问,现在又是关乎自己的买卖,所以这次饲料市调做得格外用心。
还是笨办法当道。我开始挨个拜访每家门市,而且凡是关于养猪的故事,无论深度还是广度,都要问个溜够,同时还做笔记,遇见没搞明白的问题,到下家继续问。有几家经销商老板见我真学真问,谈吐跟本地人完全不同,而且还要投资建一座猪场,当然也乐意好人为师,于是,一问一答不亦乐呼,直到掌灯时分,我们才从镇上出来。午饭?出了镇子才想起。
最后,哥俩儿搞明白几件事。1、前期饲料不能赊销,要看到猪场规模和信誉再谈;2、虽然饲料质量和价格成正比,但价格便宜的饲料在当地最受欢迎;3、养猪学问深似海,手段有正有邪。比如,饲料里面添加瘦肉精,可增加瘦肉量、猪少吃且还长得快,降低成本,但对人体有毒副作用。再比如,生猪在卖给猪贩子之前,有些猪倌为更好获利,不论猪乐意不乐意,拿水管直接塞进猪嘴巴里,强灌20斤水,趁猪还来不及排泄便已出手。当然,猪贩子也不是什么好鸟,他们成群结伙,要么散布谣言,制造恐慌气氛,从中牟利;要么偷梁换柱,“砸秤”耍猫腻,要么把公斤当市斤算给养殖户。猪场一旦经营困顿,他们趁机围而不猎,等猪场耗不下去,再风卷残云砍杀利润。
通过两天走访市调,再结合书本知识,我对开办养猪场有了感性认识。碰上一轮好行情,猪场稳赚不赔,获利颇丰;反之,遭遇差行市,要么亏损扛着,要么壮士断腕,赔本卖猪再等行情变化。从目前行情看,包括专业机构在内的大部分人都认为未来两年还将持续一波好行情。
未完待续中。。。。。。。
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回去的路上,我心里在梳理创业的六颗牙:“1、行业牙。养猪行业利润高,见效快,投入低,对品牌知名度要求不高,符合创业要求,而且切入时机好;2、竞争牙。哥俩是门外汉,饲养技术一片空白,虽然打算上野猪项目,但还停留在纸上谈兵阶段,前途未卜,显然,这是一颗乳牙;3、团队牙。合伙人关系铁瓷,但我长期不能投身创业一线,心思花费不多,全靠小王一人支撑,优势变短板,虎牙被拔;4、资金牙。前期投资勉强够,滚动向前发展,后手备用金也在计划中,但谈不上强势,该是颗钝牙;5、销售牙。无论是主动出击还是被动等待,销售基本不成问题,但以小王现有能力,指望卖个好价钱,扛住经营风险,估计也是颗钝牙;6、心态牙。哥俩经历过残酷的市场锤炼,抗压心态早就锻炼出来了。综合起来,当前创业局面是有两颗利牙,两颗钝牙,两颗乳牙,哎哟,2—2—2布局,比起赖总创业的满口牙牙来,胜算不高哦。”
(当年幼藏犬长出小牙齿并能撕咬时,主人就把它们放到一个没食物和水的封闭环境里,让这些幼犬自相撕咬,最后只剩一条活着的犬,便称为獒,据说十犬出一只獒。好,话说回来,我们如何能在厮打中最后走出来?显然牙齿长得多的,够锋利的,咬合有力的,精神头足的犬往往最后能获胜。我总结在咱们在搏杀时,至少要长六颗牙:第一颗牙是行业及切入时机;第二颗牙是核心技术及盈利模式;第三颗牙是团队及管理;第四颗牙是投资及现金流管控;第五颗牙是销售及人脉;第六颗牙是精神力和心态。如果你拥有四项优势,胜面明显加大。)
但就冲小王这股工作热情劲,我最后一咬牙:“做了不悔,悔了不做,搬不到葫芦洒不了油,过去小王曾出死力帮过我,现在项目又不错,MD,霸王硬上弓,豁出去搏一把!再说在A集团工作过于辛苦,如果投资三农成功,今后每年带着小珺来玩一趟农家乐,再看看猪场,减减压,收些分红,也不失一个好创意。”其实,现在很多城里人为了减压,在网络版的开心农场里养猪种菜,嗯,我跟他们心态异曲同工,只不过我是玩真实版的开心农场。
晚上,我们在篝火前,达成合作协议:我投资10万,小王以投入1万现金、猪场土地、饲养、防疫、销售和人员管理等项入股。其养猪场全部财产的所有权归我们二人共同拥有,利润分成各占50%,但头三年不分红,所获效益继续投入。
基于对小王多年了解,大家曾患难与共,所以签的是份君子协议。道理简单,但没人家过去鼎力支持,能有我今日吗?咱不提什么知恩图报,太上纲上线,就算是兑现两年前哥俩之间的诺言吧。我跟他一起做事挺开心,这,就足够了。
哥俩围着熊熊篝火烤玉米,边吃边聊,再来点小酒,嗯,其乐融融,那份农家乐情调好醉人。在此情此景中,一下子我话匣子打开了:“从这两天摸底看,目前对我们有利的是,1、未来两年行情普遍看好;2、繁殖育肥特种野猪,经营有特色,利润比家猪高3倍以上;3、猪圈选址好,污染少,上风上水;4、这里是玉米产地,而米糠、麦糠、红薯藤糠、酒糟、粉渣、豆渣也都不缺,敷料有价格优势;5、方圆几十公里,每周都有大小集,买卖方便。但对我们不利的是:1、陌生行业,深浅不知;2、饲养和管理经验不足;3、投资不大;4、我的精力跟不过来;5、遇见经营波折,销售有风险;6、为了追求规模效益,抛除基建费用、买公野猪、猪仔和饲料钱,流动资金只保留1万块,偏少了点。”
“嗨,雨哥,你担心多余了,我爹妈都会养猪,怎么能说我们经验少呢?”
“哥们,家庭养殖跟开办猪场,那是俩概念。就像我们做《家居专刊》与承包报社一样,规模一旦扩大,完全超想象。现在我只担心俩问题,一是饲养技术,二是销售环节。有两条路可以走。1、去附近猪场挖猪倌,只要开得报酬高,他们没不理由不来。2、你想办法,最好亲自跟养猪能手学。总之,与其花钱买教训,还不如花钱买成功。还有,我们不要干坑人缺德事儿,老老实实做生意,信誉有了啥都有。销售方面,不要相信猪贩子花言巧语,这帮二道贩子明火执仗,靠不住。你最好能跟附近屠宰场直接联系,直接供货。”
“我问过一家屠宰场,他们嫌我们供货数量小,不愿合作。”
“有饲料经销商说过,当地猪贩子早都打成片了。他们表面各自为战,但实际是统一报价收购。小王你想啊,生猪4个月就要出栏,一旦过了4个月,放在猪圈里那是吃不少吃,可肉却慢,反而更浪费饲料。要是给生猪断顿,肥猪立刻就给你丫掉膘,照样亏损。猪贩子一旦知道猪场要清仓,故意围而不攻,等猪场扛不住后,他们再大肆杀价收购,咱们不可不防。哥们,你跟屠宰场不才谈过一次嘛,如果谈100次,他们还会再拒绝你吗?拒绝都是因为交情不够,对特种野猪不了解造成的,全TMD是借口。我建议你先跟他们死缠烂打,踢烂他们门槛再说。当头批猪仔长成后,先白送一头过去,请野猪打头阵递话,等他们尝鲜后,上瘾不?还想再吃家猪吗?上瘾后呢?……”
小王听完没再言语,显然,销售上他想简单了。我继续问:“哥们,你跟屠宰场怎么介绍野猪肉的?”
“我就说比家猪肉好吃上口,营养更丰富些。”
听不下去了,寥寥几句能打动谁?洗洗睡吧。唉,小王虽然有进步,但还是没本质提高。想了一下,决定换种温和的说服方式,“哥们,要不你来当甲方,我当乙方?看看我如何推销野猪肉?”
“好呀。”
“王总您好,我们猪场是特种野猪养殖场。公猪是从山里捕来纯野猪,再和大约克夏杂交,猪场卖的是二代特种野猪。呵呵,那猪肉口感没得说,肉质鲜嫩,野味浓郁、瘦肉率高、脂肪含量仅为家猪50%,其中亚油酸含量比家猪高2倍多。而亚油酸是科学公认的人体唯一最重要的脂肪酸,它对人体发育极重要,尤其对冠心病的防治有独特疗效。古医书说野猪皮能消除高度疲劳和小孩发育不良症状,肉能亲肌肤,补人五藏,不发风虚气,是滋补上品。我们猪场坚持科学饲养,不玩花活儿,什么添加瘦肉精,给猪灌水,泔水养猪,统统不干……要不等猪仔长成,我们送来一头,请几位老大先过过嘴瘾?”
一番话说完,小王频频点头。但我说着说着,忽然改主意了。今夜无眠,我要和小王彻夜长谈,因为发现仅仅两年时光,我的本事在大踏步前进,而小王基本原地踏步,以我现在眼光看,把生意交他打理,其能力不足以支撑起这摊,还要提高一大截才行。
篝火还在熊熊燃烧,映红了脸膛,也烧得我的血脉有些沸腾,我原来有把投资养猪看成玩票性质的想法,但通过几天走访,观念大改,MD,要干就往好里玩命干!未来五年建成一座饲养1000多头特种野猪的大猪场,年盈利近百万,根本不是在发梦。所以,事业起步阶段,我要再多给他讲讲经营思路、销售技巧……
未完待续中。。。。。。
书接上文。
但聊到清晨,话越说越透,大家思路有了新变化。弗洛斯特法则说,在筑墙之前应该知道把什么圈出去,把什么圈进来,此言极是。我们先从家猪入手,等熟悉行业脉络,积累养殖技术和打通上下游关系后,第二年再上特种野猪项目。道理简单,步子要一步步迈,没有学会走,咱们不能跑。
第二天上午,我们开始为猪舍选址。看完一圈比较后,我们哥俩商议把猪舍放到他家农田里最好不过,这里地势高燥、背风向阳、通风良好、场区周围3公里内无大型化工厂、矿区、皮革厂、屠宰场、肉品加工厂和其他畜牧场,离村子和公路至少有1500多米远,四围菜地,环境安静,没污染,离水源地近,非常适合养猪。而且距猪厂60米远还有一条1米多宽土路,很方便生猪和饲料输运。我又按堪舆常识,审视一遍周边环境,嗯,只要猪场向阳,妥了。
中午吃完饭,大家在院子里喝热茶嗑瓜子,好享受这份宁静,而冬日暖阳更是照得我浑身舒泰,像是披了一层薄被子。
正和小王闲聊猪倌的事,村长来了。他50来岁,背微驼,披着一件灰色棉袄,看起来像庄家人,但眼神里却透露出那么点狡黠。他听小王说起我是从北京赶过来的,准备投资建猪场,于是兴趣浓厚地介绍起当地养猪情况。越聊话题越多,最后村长发话了:“雨总,猪场起来后,村委会同意你跟小王以3万块承包后面1000亩荒山,30年承包期。那山上能种为赞皇金丝大枣,呵呵……”
听小王提过,这里离金丝大枣的故乡赞皇县不远,那赞皇大枣子,个大、皮薄、肉厚、拉丝长、糖分高,据说还是全国700多个枣品种中唯一的自然三倍体品种,种枣收入不次于养猪。呵呵,村长的话还真勾人呀。
脑子还没从大枣项目上转开,村长又在发布更惊人的消息:“隔壁有个村长,那里有人用山里的清泉水养中华鲟,养大后几十块几十块一斤卖到石家庄去,收入好得不得了!中华鲟你知道吧,国家保护动物,一般人没得吃,但他们是自家养的,没关系。雨总要感兴趣,我来带路,下午瞧瞧去。”
好嘛,又是养猪,又是栽培枣树,又是养中华鲟,我真要投资三农?呵呵,看来发展前景一片广阔,值得好好琢磨一番。好,等猪场有了利润,就拿利润再投资三农产业,没准我今后另一身份就是大农场主啦……
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