2018.10.04
打电话没有人接，去小区见不到客户。
各同行聚在一起开玩笑聊天。
A装企说，之前在核电二村做一家160平，半包报价5.1万，划下来平均318元一平。
B装企说，肯定亏本，还不够来回油钱，这份活想赚钱的话，就不会用到太好的材料。
反正，我知道这个价格我们家做不了，160平按照我们家报价来算的话，在5.6万左右，即便后期签单有折扣，那也应该在5.4万左右。
其实现在装修市场是比较乱的，缺少有利的监管之外，很多装企业不敢把自己的用的很多材料真正让客户了解到。
拿腻子粉来说，有多少装企正在打着品牌的报价，做的却是偷换材料，我所说的偷换材料是指重新灌袋，换句话说就是拿着品牌腻子粉的袋子去装最最普通的腻子粉，给你报价的腻子粉20块钱一袋，说不定真正用的腻子粉才8块钱。
之前在公司就听过，这样做可以降低成本，但是从来没有想到可以降低这么多。
能用低价来给你装修，你自然就要承受低价带来的后果。
每家的报价都是要核算成本的，除了材料之外，人员工资和固定房租就是两大固定开支，这也是为什么很多个人装修施工方要比公司化的装修施工方便宜的原因。
当然很多公司化的施工方也是没有固定场所的，唯一有的是营业执照，说不准哪天我也自己注册公司开始做了，不租店，不租人，就我自己，连设计都不需要，我的目标人群就是那些自己设计找人来装的客户。
后话，多说无益。
现在有些装企业务员还玩的套路就是了签单，故意前期忽悠客户把原本想做的不做了，然后在施工的过程当中在添加，我本人觉得这种做法是非常恶心的。
明明报完价是12万的单子，当客户觉得价格高的时候。
他们就想办法让设计师这个不做，那个不做，缺这个少那个，然后在做出一份比较低的报价，签完单，付了首付款，开始干活的时候就开始不停的增项增项了。
我觉得这种做法非常low逼，最后就是做一单砸一个客户，最后把自己品牌都砸烂了。
连云港装修市场目前采用的报价都是按照套餐来报价的，但是即便是套餐价的话，也不是每项装修项目都包含在内的，并且每家按照套餐来报价的时候包含的装修项目都是不一样的。
装修除了对比价格之外，你还要对比所包含的项目，以及所用的装修材料。
见过很多客户会说，每家用的材料和工人都一样。
山寨机和正版机看起来也都一样啊，能实现的功能也都一样啊，可是你能说他们内部构建的一样的嘛！
很多很多看起来都一样的，深挖下去不一样的太多了。
有多少前期低价找的装企，后期施工过程中扯皮的事情不断的，其实即便不是在装修行业当中，你选择低价，那么也就意味着你正在放弃品质，同时还要接受潜藏的质量问题和后期维护问题。
这就是市场，也是市场之下的潜在规则。
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