文案拆解分析：《从月入200到日薪4万的摄影师，他拍过汤唯、罗志

文案拆解分析：《从月入200到日薪4万的摄影师，他拍过汤唯、罗志祥、时尚超模... 原来赚钱的工作都有这个特点》

【文案基本结构点分析】

1． 挖掘卖点

卖点是指从对方的角度出发，能够看到的利益点。

(1) 从器材选择，到拥有一双“发现美的眼睛”，迅速提高构图和光影水平，拍出让人眼前一亮的照片；

(2) 从手机app修图，再精进Lightroom，PS等后期技术，给自己多几项职场加分技能；

(3) 从独自一人的兴趣爱好，到找到组织，进入专业的摄影人脉圈，和有趣的人做共同热爱的事；

(4) 从杂志投稿到接单赚钱，了解如何走上的专业摄影师的道路。

2． 吸引点击 — 标题分析

《从月入200到日薪4万的摄影师，他拍过汤唯、罗志祥、时尚超模... 原来赚钱的工作都有这个特点》

【标题元素分析】

(1)“从月入200到日薪4万的摄影师，他拍过汤唯、罗志祥、时尚超模...”

这是一个有故事的摄影师；

(2)“从月入200到日薪4万”

强烈的数字对比，很有冲击力，这是个非常戏剧性的故事；

(3)“他拍过汤唯、罗志祥”

明星自带流量，吸引点击；

(4)“原来赚钱的工作都有这个特点”

强烈的悬念，数倍增强用户点击的欲望

所以，这是一个杂糅型标题。既是悬念型，又是故事型。

3． 激发欲望 — 文案开头分析

【开头元素分析】

安顿老师说：人有两种状态

理想状态：更好的自己，更好的生活

现实状态：安于现状，目前这样挺好

（1） 场景假设

“你会不会也曾想过，拥有一部属于自己的单反，做一个摄影师的梦 ——”

    “试想一下，当你拎起旅行箱、带上相机，去向往的城市体验不同的风光人文——”

“如果每一刻，你都能用镜头记录下来——”

如果“我”可以做到上面的所有假设，就会达到心中的理想状态，是的。现代人的生活充斥着竞争和压力，99%的人都梦想着能丢开现实的苦逼，来一场说走就走的旅行。而且现实虽然限制了我的脚步，但没法困住我这颗向往自由的心啊！

这是一个很典型的憧憬法（造梦法），即给出一个超级有吸引力的假想场景问问读者，你想不想也过上场景里这样的生活，拥有场景里这样的待遇呢？当然想啊！在“我”的心目中，上面的所有假设都承载了“我的理想状态”了。读者不想都下去都很难。

(2) 场景描绘

a. “一个摄影师的梦 —— 周末除了无聊逛街、刷朋友圈和点外卖，你原来还可以去寻找城市街头的涂鸦；在浪漫别致的咖啡店，拍摄灯光绿植；模仿王家卫浓重的色彩风格，拍出电影剧照一样的照片。

和爱人一起拍摄365天的回忆，一饭一蔬、旧物收藏、美食恋爱。在平凡的日子里，做一个保存时间的人，甜蜜且幸福。”

b. “拎起旅行箱、带上相机 —— 在泰国，像当地人一样加入到泼水节的狂欢里。在日本，穿起和服走在樱花树下。在藏区，两人骑着摩托去草原上看星空...

c. “如果每一刻都能用镜头记录下来 —— 冰湖中冻结的气泡，飞机上俯瞰大地时的万家灯火，还有云层中透出来的光路......

三个假设的文案，都采用“叙述＋描写”的方式，结构对称，读起来很舒服。

尤其是后面的场景描绘，虽然是“造梦”，但并非是什么“偶遇公主王子”等不切实际的梦境，而是我们普通人完全可以实现的愿望。

第一个场景由这句话 —“周末除了无聊逛街、刷朋友圈和点外卖”— 引入，简直不要太贴近我们广大单身喵的真实（残酷）生活了！读者一看，立马就有代入感。接下来所描绘的“去寻找城市街头的涂鸦；在浪漫别致的咖啡店拍摄灯光绿植；模仿王家卫浓重的色彩风格，拍出电影剧照一样的照片”这些事件，想想就小资而浪漫，并且一点都不难实现！

不过最具杀伤力的是这条“和爱人一起拍摄365天的回忆，一饭一蔬、旧物收藏、美食恋爱。在平凡的日子里，做一个保存时间的人，甜蜜且幸福。”充满了二人世界的甜蜜与温情，精致与小确幸。如果说上一条场景中描述的是一个人可以去寻找的浪漫，那么这条场景中对应的则是两个人牵手共度的温暖。

同样，第二个场景描绘由“在泰国；在日本；在藏区”的有趣活动展开；第三个场景描绘由画面感十足的名词勾勒出波澜壮阔的自然美景。

理想生活也莫过于此了吧，读完以后，读者脑子里只剩下对那些美好场景的向往与憧憬了。恨不得“一机在手，说走就走”。

(3) 然而，理想很丰满，现实很骨感 — 这一切都很美好，前提是你得会拍啊！这次是借助故事，发生在身边的普通人的故事引出问题。

“其实你不差相机钱，可买了单反or微单之后，却长期闲置在家除了p档别的都不会。还不如用回手机。

于是你上网找到了免费的摄影教程，但五花八门的知识不仅基础还零散，让时间和试错成本变得无比高昂。

后来，你想不如找个线下培训班，好好进修风光&人像摄影，可看到几千上万的价格，心都凉凉了。”

三次的事故，从买了相机不会使用，到免费课程的费时费力，到专业课程的价格昂贵，这是我们中的每一个“我”都可能遇到的问题。

(4） 解决问题

“假如你有上面这些想法，想学摄影却不知道如何入门；想进阶成为摄影达人，却频频遇到瓶颈......

或许他会是最适合你的老师。

他是谁？ 他叫杨璐 ——

一个长得像有点像成龙的逗bi摄影师

商业摄影领域的资深大咖”

引出了问题后，为用户提供完美的解决方案，从而引出摄影界大牛 — 杨璐老师。

总结：憧憬法开头，兼具故事型特征。

4.  产生信任

(1) 借力明星

也许你不认识他，但你也一定认识他拍过的人——汤唯、范玮琪，张曼玉，容祖儿、古天乐、罗志祥、陆毅、张靓颖、大小S......

(2) 专家人设

- 杨璐老师  -

中国十佳商业摄影师

特斯拉杂志广告摄影师

保时捷杂志广告摄影师

BOSSSUNWEN摄影师，汽车杂志·资深摄影师

除了演艺圈的明星超模，韩国男团女团外，老师还拍过各种商业广告大片，比如：高档轿车保时捷、香奈儿channel等时装品牌。

他的摄影风格多样，无论奢华、朋克、清新、日韩、时尚都能轻松驾驭。无论你热衷那一种风格，他都能迅速帮助你打开摄影视野。

(3) 案例证明 — 妻子与孩子的大量的照片，学员的作品前后对比照，学员学习群微信截图

5． 立即下单 — 关键词引导

(1)  价格锚点

他是这一期有讲《零基础摄影实拍训练营，30天成就光影达人》的摄影导师。对接课程的同事小吴听到老师1天40000的摄影报价后，被吓得瑟瑟发抖——

据大家所知，有讲的训练营一直是面向大众用户，为了让更多人能够用更少的钱，学习更专业的知识，因此训练营价格一直没有高于599。

“我们训练营的价格连1000都不到，杨璐老师会不会看不起啊，这课程就凉凉了啊？我不就学不成了？”

以上种种信息表示，杨璐老师的课程超贵超值！能开出1天40000的摄影报价，这样看来，老师讲课的价格应该不会低吧？结果呢？30天的训练营价格才定价599元，用户看到这个价格锚点，对比之下，更觉得课程是超值的！

(2) 价值塑造

“平均1天不到20元的价格，就能加入老师亲自授课的摄影实拍训练营~比点个肯德基外卖还便宜”

这句话运用了除法平摊价格法，用599元除以训练天数30天，就得出了平均1天不到20元的结论。而且，它将平摊之后的价格与肯德基外卖作了对比，以肯德基为参照，显示出这个摄影课程的有价值之处！想想吧，少吃一顿肯德基能损失什么呢？更何况，每天的价格连点肯德基外卖都不够，这个价格来学习摄影课简直就是超值呀！

(3) 场景使用

“这一期训练营的优秀学生，可以参与老师全世界各地的拍摄计划。

跟最专业的团队，了解商业拍摄中的每一个过程，从场景道具搭建开始，到出品国际范的大片”

想想就很令人心动啊！尤其是文案还配上了之前老师带学生参与欧洲摄影工作结束后的照片，和在西班牙，他们一起疯闹一起拍照的清晰动图。想象自己能亲身参与其中的场景，对每个人来说都是莫大的诱惑！

(4) 利用稀缺

30天摄影训练营，定价 999元/人

首批学员可享受早鸟价 599元/人

如果错过早鸟价格，就得再多交400元。人们往往对损失更加敏感，更容易产生规避损失的心态，所以，这个信息更能刺激用户赶紧下单。

(5) 正当消费理由

“如果你不仅仅是喜欢摄影，还想吃上这碗饭，杨璐老师不但会教你摄影的技术，更会教你如何跟模特沟通，理解不同品牌背后的客户需求，让客户主动找上门来。”

所以，买这门摄影可不是为了纯粹的个人享受，还可以是为了一个非常正当的理由 — 赚钱！

而且紧接着有这样的客户证言描述，“好几位宝妈在跟杨璐老师学习儿童摄影后，不仅给自己的孩子拍出好看的儿童照，还通过接私单，拍儿童摄影，赚到了钱。”

进一步证实，杨璐老师的摄影课可以帮助用户实实在在的赚到钱。

理由都那么充分了，不剁手下单还等什么呢？！

【高配文案写作技巧分析】

1. 制造阅读钩子：

（1）写好文案开头第一句话

“摄影最吸引人的地方，是它留住了一个永远消失的瞬间。”

这句开头简洁，有力，可以称得上是一句让人读完忍不住回味的金句。顺利的抓住了用户的眼球。

2. 视觉化的文案：陈述句+名词/动词

“周末除了无聊逛街、刷朋友圈和点外卖，你原来还可以去寻找城市街头的涂鸦；在浪漫别致的咖啡店，拍摄顶光绿植；模仿王家卫浓重的色彩风格，拍出电影剧照一样的照片。”

“和爱人一起拍摄365天的回忆，一饭一蔬、旧物收藏、美食恋爱。在平凡的日子里，做一个保存时间的人，甜蜜且幸福。”

“拎起旅行箱、带上相机，去向往的城市体验不同的风光人文 —— 在泰国，像当地人一样加入到泼水节的狂欢。在日本，穿起和服走在樱花树下。在藏区，两人骑着摩托去草原上看星空。”

“如果每一刻，你都能用镜头记录下来 —— 冰湖中冻结的气泡，飞机上俯瞰大地时的万家灯火，还有云层中透出来的光路...... ”

这是开头部分对于一个摄影师的梦的描绘，几乎没有形容词和副词，简单的陈述，朴素的细节，动词和名词用陈述句的形式向我们构筑了几乎每个人都向往的画面！

3. 最走心文案：让顾客知道，是谁在卖东西给他；文中有“你”、有“我”、有卖货

这篇几乎可以说是“最走心文案”的范例了。卖货过程中，获取用户的信任至关重要，信任=购买，不购买=不信任。

而在这篇文案里，从头至尾，都在用各种方式让杨璐老师登台亮相，让读者对他由不认识到知道、到熟悉、到了解、到崇拜，于是信任在这个过程中就产生了。

（1）第一次引出 —— 打造专业资深的权威形象

从“他是谁”，“他叫杨璐，一个长得有点像成龙的逗bi摄影师......” 的一问一答开始，一个陌生的读者从未见过的杨璐仿佛走到了台前，他长得有点像成龙，他很逗bi，读者脑海里会根据这些描述初步建立形象。

然后介绍“他是商业摄影领域的资深大咖”，有多资深呢？还是有很多人没听说过啊！后面紧接着来了一句“也许你不认识他，但你也一定认识他拍过的人 —— 汤唯、范玮琪、容祖儿..."。这句借力明星，让杨璐的专业形象一下子高大上起来。并且后面还有照片为证！

接着，除了明星，还有什么能证明他的资深呢？身价！“如今他一天的商业拍摄报价至少4万以上，日程早已拍到了明年。”赤裸裸的价格已经证明了一切，杨璐老师就是这么资深！

还有呢？各种头衔：“中国十佳商业摄影师，特斯拉杂志广告摄影师.......”，并配了三种不同类型的高清动图。

相信看到这里，读者对杨璐老师的专业和权威已经深信不疑了。

可是，这么资深权威的老师，却以这么低的价格给我们授课，他会好好讲吗？他讲得怎么样？我们能学到有用的东西吗？就像小时候畏惧威严的传说中的校长一样，他有点太高太远了吧。读者心里还是会有各种各样的疑虑。

所以，文案对于获取读者的信任并没有停止努力的脚步。开始了第二步。

（2）第二次介绍 —— 他有血有肉有温情

这次用的也是文案中一贯所用的经典方式 — 讲故事的形式，将杨璐老师从云端高高在上的光辉形象中拉下来，站到读者面前，让读者看到他曾经像自己一样挣扎，看到他像自己一样遭遇过没钱的日子，看到他像自己一样爱妻子爱孩子，就像是身边随便一个邻家大哥一样。杨璐老师的形象在读者心目中一下子亲切起来。

同时，这篇最走心的文案，在讲故事的同时，还做到了有“你”，有“我”，有卖货。将读者的疑虑一扫而空。

a.　担心自己是小白只会瞎拍　——　没关系，不用担心。杨璐老师当初和你一样，他不是学摄影专业的，还出生在缺乏艺术基因的重工业城市。

ｂ．跟我学摄影可以干什么　——　赚钱啊！只要你会拍照修图．．．．不怕赚不到钱。互联网上机会多多。

　　什么风格最能赚钱　——　不要给自己设限，要踏踏实实训练！来吧，练好技能就会有很多机会。

ｃ．如果我想做摄影这一行，能在课上获得什么　——　这里，前面已经讲述了杨璐老师幸福的一家三口的温情故事，并树立了他的“晒妻狂魔＋晒娃狂魔”形象。继而引出，杨璐老师因为当了爸爸之后，更加深刻的理解了客户需求的含义。

这种经验是独特的，因为如果要“吃这碗饭”，除了过硬的技术，与模特沟通，理解不同品牌背后的客户需求也非常重要！而这些，杨璐老师都可以教给你！

４.　一个销售力强的故事（参看上图）——　潜移默化的影响用户，让他无法拒绝你！

大部分文案的人物故事都是逆袭型，这一篇也不例外。因为逆袭故事一般都是讲述起点低的主角，经历种种和艰辛，实现自己梦想的故事。这个过程中，读者很可能跟他会有同样的经历，从而激发读者的情绪，引起共鸣，不知不觉中对主角及产品产生信任。

（1）主角 — 起点低   

a. 非摄影专业出身

b. 20年前单反太贵，没钱

（2）行动欲望 — 爱上摄影

这篇文案的人物故事的“起点低”并不是从人物的客观环境来写的，而是针对他从大二开始燃起的对摄影的渴望。为了学摄影，尽管非专业出身，尽管没钱买设备，他还是爱上了。在他的苦苦哀求之下，父亲终于答应给他买一台单反。这里呈现的是一个小冲突。而冲突之后的结果是好的，他得以继续追寻自己的梦想。

（3）冲突&障碍 — 过程苦

a. 买单反花2000块，工作月薪200元

b. 他所在的工作室因为亏损，被迫解散

c. 南下广州创业，当廉价劳动力，与合伙人产生纠纷

最能激发读者情绪，产生共鸣就是这个部分 — 为了挣钱为了梦想的实现而努力奔跑的过程。

（4）意外 — 转折：南下广州创业

（5）结果 — 好的结果

a. 广州的服装摄影市场刚刚起步，事业上升

b. 遇上妻子Winnie，然后有了一个可爱的女儿

我认为这一部分在故事中特别重要。一个工作狂人、铁骨硬汉因为有了家，有了妻子孩子而转化为“晒妻狂魔＋晒娃狂魔”。这个故事讲到这里，散发着粉色的温馨味道，而读者的心也会随之柔软下来，对杨璐老师的认识和信任会不自觉地多加几分。

（6）分享 — 卖课

前期吃苦学习，苦心打磨技术，使得技术过硬；为妻子孩子拍了大量照片，和当了爸爸之后有了新的感悟，使得他特别能理解客户的需求。所以，如果“想吃摄影这碗饭”，他不仅能教你技术，还能教你如何跟模特沟通，理解不同品牌背后的客户需求。

这个故事读到这里，读者对杨璐老师这个人已经从陌生到认识，到熟悉，到信任，甚至到崇拜了。所以这时候想买课程也是水到渠成的事情了。