沉默成本

沉默成本：人们在决定是否做一件事情的时候，不仅仅是看这件事情未来对他是不是有好处，同时也会注意自己是不是在过去，已经在这件事情上有所投入，这是一种非常有趣的而顽固的非理性心里，我们称之为沉默成本，也叫协和效应。因此，我们要认清沉默成本其本质上是没有好坏之分，你可以吧它叫做既定成本，或者是已经发生的花费。由于这种心态的顽固性，有目的性的制造对方的沉默成本，有利于提高交易的成功率。