这两天，随着欢乐喜剧人的热播，耳边再次响起了熟悉的音乐：“拼多多，拼多多；拼的多，省的多……”
以上是拼多多的广告词，想必大家都耳熟能详――无论是这两年新歌声等娱乐节目的广告植入，还是朋友圈里长辈们狂轰乱炸一般的分享，甚至公交站、地铁站的巨大横幅，都让拼多多赚足了人气。
“拼多多”巨大的广告横幅
毫无疑问，拼多多已经成为了电商领域的后起之秀。从2015年9月诞生至今，拼多多越做越大：用户达到2亿，月活跃用户半年翻番，日订单量超过京东……里程碑一个接着一个，在一部分人的心中拼多多俨然是电商行业的下一个巨头。
然而，任何一个事物的做大，必然会引起争议。拼多多也不例外。
我们在拼多多很容易看到这样的商品：3元的抹胸，7.7元10条的内裤，8.8元的加绒打底裤，44元的冬季羽绒服……单从价格上来看，着实很吸引人。
可是除了“低价”这个关键词，在各种社交平台吐槽最多的就是“垃圾”和“诈骗”。根据中国电子商务研究中心发布的数据显示，2016年拼多多投诉量跃居行业第一，高达13.12%。
到底是电商的新模式、新创新还是垃圾骗子网站？接下来笔者将从几个方面具体分析，告诉拼多多究竟是个神马。
1、成功的秘诀在于创新？
首先我们要给拼多多下个定义――是一家专注于C2B拼团的第三方社交电商平台，其本质和核心是特卖+社交拼团+超低门槛。
正如上文所述，拼多多里存在着大量的低价包邮商品。这些商品的销售价在成本价上下浮动，目的只是为了赚取流量。用户被吸引过来后，即使不会买那些真正的低价款，也有极大可能性购买页面中推荐店铺相关商品，从而达到了消费的目的。
此外，拼多多还开创了“拼单”的购买方法。一定数量的人开团参加拼单(拼单商品价格低于正常售价)，然后从参加拼单的人中选择一部分人（数量不定，随机抽取），只有被选中的幸运儿才会有获得商品，其他未中者则退还拼单交付的现金。这样即使不中，也不会有金钱的损失，还能吸引大量的新客户，可谓一举两得。
因为低价，这两年拼多多在经济欠发达的三四线城市的发展尤为可观。以下是一组数据，从图中我们可以一目了然，拼多多的成功很大一部分要归功于三四线城市的人民。
同时，拼多多对于商家的入驻门槛也是低的可怕。对于普通店铺，如果是企业入驻，只需要相关信息、企业资质和1000元保证金；对于个人开的店铺，除了个人的身份信息，也只需2000元的保证金。
2、如何实现盈利？
读到这儿，有人可能会问：拼多多上的商品价格这么低，商家如何盈利？拼多多这个平台又如何盈利？
有道是一等价钱一等货。以服装行业为例，低价服装的渠道来源主要如下：
一是压了很多年的库存产品。商家开始以微利或者成本价清库存，但清了很多年都清不掉，急需资金回笼，已经是卖10块钱就回来10块钱的心态。
二是工厂生产贴牌服装剩下的面料，加工成服装。这部分面料没有成本，成本只有工人的工钱。但这样加工出来的服装，同一款式的不会特别多。
三是面料生产商生产出来的面料不合格（存在甲醛超标等情况），采购客户不要了，低价处理给工厂。这类面料一般都按斤卖，核算到一件衣服的成本，只有几毛钱，也相当于没有面料成本。
与此同时，工人的成本也在压缩。当服装生产从原来的工厂产线转为家庭式小作坊。小作坊做出的产品既无统一标准，又不抽查检验，甚至不同工人做出来的都不一样。
而在弄清楚拼多多的盈利渠道之前，我们需要再次确认下拼多多的”大腿”究竟是谁。用户不断地在微信朋友圈里发布各种拼单链接、签到链接，藉此吸引新用户。可以说正是开放的社交成就了拼多多。讲到这儿，你应该不难理解拼多多能获得大量融资的原因了吧。
此外，拼多多对于商家几近严苛的要求，导致了每天产生了大量的罚款，这也是拼多多的资金来源之一。下文中会对此详加论述。
3、金玉其外，败絮其中？
这个问题的答案，我想用一句概括在恰当不过了―― “自从有了拼多多后，淘宝天天特价品质上了一个台阶。”
羊毛出在羊身上，对于大部分的低价商品尤其如此。就像上文说的服装行业，低价的服装用的大部分是“下脚料”，其质量如何可想而知。
以下放一组图（网友在拼多多上买的一双鞋），读者们自行感受：
才确认收货一天，鞋子就已经脱胶，整个鞋面很容易就可以掀起来，粗制滥造的程度令人发指。
更令人可恶的是，拼多多上商品质量出现问题后，商家的百般推诿和平台的不作为。
邱女士于2017年4月在拼多多上购买丝袜3双，收到货后发现出现严重质量问题，其中两双破损，申请退款。按照规则，本该由卖家承担运费。然而卖家一开始拒不承认质量问题，即使在平台介入后单子退款成功，卖家对于运费依旧不予处理。
4、敢问路在何方？
拼多多低价的策略虽然能迎合消费者的心理，却并不是万事皆能管用的“灵丹妙药”。在改善用户体验、完善的监察和赏罚系统和技术改进上，拼多多仍然任重道远。
首先要做的就是保障品控，坚决杜绝以次充好的现象。严查山寨和假冒伪劣产品，否则就是消耗掉用户的信任，
第二，虽然拼多多成交数据节节攀升，但时不时出现的强行冻结卖家资金、强行扣费的新闻仍然不绝于耳。这就好比古代的帝王专制，上位者制定规则，强行实施，强买强卖，缺乏相应的监督者。所以说，安排监督者与出台相应方案已是迫在眉睫。
此外，在大数据时代，云技术是电商的重要支撑。云技术的稳定性、安全性、易用性、低成本带来的优势始终不容忽视。阿里开发了阿里云，京东也拥有了成熟的技术，而年轻的拼多多必须后来者追上。
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