去年由于工作原因在某县考察，当地有一个演出项目是几个亿的投入，随行的导游跟我们说门票是60，成人票。我在想这点门票要多久才能收回投资呢？也许这些设备全部坏掉，项目做到倒闭，都收不回来几个亿。
乡村旅游不要总想着大投入，大投入几乎难得有大回报。我觉得最好的方式是轻启动，巧操作。大的设施类项目，除了刚开始的制作经费，后期的维护与运营还要投入极大的物力和人力，这个费用甚至高于前期的制作经费，不能维持下去，前期都是打了水漂。
在如今的旅游市场背景下，我们总结出来性价比最高的一套乡村旅游项目建设思路，其中最重要的一点就是：重营销，重视互联网营销，新媒体营销。
乡村旅游营销的目的就是推广旅游，但是，有时候我们未必每天发旅游这些内容，网民毕竟会看腻味的时候。我们要明白自己的目的，营销要有目的性，未必一定要做得很功利，可以用其他非功利性的、非营销的方式，一样可以获得功利性的结果；有时候功利性太强，太过于直白的营销，未必是最好的，特别是面对Z世代的时候，他们根本不吃你这一套。
下文从乡村旅游营销的受众、传播的内容、传播的介质、后期的维护谈谈乡旅营销的重点。
一、营销受众的特点
1、网民低龄化
据《中国互联网络发展状况统计报告》统计，2018年网民的年龄结构呈低龄化趋势，10-39岁网民占67.8%，最多的网民年龄在20-29岁，占26.8%。
而从收入结构来看，低收入人群还是占绝大多数，网民最多的群体，收入在3001-5000元，占20%，3000人群以下网民占据全体上网网民的55%。所以，我们在宣传的时候，必须考虑到如何对这些年轻人说他们的语言，如何对低收入人群聊他们想做的事情。
2、Z世代的特点
根据最新的《中国奢侈品市场研究》统计，2018年，中国有一半的奢侈品消费者年龄在25-34岁。现在大部分产品的消费主力已经是00后了，他们被称为“Z世代”。
短视频平台经常出现某一条内容很火，但是粉丝增长却不多的现象。现在的孩子们只看内容，根本不在乎你是老汤还是小汤。Z世代生长在数字时代，在信息垃圾的冲击下，Z世代普遍缺乏忠诚度，缺乏耐心，更反感广告和推销，现在做硬广告对Z世代来说意义不大。
但是，Z世代的消费观念变化却很大。Z世代消费超前，很可能月收入三千，但会去买一万块钱的包包背在身上，钱不够甚至会去借贷。Z世代也有很好的一面，他们从小受教育，崇尚环保、公益，如果在营销中违反这些价值观，必定遭到他们的反对与抵制。
二、乡村旅游营销传播的重点
乡村旅游有很多的内容去传播，重点是哪些呢？我觉得顺序应该是人文、趣闻、美食、风景和服务。一个地方人文的故事是最容易让受众产生共情的，所以人文是我们传播的首位。
其次是本地的趣闻趣事，毕竟在网上，人们都是以娱乐和实用为主，趣闻能带来娱乐，能起到很好的营销效果。
再者，就是当地的美食，俗话说“民以食为天”，大多数人对于美食是毫无抵抗能力的，有些人就是为了美食而去旅游的。
最后才是风景和服务，惊艳的景色也是吸引游客的重要要素，但是未必每一个乡村都有花海等惊艳的景色，所以在乡村旅游传播内容的靠后位置。服务是指旅游预定，民宿、客栈的订房、农副厂品、手工艺品的购买等服务，最重要的服务还有旅游投诉的处理。
三、传播介质——手机至上
虽然说智能手机的销售开始减缓，但是，中外的网民几乎都是手机上网，中国甚至高达98.6%的人都是手机上网，台式电脑销售继续下跌，台式机只有工作的时候才会用到。同样，相机的销售继续大幅下跌，也跟手机脱不了关系，手机拍照功能逐步强大，大多数人已经不想拿着笨重的相机去旅游了。针对移动端客户的浏览习惯做内容才是当前的主流。
四、粉丝互动
很多乡村的旅游营销，每天按时发布九宫格和消息，但是，非常“高冷”，网友问什么都不搭理，连自己的粉丝都不去互动，这种做法是极其错误的，前期花了大量的功夫吸引来的粉丝，粉丝产生了互动的欲望，这个时候表现高冷就非常不适时。粉丝一定回复，即使回复一个表情，也是对粉丝一种尊重。网上的营销必须互动，如果不互动，流量不会很大，传播效果一定很差。
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