2018-06-28

摘自他本人分享

各位亲爱的家人，大家晚上好，我是壹玖十四期系统会员，来自郑州兴源灯饰的刘源，目前呢主要从事家居照明商业照明墙壁开关插座批发零售等业务。

在郑州东建材和华丰灯饰界有一家门店，很多人问我刘源，你这么年轻就做两家店，是继承家里的生意吗？经常见你全国各地到处跑生意不用管吗？

今天我想说的是，首先，我是地地道道的农村人，急切全来源于自己辛苦的打拼。其次，兴源都是能够在当下建材行业大环境如此不好的今天轻松运营，并且做到业绩持续增长，这一切都离不开壹玖，离不开伟大的袁老师的开悟。

今天十分感恩以九大平台给我提供的这次分享的机会，给我成长的机会。接下来我将用简短的几十分钟时间介绍一下我自己的企业遇到的问题以及我们兴源灯饰学习壹玖免费模式后公司实实在在落地的一些方案和变化。

2018-06-28

我是08年部队转业以后开始接触的灯具行业，当时在郑州一家灯具公司做的，那是09年开始接触灯具的业务板块，11年底开始自己创业，说起来自己创业，其实远远没有大家想的那么辉煌，只是买了一辆两轮送货电动车从郑州的灯具批发市场批发普通灯泡节能灯送给郑州市区的五交化五金店，那么在骑车配送期间，无论刮风下雨风吹日晒，几乎没有休息过。

记得有一次冬天下大雪，我穿着军大衣，戴着护膝，货物上盖着塑料薄膜，骑着电车去送货。中午时接到母亲的电话，他说孩子我过来看你到你租房的地方，家里没人，你去哪了？我说刚出来送点东西马上回去。

等我骑着车回到我租房子的住处，我看到一项坚强的母亲眼里含着泪花，他说这么大的雪你怎么还出去送货，路这么滑，你如果摔着了怎么办？天这么冷，腿冻坏了怎么办？我笑了笑，赶紧拍拍身上的雪，说：“妈没事我不冷。”

在母爱的世界里，我们永远是被宠爱的小孩。为了让母亲少操一些我天天骑车不安全的心，我决定要开起一家自己的门店，改变以往送货的方式。

从13年出租别人一面墙壁起步，到13年底有了自己的第一家门店，再到15年上半年，我觉得一切还是挺顺利的。在整个灯具的经营环境中业绩各个方面包括员工都在稳步的增长，但是到15年下半年的时候，随着盲目的扩张上产品，我发现库存的产品越来越多，欠的外帐也越来越多，这个时候因为资金的缺口加上个别板块业务的下滑，造成生意整体的营业额停滞不前。

这个时候整个人开始慌张，一度的到处找人到处取经，找原来的经理一起做降价促销，去外边学习课程学习员工激励，给员工打鸡血开早会开装备开晚会学习股权课程，给员工送股份，但是整体所有的折腾下来，我发现我这个生病的企业不但没有任何的改变资金的缺口以及生意的下滑，反而愈加增大。

其中尤其令人气愤的是个别的员工得到了我赠送给他们的免费股份以后，不但没有被激励，反而出现上班时间溜出去上网溜出去打台球，因为他们觉得反正我有份，反正我可以吃大锅饭，干不干都行，员工的积极性不但没有提高，反而降得更低。

在这种情况下，我真的是看在眼里，急在心里，天天跑着找方法办贷款，因为我知道如果不找到合适的方法，我的企业资金流一旦断裂，一旦倒闭，后果不堪设想。这对于一个从农村走出来的孩子来说，有可能这一辈子就垮进去了，我的整个家庭整个家族都有可能因此陷进这场风波。

2018-06-28

在2016年4月份的时候，我接到一个电话，他说是一个主讲新型的商业模式，一个免费模式的课程。我当时抱着试试看的态度来到了郑州新区一个培训公司，那么听了一场免费模式的沙龙课程，当时主讲的是杨献法杨老师。

简短的半天交流，简短的半天分享让我觉得这就是我想要的，这就是我要找的救命稻草。

现场刷卡走进壹玖，5月份学习了袁老师主讲的三天两夜免费模式课程后回到公司，结合了我们的产品，结合了我们现有的状况，设计出了一个方案，方案主要集中在开关操作板块。

当时活动设计的是买3300块钱的墙壁开关插座，送2000块钱的电动车送1300元的五粮液，那么活动做出来了以后，和我的几个客户进行了一个简单的交流，他们听了以后都非常的感兴趣。

做了市场调查以后，觉得这个事儿是可行的，但是因为我是做的批发生意，不是零售，毛利润非常的低，那么我算了一下我的产品如果做3300块钱的墙壁开关插座按此执行，毛利润只有20%，那么毛利润660送出去一辆价值2000元的电动车电动车的进价就达到了1030元，五粮液酒，他的进价又达到了300，那么整体算下来采购的成本就达到了1330元，而我的毛利润只有660元，算下来我还要赔进去将近700元。

2018-06-28

在得到这个方案和执行的同时，我也更加的困惑，因为我实在找不到更好的方法去找我的第三方去找给我做赞助的人，因为对于我而言，我的产品不适合作为载体。

因为假如说我的墙壁开关插座，就是我们家里边装的那个普通的墙壁开关操作一进门的时候开灯关灯的，那个假如说我在上边做上广告，把它作为广告的载体，在上面打上买空调，选美的一晚一度电或者说正宗凉茶王老吉，那么我想在座的各位谁也不会愿意再用这个产品，肯定让装修公司现场把这个东西给拆下来。

因为我买的是产品，买的不是广告，在家里苦思冥想了两天，我实在想不到我合适的第三方，晚上的时候我想一个人出去走走，静一静，在我开开门关灯的一瞬间，我忽然想到了我合适的第三方，虽然我的产品不适合作为载体，但是我的脑海中一直回忆着一句话，我的客户谁比我更需要，这是在我听三天两夜的课程时候，袁老师一直在反复重复的一句话。

在我关灯的一瞬间，我忽然想到了虽然我的产品暂时做不了载体，但是我的客户可以作为载体，因为在一个家庭中所有的人所有的家庭装完灯具装完墙壁开关插座以后，紧接着就是买家具买家电，也就是买买沙发买电视柜买电视买电视机买冰箱等等家用电器和一些家具，那么这些人是否能够成为我的第三方。

奔着这个思路，我第二天早上起床以后没有直接去我的门店，而是来到了郑州东建材西边的一个家具批发市场郑州中国家具批发市场。

我从南门进去以后找到了一个卖沙发的，现在还记忆犹新，那个老板姓陈，他是我找到的一个第一个第三方客户，当时我们是这样交流的，我说陈总，您看您也是做批发的，我也是做批发的，那么我的产品呢基本上是在您的上游，对于您来说呢我这边呢可以给你引流客户，我不知道您有没有这个意向。

因为是早上生意不算太忙，陈总我们两个做了一些简短交流，就说出了我主要经营什么产品以后，我主要做的是灯具和开关插座，那么我的客户买完灯具和开关插座以后，紧接着是要买家具的，那么陈总我不知道您目前有没有兴趣让我为你引流一些更多的客户，给你带来一些更多的终端客户。

陈总说，说老实话，今年生意确实不好，要有方法，咱也可以坐下聊聊，我说行是这样的，因为呢我所有的客户呢基本上都在您的上游，那么我呢主要是做批发的。

对于我们两个来说，我们基本上没有任何的冲突，那么我现在我的手里呢有1800多家，全部是批发，客户主要集中在河南，然后在安徽和山西也有分布，嗯是这样的。

2018-06-28

我这边呢客户每个月都会进货，那么我我的客户呢都是批发客户，他们呢是对准终端的我的客户，他们卖出去的东西终端只要消费了，紧接着下一步就会去消费像您的沙发和家电这些产品，那么目前呢我愿意把我的客户给贡献出来，目前我愿意把我的客户给贡献出来，嗯您在哪个地区做的不是太好。

比如说洛阳或者说安阳，或者说河南的某些地区，您做的不是太好，你想单独开发这些地区的市场，我可以把你的沙发的彩页加在我的箱子里，或者说您沙发的活动贴在我的外箱上，我给你引流客户帮你做广告宣传，因为我所有的客户他只要消费了我的灯具和开关插座，他绝对是您的准客户，他是有很大的几率直接买您的产品的，在谈到这儿的时候陈总也比较认可。

他说可以是可以，但是你怎么保证你给我引流的客户绝对有效，你怎么保证我在您那上边带的这些广告啊带的什么的，你就绝对能让客户收到，绝对能让终端客户收到。我说是这样，因为咱俩客户不冲突，我把我客户资料直接给你，你选中的这些地区，我把我的客户资料直接给你，那么每个地区呢也不建议你选太多一个地区，比如说洛阳或者安阳，你选一百家就行。

一个客户呢嗯稍微的象征性的收些费用，一个客户收费20块钱，20块钱我给你带一年的广告，那么您在这一个地区选一百家客户一年的广告费用也就是2000块钱2000块钱的费用。

对于你来说，你随随便便卖个三五套沙发就会那么为了保证您的宣传，您的广告绝对的有效，那么我愿意跟你白纸黑字签一个协议。我一个客户收费是20块钱，那么如果说你选的这个客户这个月他没有发货，我们会以快递的方式把您的宣传产业单独寄给客户。

因为我们每个月还要寄我们自己的新品，即我们自己的宣传彩页，我们会带着您的您的宣传彩页一块寄给我们的客户，为了保证宣传绝对有效，我所有的客户资料我会交给你他们的电话地址微信我都会给你，你可以直接和我的客户联系，如果他说收到的产品上边没有您的宣传页，或者里边没有您的宣传页，那么我落实了以后确实没有一个客户我我你40块钱。

也就是说如果说您在我这儿做宣传的客户，你选的这一部分客户他们没有收到您的宣传彩页没有在箱子里直接带到终端的家里，那么我落实了以后一个客户我退您40元，我进行双倍的退还，我们两个呢白纸黑字的签协议，通过这种方式呢来保障您的权益绝对不会受损。

再者来说呢，这两千块钱我也讹不到，因为这两千块钱来骗你，我们都是做生意的，因为这两千块钱我也发不了财，让您在背后一直说刘源骗你多少多少钱怎么怎么样。

整体的交谈过程就是我在河南有一份灯饰杂志，它主要是针对于我们，都是商家，我们出钱在上面做广告，那么他拿来在河南全省去免费的发放给下边的灯具店，于是我们扩大宣传，就在上面投放了广告，投放了我拿我3300块钱的墙壁开关操作送电车送五粮液的广告。

同时门店也开始启动所有的产品，所有的礼品启动就绪到位，当时活动做的计划是从6月10号启动，到7月10号结束一个月的时间，一共设置300组活动，那么只要是在活动期间拿3300元的墙壁开关插座就送电车和五粮液，产品已经就位。

但是我算了一下金额，我还是要赔钱，因为一组要切进去将近700，对于目前这个状态寻找第三方太慢了，然后我就在想我能不能再去找另外的第三方，在这个时候我想到了我的上游生产厂家。

于是我和我的厂家老板打电话，我告诉他我要做一个3300送电车送酒的活动，这次的投入呢比较大，需要您这边的大力支持，然后厂里说那我这边给你五个点吧做做宣传，我一听那这样可能不行，因为这次我投入的比较多，你这样的话算下来我陪的还是比较多。

本身呢咱们这个佳得开关这个品牌也不算太出名，就算是投广告费了吧，您多少一定要再加一些，这个是肯定不行，然后宁总说啊我们那个厂家老板姓宁，我们宁总说嗯那最多厂里给你七个点，在多肯定出不了，可能赔钱。

然后我说那这样吧那我买票早上的一班航班我们见面谈一下，于是第二天早上我买了第二天早上第一班到温州的航班，然后来到厂里，通过一上午跟厂家老板的协商以及我整体方案的落地方式跟他进行互相交流，然后我告诉他只要这边是成功的，您可以用这个方案推向全国，最终和宁总商谈得非常愉快，宁总给我的返点也让我大吃一惊，宁总最终同意要给我15%的返点，也就是说我拿一百万的货，他直接给我115万，这个，之所以把这个点说出来了，是告诉大家我们再找第三方的时候可能更多的是找到我们的下游，而忽略了我们的上游。

然后算了整体的活动，以及算上我的第三方赞助，算上厂家补贴，算上我们市场部，让我帮忙宣传的广告，整体的活动算下来基本上不赔钱，但是也不赚钱，那么我还有一帮跟着我要吃饭的兄弟们，他们就没有业务提成，没有其它东西可能，那么在这个时候我觉得这并不是我太想要的，我应该去找其他的方法。

公司里想了一天，我没有想到合适的方法回家的时候，我翻开了老师讲课的日记本，在其中讲到的一个模型主产品免费模型时，我停了下来，我想到作为墙壁开关插座，结合我产品的特性，我的产品呢它是可以适用于主产品免费模型的，如何适用于主产品免费模型？

因为墙壁开关插座它是一个比较有粘性的产品，也就是我的开关，比如说我们在座的各位您家门口一进门装的那个开关是公牛的，您的床头充电的五孔不会再去装一个正派的，因为开关和开关之间每一个厂家和每一个厂家之间的颜色有很大的差异，样式有很大的差异，装一块不好看。

然后我本着这个思路又做了一个限制，是墙壁开关插座里的一开两开一开双两台，双胡同七一开五孔这些最常用的东西算在3300的这个套餐内，只要是您的3300打过来，这些产品随时都可以拿，但是其他的像空调电视电脑这些产品就不参与其中，这些产品就不在里边。

基本上我的客户我大概算了一下配合一个套餐拿下来，基本上就拿到了4000多，6000多，而对于我来说他们拿到的4000多5000多多出来的这1000多2000多，就是我另外额外的盈利在与厂家的结款方式上，我与我们的一个壹玖同学交流的时候，他告诉我说在他那有承兑汇票可以用，不用实实在在的跟厂家打款。

之前没有接触过这个东西，我不知道是什么，然后我就去找了他，跟我讲了一下承兑汇票，那么我说你现在手里有没有，他说我这有，刚好是昨天收的一个20万的单子，别人比较着急用，那么给了我的呢，是实话实说，是19万，你要是真的需要的话也不要多，你给我留500块钱手续费，这个票据拿走。

然后我就从他那里又找到了承兑汇票，这个也相当于说是我的一个第三方把这个点也抛出来，是希望目前我们很多很多在经营当中，客户如果说你们暂时没有接触到承兑汇票都可以去了解一下这个承兑汇票具体的使用方式多多少少都会为你们节省，那么整体的方案，所有的盈利点基本上这么多，然后广告投放了以后，这个时候开始出现了一个神奇的效果。

以往有客户打电话咨询，首先问的是墙壁开关插座质量怎么样，那么现在客户打电话过来，首先问的是你们送的电车是什么电车你们送的酒是什么样的酒多少度的情况，而客户的焦点已经不再注意在我的开关插座重建薄厚的问题。

我的开关差不多阻燃级别，能够达到什么样的阻燃级别，他的注意力已经完全被赠品，与咨询的人比较多，又设计了体验模型，客户给我打一百块钱的定金或者两百块钱。我的产品通过物流代收的方式直接发到您那里，您可以看产品电车和酒您现场看货觉得满意了，您再交款给物流提货，觉得不满意的东西给我。

反过来还是我的东西，那么所有的东西发出去以后没有一个客户跟我反回，整体的活动计划呢是从6月10号到7月10号一个月时间结束，那么我们实际的时间是从6月10号启动，没有到7月10号用了21天，把300个活动全部结束。

通过一个简单的赠品模型和第三方支付模型，在原本夏季淡季的时候，我的墙壁开关插座月销量15万的情况下，我当月21天直接收款一百多万，这在以往的经营当中是不敢想象。

哪怕是年前装修的旺季也不敢想象，因为在淡季的时候收益真的是不好那么对于我来说，我觉得这一次活动给我带来最大的欣慰不是资金上的盈利，而是客户上的。

我在淡季的时候一个月时间我收了47个新客户，那么这些客户在年前旺季的时候就开始追单，活动结束以后，员工的斗志也来了，员工个个都很兴奋，因为大家看到了不一样的希望，干劲也比原来有所提高，开早会的时候都能感觉出来，大家完全不一样的斗志，那么这个时候我在想如何用老师的智慧正确的引导我们门店把员工的股份给重新分配。

在这期间我想到了老师讲的超市的案例，然后我就做了一个实验，以我的我所代理的四个品牌当中的其中的一个品牌都是佳的开关，做活动的这个品牌拿出来我佳的开关的库存基本上是20万设置的，库存是固定的。

就是这个产品销出去以后就仓库管理码报道，门店在或进来一个月，基本上所有的产品都是20万，我20万的库存，我结合着老师讲到超市的案例，我一个品牌为老师讲的一个超市，那么这一个品牌我交给业务委托的最突出的一个人出。

他作为这个产品的品牌业务经理，您在这20万的库存里，您给我交5万块钱的押金，我给你分百分之50的分红，也就是每个月的销量给你占10万块钱分红，然后呢我再给你配一个业务组长，这个业务组长交3万元的押金，那么配合着你来工作。

他可以享受6万分红，也就是一个人占50%，一个人占30%，我只占百分甚至20分红，把更多的钱留给员工，那么在这个时候呢我们会发现我们收员工的呢是押金，不是他直接入库，公司有某个阶段性的需要，比如说需要调整行的售价，要做活动可能会影响到这个产品的利润的时候，如果说员工是直接入，那么和他协商起来是有很难，但是现在我们说他的是押金，那么这个店呢还是我说了算，这个产品还是我说了算，我要做什么样的活动还是由我来决定，而且如果说你不好好干这么高的分红，我就要换人了。

出这个政策以后，员工的响应度很高，就这样一个品牌全部都认购给了我目前的业务经理和业务组长，而对于我来说，呢目前我虽然说只占20%，但是我站一个品牌的百分之两个品牌的百分之二十，那么算下来一些也不少，而且管理呢也更加的轻松，员工呢也相当于说是在自己创业，自己当老板一样更有斗志。

这个点分享出来是想告诉大家，其实老师讲的很多案例，我们是没往自己的公司套，很多东西，是完完全全可以照搬到我们自己的公司的，在这里深深的跟我伟大的袁老师鞠一躬。

在接下来的经营中，我发现我的门店还有一个问题，我想这个问题也是很多企业所面临的问题，那就是有很多销量很小的产品，或者说利润薄的产品，但是呢又不能不备。又有很多客户需求就比如说我目前经营的产品当中的节能灯节能灯由于受到目前led的冲击，销量是在大量的下滑，市场是在大量的萎缩。

但是我又不能不备货，又要站着资金，于我而言呢这个产品的销量又不大，那么不备货呢，会丢失客户备货呢又会占用我的资金，在这个时候呢我想到了老师在系统合同讲到的一个体内系统，我把它融入到了我的公司当中。

我对于我的内勤人员给他们在创业的机会，这个您在这上班，公司里奖金不变，我给你一个产品，我给你门店展示的地方，我给你这个产品在这展示的地方，我们店的客户可以给你公用，我这1800多家客户我可以给你公用，你可以随便联系。这一切都是免费的，你都可以免费用，也就是说我帮你把销路打开那么每一个人呢我在支持你们两万块钱去创业，这所有的产品我在支持你们两万块钱每个人，我在支持你两万块钱的创业资金。

产品就相当于说是您的创业工具一样，那么我的平台给你提供保证绝对消路打开，那么我们的门店呢所有的产品目前认筹出去的一共有四种，有节能灯，有能给我们家厨房卫生间装的面板灯和等待这四个板块，这对于我来说是比较压资金，但是销量不太大的话，那么对于我们的员工，工资不变奖金不变。

另外呢我跟他增加了创业的机会，这个板块实行了以后我的员工说老实话真的比原来稳定了很多，因为他们能够拿到在其他地方完全达不到的待遇。

在这个板块实行了一段以后，我发现了这个板块里头还有一块可以用的地方，那就是我和我们的同行，当出现我的同行和我恶意竞争的时候，我可以与我的员工把股份互换，我用我的开关换节能灯的股份，我去换他一万块钱，他持有我一万块钱，我只有他一万块钱，那么它又与面板等互换部分由于同都部分，假如说现在市场上来了一个人，与我们恶意竞争，原本进价十块的产品，那么正常的销价，按12月份的话来的同行，他为了抢客户就有可能11元出，我们这个时候我们进价十元的产品就可以直接九元出售，九元出售表面上的我们的，我们的员工这个创业的员工，他是赔一块钱，但是背后他是只赔两毛五，因为我们四个人呢把股份给互换了一下，每个人呢只均谈到其中的1/4，也就是两毛五，那么表面上给两毛五的实际上不赔的，因为背后我的开关还在跟他那么面板灯还在跟他盈利，灯带还得我把这个点简单的分享出来的，是我觉得很多的门店都可以用到，比如说火锅店，因为我看到很多的火锅店老板再增加一个冰柜，在卖普通的冰棍，我觉得这一块就可以承包给员工，完完全全可以承包给员工，那么他的工资和奖金另外呢在跟他增加这么一个小的板块，我觉得他的收入稳定了，由于时间的关系，今天晚上关于我自己的板块我就不再多说了，那么简单的说一下我在做义工期间遇到的一个问题

在萍乡做义工期间有一个客户我们的会员，他来听课，它说你们的东西讲得很好，但是对于我来说根本就没法用我的产品，没法送我也没有人来我这做广告，也不可能有赠品，那么我说您主要是做什么呢？他说我是开茶叶店的，我的产业利润薄，我不可能送给别人，也没有人会来我一个茶叶店投保。我说那你有没有考虑过您把您的茶叶做一个引流的方式，用其他的产品赚钱，他说那我应该怎么做，我们的系统内呢有人免费提供净水机，只要你有这个消路弱，只要也有这海量的客户就有人给你投净水机。我觉得您可以做一个活动，拿一千块钱的茶叶直接送一个价值2680的净水机，那么这个净水机送出去以后，三个月以后四个月以后个月以后，因为他需要更换滤芯，而且根据月份不同，这里边的滤芯是要基本上不断地跟换，那么在这种不断分化的同时就会产生盈利，这个点跟他打通了以后，详细的跟它讲了以后，目前这个会员我们两个关系超级好，就最近我知道了，他除了送出去净水器空气净化器他最近已经做到了买茶叶送手机，手机呢，他是通过宽带和话费绑定的这种，手机和话费拆开卖，然后把手机给免费送出去。

目前他已经从一个茶叶店的茶叶店转型了，为了一个商贸型的公司，从一个型的门市基本上已经转型为了一个小型的平台，很多时候的不是我们的产品，不能免费，而是我们的思维没有走到，而是我们的思维没有打开，那么针对于刚才讲到的这个我再介绍一下目前壹玖新成立的一个部门壹玖资产运营部目前已久在全国开课，不管是策略课模式，或者说是我们的空中微课堂，很多人很多会员都在关注，那么大家都会觉得壹玖就是一个讲课的就是一个卖课的，其实完全不是这个样子。

壹玖呢全称叫河南壹玖实业有限公司，公司成立于2014年，公司下设的有壹玖教育营销培训版块，壹玖科技有限公司,壹玖资源对接部，以及壹玖产业园房地产，壹玖大型洗碗机机械制造等诸多板块，那么壹玖最近成立了一个部门呢壹玖资产运营部得益于已久的信任，得益于老师的信任，有幸加入壹玖资产运营部，我们所有的会员对接更核心的工具对接更核心的产品，学习了我们的营销课程，学习了我们的免费模式，不再困惑，于去放在去，所有的东西我们经帮你对接好，只要你我们的会员，我们就有超低价格的产品来对接给你。

壹玖资产运营部致力于为会员对接核心的产品,为会员解决自己产品销路不畅的问题，那么目前我们对接到的产品由五粮液有王老吉有美年大健康悦生活油还有豪华的按摩椅运动机月饼，壹玖资产运用目前也是河南壹玖实业有限公司一个重要的板，我们致力于为会员，包括更核心的产品感恩会员加盟，刘源今天所取得的成绩，就今天所取得的成绩离不开一个伟大的人啊就是袁老师。嗯作为我来说，作为我本人真的很感动，在这么小的年纪就能够遇到他，我觉得是我最大的福报，在接下来的时间会用自己所学到的老师所教我毫无保留的回馈，有更多的会员在此也深深地向伟大的老师袁老师，我所悟到的所有的知识都来源于我的恩师袁老师的开悟，如果说也想让您的企业，您的家庭发生变化，我希望早日与您相会，只要我们有缘相会，我会将我所学到的东西毫无保留的告诉包括我们其他的一些会员，我所知道的案例我也会毫无保留，想走进我们简单目前19就两个课程，第一免费模式，第二免费系统，免费模式主要讲16个免费模型，免费系统主要讲自己的企业如何形成生态闭环。目前壹玖在全国都有会员，在全国也都有事业部，如果你想加入改变你的企业，改变您的家族，抓住机会，今天的分享到此结束。嗯伟大的袁老师搭建的壹玖平台给我成长的机会，感恩各位企业家聆听我再次分享一个多小时，谢谢谢谢。

用免费模式，让奇迹发生！

企业之间的竞争比拼的不是产品，而是商业模式，免费模式助企业决胜于千里之外