事情是这样的，朋友的老顾客是个水电维修工人，前几天碰巧到朋友这买东西吃。
朋友突然想到，经常在她这蹲守，她经常留东西给他，这会正在她旁边烤火的五保户大叔说过，他家热水器坏了，找人维修要500
朋友就向她的老顾客说了这事，当时对方就问这位大叔，热水器是哪一类的，xx和yy？
大叔不知道是哪一类，对方接问，“你是好久买的热水器，用了好久了嘛？”
大叔说是xx年别人给他的，他用了2，3年了。对方就猜测说是老式的热水器，可能坏的地方是哪里……
说：“这个维修要不到500，你先带我去看看。”
然后大叔就带这位顾客回家了，没多久下来后五保户大叔就说可以洗热水澡了，对方收了250……
朋友似笑非笑，“他收钱也收的太奇怪了，多1元或者少1元嘛，非得250。”
“就是哇，他非要这么多。”大叔附和道。
先抛开这个奇怪的收费问题，聊一聊这个单子为什么成交，这里面可能多少有一点双方对我朋友的信任基础在里面。
更多的还是这位水电工顾客，显得很专业，能够大致通过顾客提供的信息，给出专业的判断。
另外就是价格低，比原来其他人的报价要低很多，虽说250也不算少。
这位大叔可能每月领到的救济不太多，平常吃东西都很克制，很少见他买什么，所以一次支出250，我还是挺诧异的，毕竟对他来说这也不是一个小数目，
后来我想着，与新买一台热水器，与其他维修工收费，与洗冷水澡相比，这的确是最划算的了。
你看每个人都有需求，找到这个需求解决他，哪怕是经济不太好的人，也会爽快为此付钱。
所以做生意，不是先做产品，而是先找到顾客需求点，满足它，再吝啬的人，也会为此付费。
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