在今天的中国，投融资已经真切地走进了我们的生活和工作，在北上广深的创投咖啡馆，张口闭口不说融资几千万，估值几个亿，就不好意思说自己是出来“混”的。
那么投资人和创业者口中的那些A、B、C、D轮；种子、天使、独角兽；BP、路演、估值、条款，都是什么呢？
同样是融资，为什么还有轮次和阶段的不同呢？
每个阶段，投资人关注的点都是一样的吗？
融资阶段：
- 如果用一句话总结在各个阶段投资人的主要关注点：天使看人、A轮看产品、B轮看数据、C轮看收入、上市看利润。
除了这些粗线条的融资阶段划分，还有就是投资人和创业者对同一家公司的价值，看法不一样。
有一句话深刻地揭示了这两拨人不同的角度带来的不同理念：创业者看公司赚多少钱，而投资人看公司值多少钱。
投资人的游戏是：在我投入资金以后，这公司就要增值也就是要更值钱，公司本身赚不赚钱，不是最重要的。
换句话说，当下一个投资人进来时，他理所当然要花更高的价钱才能买到和我相同份额的股权。
每经过一轮融资，早进来的投资人持股不断增值，后来的投资人不断对公司重新溢价认购，公司的价值也就不断地跟着翻倍，这是每一个投资人希望看到的脚本。
投资三大阶段：
- 1、投资早期，包括种子轮和天使轮。
最初的阶段是种子轮，公司只有创意没有产品。一般前期资金需求不大，自己掏钱，或者有投资人投钱，金额在10万-100万不等。
创业者在这个阶段融资，最要理清一件事：我要做什么。
种子轮之后就是天使轮，公司产品有了初步的一个模样，商业模式初步形成，同时拥有了一些早期的种子用户。
投资来源，一般是天使投资人，天使投资机构（李开复的创新工场，徐勇的天使成长营等），投资金额在100万-1000万左右。
这个时期，投资人主要看的是创业团队，也就是人。
- 2、投资中期，包括A、B轮，VC是主要参与者。
在A轮，创业公司的产品已经初步成熟了，开始上线迭代，在市场上进行验证，并且有详细完整的盈利模式。
同时创业公司可能还处于亏损状态，但是已经有了基本的收入预测。
这个时期，投资人看中的是产品，投资金额在1000万-1亿左右。
互联网的产品可能是个app，网站，功能，算法，后台等。
在B轮，创业公司在经历一轮烧钱之后，获得了比较大的发展，这个时候商业模式和盈利模式得到的重复的检验与完善，甚至一些公司开始盈利了。
为了推出新业务，拓展新领域，创业公司需要找到风险投资机构(VC-Venture Capital)，投资金额在2个亿以上。比如IDG，红杉等。
这个时期，投资人看中的是产品的数字表现，用户的增长，订单数，复购率等。
- 3、投资后期，主要是C、D轮和IPO，PE是主要玩家。
到达C轮时候，创业公司会遇到一个瓶颈，这个时候已经很成熟了，除了拓展新业务，讲讲生态，就要开始准备上市了。
C轮开始的资金主要来源，是私募股权机构(PE-Private Equity Fund)，有些值钱的VC也会选择跟投，著名的PE公司：九鼎，KKR等。
这个时期，投资人看中的是公司的收入水平，投资金额在10个亿左右。
融完C轮，个别公司会在融个D轮E轮，这个时候一般主要都准备上市了。
上市之前还要做一件事，首次公开募股(IPO-Initial Public Offerings)，公司第一次将他的股份向公众出售。
一般来说，一旦IPO完成以后，这家公司就可以申请到证券交易所挂牌交易了。
想一想，如果把你自己当做一个投资对象，你现在应该是哪一轮了？
原文摘自音频app有书共读-《老路：用得上的商学课》，侵删。
网友评论