《看得透的用户心理》问答特辑 四

18.  路径依赖  /  两匹马的屁股，决定火箭宽度

问:  很多案例虽然经常听别人说，却发现自己没有深入思考。

答:  所谓“站得越高，就发现自己越渺小”，你能有这样的感触，说明认识已经在升级了。

19.  比例偏见  /    掏钱的时候，你打过自己的脸吗？

问:  我是一名销售，在给用户推销产品的时候，往往也是从用户的痛点找契机，而不是单纯地给用户列举好处，这里应该有这层意思吧？不过我觉得也有损失规避的道理，继续支持。

答:  说的好，销售领域有一个FAB法则，就是不关要跟客户介绍你产品的特色featufe和优势advantage，还要讲出对于客户的好处benefit。

20.  赌徒谬误  /    你以为你以为的，就是你以为的？

问:  等概率不等于平均，但是生活中人们还是常常是用于概率来为很多事情做决定啊，所以聪明人会识别出真正的大概率事件，然后放眼长远，等待收益慢慢显现，比如股神巴菲特。