儿子的生意经
张瑞东
一 卖花记
2018-04-27
说的是故事，讲来是笑话，还没怎么看清楚，一眨眼小孩己长到一米八二，己内宿上高中了，霎时！家里清静好多，自己的心也空旷了许多，似乎轻松了小许，孩子从二年级到初二年年所做的生意经！油然再现！历历在目，忍俊不禁，用片言只语，点点花絮记录下来！
二年级那年，时逢母亲节，又是周未，小子一放学回家，就嚷着明天母亲节要去卖花，可要知，他四年级后才单独敢上电梯，我听后暗暗吃了一惊，假装慢悠悠瞧不起的眼光说，可以呀！你去呀！随后甩给了他一百大洋说，本钱可要还的！不是白给的哈，真有点坐山观虎斗的感觉！
说来就做，晚子他找来了好多彩纸，用五彩缤纷的色纸都剪成心形，再贴到大张粉红色纸上，写上母亲节快乐，并描上颜色，还标上每支爱心康乃馨每支五元！
紧着进货采购，小区下面花店批发每支三元，但他摸清行情后，竞步行三十分钟到南山荷兰花卉市场批发，硬是批回来每枝一块七毛的康乃馨。
周六中午，他早早吃完午饭，一百支批发回来的康乃馨，用塑胶桶装上，还喷了点水上去，再背上自制的宣传广告！似模似样出发了，当然我不当一回事，自己出门玩自己节目了！
不到五点，电话忽然铃铃铃……响声，传来儿子兴高采烈的声音，爸爸，爸爸花我全部卖完了，我愕然！半信半疑回到家！
好小子，己坐在楼下牛杂小店，吃着小窜窜，喝着冰冻的百士！在效劳自己！
我故意地问，你把花全丢掉了吧！他顿时把四五张的大洋亮出来！趾高气扬地说，做生意首先要吆喝！我都喊哥哥，姐姐，买花回去，有的我也会看哥哥姐姐手上拿的手机，如是苹果的，我就喊十元一枝，卖到后面时我就上门去敲门，还专选是大户型的！保安不管你吗，楼下花店也不说你吗？保安叔叔看我年纪小，当然不理，我又不摆花店旁，人家当然管不着！
天呀！我说你哪是卖花，分明是乞讨，按经济学，利润要控制百分之十以内，生意才能走远，超过百分之五十，这叫暴利，必然高风险及做不大，这次你生意做得好，只不过人家怜悯你小孩子，并鼓励你下，嗯嗯！小子似懂非懂！但细看他的皮肤，己给蚊子咬得东一块西一块！红红的！鼓鼓的！自己顿觉有点黯淡！小子全然不顾，丢下一张红牛，小兔子般跑走了！
这些年小子还真做了不少生意，这所谓的就是读书期间挖的第一桶金吧！（待续）
2018-04-27
儿子的生意经
张瑞东
二 派传单
每年寒暑假，楼下星罗棋布的培训机构，就会四处派发传单，狂揽生源，但小区管理森严，他们也不方便派发，学生应就是他们看好的最好对象，一举两得。
初一暑假那年，小孩也一米六多了，自己认为是小大人，天天吵着要做暑期工，还四处探听那里要招人。年龄、时候、定位大道理都给他摆了许多，但他那会听呀！
周未一天，冲奖似、眉飞舞跳跑回家，说：“爸爸我找到工作啦”！天呀！我知道肯定是给培训机构看上，帮手派发传单。
果然不出所料，听儿子娓娓道来，每张报酬一毛钱，每天派一千张，当天结算！做得好还有奖励！但你要老老实实派发，一张也不能丢，有人背后监视你的，这便是商业的狡诈罢了！
闲中无事，跑到楼下细细观察，果然张张到位，丝毫没有偷工减料的迹象，还到处跑得欢！暗想，老板果然找对人！
晚上回来，试探问下，有没有偷偷丢到垃圾桶？ 那不行！人家是要付工资的，纸张印刷都要成本，别浪费！旁边还有一家出一毛二的，我都不敢接！我己答应了笫一家，其实孩子的心本身就是洁白无瑕，晶莹剔透，像一张白纸！一尘不染！……
两周后，小孩回家就哇哇大哭！说老板炒了他！不要他啦！伤心之处，痛在心里！我悄然到培训机构看看，人家已井然有序，正常开课了！……
说的都是故事，道的都是笑话！小小回味！乐趣无边……！
玮辰那么高了？很会动脑筋呀，我记得他很小的时候，就去楼下补习班去派传单，赚零花钱。丝毫没有玻璃心，而且还会边卖边动脑筋呀！（小舅姆的回忆）
2018-04-27
儿子的生意经
张瑞东
（三）擦鞋记
拉开家里的鞋柜，一套擦鞋工具豁然摆在眼前，鞋油，刷子、小毛巾、蜡……一件不少还整齐存放在小胶箱里，鞋油早已干涸，从不修边幅的我，不可能会买这些东西，但岁月的长河一下子又把我拉到五六年前！
四五年级那年，一天，儿子兴冲冲回家就喊！明天周六擦鞋去，我大吃了一惊！问道：“学校统一搞社会实践”，没有呀！好小子！尽搞这些无聊事！我得好好刁难他，擦鞋步骤好好跟我说说：“先去尘、用毛巾擦干净，上油用刷子刷，然后用毛巾擦下，最后上蜡。”如数家珍，有板有眼的道来，我楼下己认真观察过。
一招不行，我又来了一招，恐吓！听说小区门口擦鞋收破烂的都有帮派，你抢了他生意，小心哈！我会穿校服去，年龄又小，离他们远点就是啦！放心！
他妈妈在旁边接上话啦！‘’儿子支持你，妈妈三年级时，外婆就叫我去市场卖鸽子，没什么可怕的！晚上我帮你去买工具去‘’！天呀！唱着反调，我顿时无语！呆呆地站在那里！……
周六下午，儿子把工具收拾到购物袋，还带上他奶奶经常坐住拣菜的小板凳，真的出门开工了！
傍晚六点，儿子带着沮丧的神情回家，我知道是没戏了，故意打趣问：“生意怎么样”？爸爸，来了三位叔叔，说给我几块钱，不用我擦，怕我年纪小擦不好，但我都没要他们钱！做得非常对，不劳动不得食！但有两位叔叔我给擦了鞋，没给钱，完后就说谢谢！谢谢！说我是学生义工，直接表扬了我！儿子，这也是你的锻炼！是对的，我也连忙表示确认……！
说实话！客家人的传统，从文思想较重，自己希望亦如此，有时真的害怕小孩过早钻进钱洞里，好在，现在学习成绩还马马虎虎，诚然，一转眼，儿子己长大！……
2018-04-27
儿子的生意经
张瑞东
卖鱼记（四）
儿子的生意经估是从娘胎里带来的，四五岁的那年第一次带他回梅州匯洋的姑姑家，坐车才坐到半路的惠州，就哭着喴着要回深圳的家，连哄带骗好歹才回到他姑姑家里！
姑姑家，梅州匯洋山清水秀，人杰地灵，梅州的大部分景点就座落在这，但小小年纪的他对山水那感兴趣，好在有两个十岁上下的表哥，一下子就撕混熟啦！玩起来乐不思蜀！最开心还听说表哥要带他去英那山捉鱼！
2018-04-27
英那山，早闻其名，但就一直没去过，凭着两个小外甥本地佬的优势，我们四人竞大摇大摆，横冲直闯就进去啦！
自细农村长大的我，对山山水水再熟悉不过了，有什么好玩啦！但小孩可不认可，清透见底的溪水，摇摇尾巴的小鱼，吐着气泡，非常可爱，在小孩眼中再新鲜不过了，临渊慕鱼不于退而织网，但时间来不及织网，那只能下溪去抓！但自己又胆小，两位哥哥是首选！连忙跳到溪里捉鱼去！
其实，鱼小溪水急，也不好捉，两位表哥东摸西抓，手舞足蹈，汗流浃背，好不容易才捉上一两条小鱼，儿子就找来矿泉水瓶，在岸上接应劳动成果！
英那山本是旅游区，自然游客不少，好多好奇的小朋友也在措足观看，留恋羡慕，一位潮州籍的小女孩嘟囔着小嘴，非要她爸爸也要下去捉鱼！
好小子，就知道商机来了，连忙凑上去，哥哥这鱼卖给里，瓶子里好几条了！十块钱，我估计小子当时要二十元，亦能成交！小女孩当然开心极了，她爸爸爽快地答应！一手交钱，一手交货，稚气十足的儿子最早的一单生意就在笑声中拍板了！
‘’哥哥，哥哥！快起来不捉鱼啦！我们吃东西去‘’！路旁的“仙人”’草板，早让他垂涎三尺！十元，竞买到了四碗！吃完三兄弟都在笑声中回家去！
五年级那年，我公司濒临南山大沙河，早晚潮起潮落的海水，会带入好多非洲鲫，鲫鱼等，同事经常借休息时间，周六日到此撒网打鱼，收获还颇丰，这几年，随着河长制度的健全，现完全禁止打鱼了！
打上来的鱼除自己打牙祭外，吃不完就会拿到小区门口卖！我细细观察，同事不吆不喝，就拿着小木棍敲打盆子，有气无力地喊卖“卖鱼，卖鱼”当然，大半天没能卖出几条鱼！
知道儿子有这经验！某天周六，带上他去给同事帮手卖鱼去，一到卖鱼地，儿子就说：“爸爸，找部推车来，再到商场撕点免费的胶纸袋”，有条不絮，有板有眼，我当然不敢怠慢！
好小子，只见他将满满的一桶鱼放上手推车，朝市场方向推去，也走边喊“卖鱼罗，卖鱼罗！大沙河刚捞起来新鲜的鱼罗，每条二元‘’！一下子，他周边就引引到好多客户，可能是价格优势，也可能是佩服小子的胆量，半个钟不到，居然就卖完了，最后上十条“睡觉‘’’的鱼，他精灵的打包成一袋，然后喊十元一包！半晌烟功夫，一桶鱼己卖得精光！
回来交差，同事笑得不见牙！除了请吃饭，还悄悄塞给他半张红牛，算是劳动的奖励吧！
2018-04-27
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