我们都知道，教是最好的学，输出倒逼输入。我们也在这样实践着，认真地读了很多书，学了很多课，但最后发现，当我们要表达时，依旧无话可说，无句可写，自己的表达依旧没有什么影响力。
工作中想到一个好点子，在心中酝酿了半天，去找领导汇报，结果说了半天，领导也不知道你想要表达什么；回到家中，看到孩子只顾玩耍，不写作业，你想好了说辞，结果孩子听了两句就跑开了……我们往往将诸如此类的问题归结于性格内向，不善表达。
果真如此吗？
罗斯福总统的夫人，埃莉诺·罗斯福，给人留下的是热心公众事业的形象，她招待过来宾、召开过记者会、发表过演讲。丈夫去世后，她还担任了美国驻联合国的发言人，但是她也被认为是一位内向型性格的人。
白宫网站上她的官方传记描述说，她小时候是一个腼腆、笨拙的孩子，渴望他人的认可和疼爱，长大后成为了一位敏感的女性，关注来自所有信仰、种族和国家的弱势人群……她亲切诚挚的态度让她赢得了许多人的好感，从各州的领导人到二战期间她在国外走访的工人都很喜欢她。
小布什总统的夫人，劳拉·布什说自己是一个内向型性格的人。2005年她在白宫宴请记者时说：“我和乔治是完全不同的人。我很安静，他却很健谈。我很内向，他却很外向。”
《今日美国》曾有一篇文章中说：“六月中旬她在休斯敦的杰出表现有着政治意义。站在讲台上时，她谈吐间自信满满，言谈举止风趣而优雅，回答记者的提问时轻松自在。53岁的劳拉·布什一下子颠覆了以往媒体对她的模式化描述，他们说她腼腆、冷漠、对政事不闻不问……作为一个内向型性格的人，劳拉·布什出人意料地成为了一名有感染力的演讲家。”
像这样的例子，还有很多很多：比尔·盖茨、爱因斯坦、亚伯拉罕·林肯、阿尔伯特·爱因斯坦、圣雄甘地……可见，有影响的表达力，与性格无关。高管演讲教练贺嘉老师在其新作《表达力：成为演讲高手的5步法则》一书中，认为有影响力的表达，可以通过后天的学习获得。他说：
造成这种（表达）差异的重要原因正是，高手有套路，而你没有。
在新手的大脑中，每个概念都是独立的，互相不关联。但是在高手的大脑中，每个概念都是有联系的。
套路，就是一套概念系统，我们对其掌握的程度越高，解决复杂问题的能力就越强。
德雷福斯兄弟，在上个世纪70年代提出一个新手到大师的成长模型，称之为德雷福斯模型。它表明，新手到大师共有五个级别，需要从能力、态度、视角等方面进行改变提升。新手和高级新手，处理事情需要操作指南指引；胜任者，开始建立自己的概念系统，指导自己处理事情；精通者，能够将几个概念系统组合成一个更大的概念系统；大师则是规则和模式的制定者，他们的概念系统可以解决不同领域的问题，他们也能够提炼出一个方法论，指导他人解决某一领域的所有问题。
那如何建立属于我们自己的概念系统呢？贺嘉老师在《表达力》中介绍了模仿、视觉化、提出新概念等方法。
学习，模仿别人的概念系统是最简单，最直接的方法。比如说，对于鱼的认知，我们先是从书本，或是别人口中，知道鱼是生活在水里的一种动物，通过图象或者实物，我们知道了鱼大致的样子，进而知道了各种各样的鱼，各种鱼做的美食等等，我们在脑中建立起一个关于鱼的概念系统，所有与鱼有关的概念关联在一起。
但是这样，也仅仅只能建立初步的，普遍性的概念系统，还没有打上我们自己独特的标签。我们需要对这个简单的概念系统进一步强化，最终让它完完全全属于我们自己。我们可以通过视觉化呈现和提出新概念来进行。
对于前者，比如说利用思维导图，可以帮助我们梳理脑海中各种概念之间的联系，而且还可以刺激我们的大脑产生新的概念，与之关联。这也就是我们常说的发散性思维。对于上面建立的鱼系统而言，如果我们是一个吃货，就可以对鱼做的美食进行扩充，比如烹饪方法，调味品，食疗、饮食文化等等。现在这个关于鱼的概念系统，就可以称得上是属于我们自己的系统了。如果这时需要你向别人介绍红烧武昌鱼，你就不会没有素材可说了。
如何构建自己的 思维体系.png
对于后者，可以对某一类事物进行研究后，提炼出他们之间的共同的特征，然后定义一个新概念，最后告诉大众，这个概念是什么，有什么用，让大众接受它就可以了。
比如说，我们买手机或平板电脑时，很多商家会推荐说：这款产品是视网膜屏。“视网膜屏”是苹果公司作为其产品的一个卖点，而定义的一个新概念，影响了很多人的认知。
我们都知道，一块屏幕，分辨率越高，它显示的画面细节就越丰富，人们看上去就越清晰。但是，如果你和大众说，电脑的屏幕一般只有72ppi,我这块屏幕的分辨率达到了326ppi，大众除了知道数值之外，根本不清楚这个数字意味着什么，他们脑中没有相关的概念。
苹果公司在2010年在iPhone 4发布会上，将分辨率达到300ppi以上的屏幕定义为“视网膜屏幕”，一下子就在大众脑中树立了一个清晰的概念，这个屏幕显示的画面非常清晰，就和我们眼睛看到的一样。
推出新概念，对于我们想树立个人品牌，也是非常重要的。彭小六通过学习，总结出了一套读书方法，命名为“洋葱阅读法”，并向大众推广介绍。人们对彭小六就会有一个直接地印象，他在阅读方面非常厉害。那么当彭小六发表关于阅读方面的意见时，人们就会重视他的意见，他的表达也就产生了影响力。
贺嘉老师通过自己近十年的高管演讲教练和上千场的演讲经验，提炼出了成为演讲高手的5步法则：输入、目的、思维体系、输出、反馈。概念系统，只是帮助我们对输入的材料、知识初加工整理的一个工具，让我们肚里有货。要想自己的表达有影响力，我们还得具体分析受众的关注点，选择是用文字形成书面表达，还是演讲做口头表达，最后我们还需要收集受众的反馈，明了自己存在的不足，继续加以改进。这些内容，朋友可以自行阅读贺嘉老师的《表达力》一书，都有详细的讲解。
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