背景介绍：
2017年3月5号上午11点，我的分答小讲课程《如何从零开始打造你的个人IP》一上线就超过了16500人，妥妥地拿下分答小讲第一名位置。
严格来说我的分答小讲是还没有正式上线，也就是说在分答首页无法搜索的时候，我已经销售排名第一了。
怎么？没上线就卖到第一名了？这怎么可能？是的，的确就这样发生了。当数据暴增的时候，分答团队内部也懵逼了。
下面就让我给大家复盘三天内到底发生了什么。
1
一切都源自一场意外，并非有预谋策划。
3月3号早上我打开分答回复问题，无意进入“我的小讲”菜单，发现我的小讲已经在里面了，啊，居然上线了！都没有通知我！分答团队怎么做事的啊！
然后看到一个1.9，我想都没想就以为是19.9元。马上我就丢了100个20元的普通红包到我的后宫群。
我当时的想法是分答既然上线了，赶紧让自己人买一些，写些好评，这样卖的时候，也好看一些。
一般一个新产品，如果一个人都没有买，你吆喝起来难度就会大一些，如果一开始你的产品有很多人买了，又有好评，那么结果就大不相同。
所以我给铁杆粉丝发红包，让大家帮忙支持一下。这里也要说明一下，为什么我要自己出钱给铁杆粉丝呢？——其实只要我说一句，他们也会主动花钱买的。
铁杆粉丝是用来爱的，不是用来透支爱的。
红包一发出去，就有人问我是不是领错了？我当时还纳闷，哪里错了呢？就是领了买啊。
马上又有提示：
马上我就清楚了，原来定价不是19.9元，而是1.9元，是我看错了！
啊，分答怎么可以给我定这么低的价格？！
灵感往往来自民间，小伙伴的对话启发了我。
对啊，大家可以买了送人啊，20元足够送10个人，这么看来，定价便宜也不错啊！
我的反应也很快，将错就错，马上顺势把买一个变成买十个送朋友。
小伙伴也非常给力。
但灵感还远远没有结束，我突然意识到一个问题，为什么不发动大家用送福利的方式来扩散我的小讲呢？
这样做的好处是不到2元钱，就可以给自己的朋友送一个小惊喜，而且周日就涨价到4.9元了，送到的朋友，真的是好赚！大家一定会支持这个事情！
我马上请大家帮我送，群众的智慧一点开，马上就有小伙伴告诉我，分答小讲送起来很方便，因为它提供了一个赠阅的功能。
买了赠阅，往微信群里一丢，马上就送完了，最多可以送1000份！这功能简直太贴心了呀，直接购买后甩出链接，朋友们手指一动一点就收到了小礼物，价格不贵、体面又方便还免快递费。
这太方便了，那干嘛还要小伙伴送？我自己就可以买1000份给大家扩散送啊！
念头一转，我马上就出招了——
不得不说，我后宫的小伙伴们就是机灵！有人示范，一点就透，大家马上开始囤货。小伙伴们也纷纷买5个、10个、20个准备送好朋友，因为写着自己名字红包送给别人的感觉特别好！
看起来很吓人，其实送20个好朋友也就是38元钱而已，哪里去找这样的好福利？
这也许是历史上第一款被大量囤货的内容知识在线产品。
2
改变思维定义，发现最本质的逻辑。
离我开始传播分答不到半个小时时间，我已经意识到一个关键问题！
一般人推出分答小讲的思维模式是我付出劳动做一个内容产品，大家付费收听。
大致流程是这样：
录播小讲→宣传扩散→忠粉购买→大咖友推→散客购买→获得收益
这种方式符合我们一贯的思维模式。
那假如我们这样呢：
录播小讲→大咖批购→赠送粉丝→粉丝囤货→赠送朋友→获得收益
也就是说我们不卖，我们主动送！而且是海量的送！
费这么大劲录一个课程，居然还要倒贴钱送？
是的，就这么干！
普通人总想着要内容变现，而没意识到影响力更有价值。
我如果能送出去100万份小讲，我就成为一个全网级别的现象，有了这个影响力，什么好事都可以主动来勾搭你，这比你赚1万份小讲收入要厉害多了！
对于我来说，如果能花不到2元钱，买到你花费25分钟听我的小讲，也就是买到你25分钟深度注意力，哪怕仅仅是听一个开头，我觉得这都是超值的买卖。
那还赚这1.9元干什么？直接送送送，彻底打掉别人的犹豫，我要买你的注意力！
想通这一点，我就可以将原来的零售思维转为批发思维，将自购变成送礼，我一下子就理解了分答小讲推广的关键点。
目标人群的注意力才是最值钱的资源，与其赚现有粉丝的小钱，不如借助现有粉丝的帮助，把潜在粉丝的注意力变成未来的影响力。
更要命的是其实我花钱买1000份，成本根本没有1.9元！而是1毛9！
因为这些人领取了赠品，钱又进了我的分答小讲，分答平台扣除10%，当天晚上90%的钱又回到我的微信零钱，我推广的成本低到难以想象！
只管砸，随便砸！
真能花出去1万元，能覆盖5万人，这太超值了！
3
愿意帮你扩散的读者，他送的人，更有可能成为你的读者。
这么回头一看，分答小讲没有正式上线的1.9元定价，反而是成全了我，因为很多人发现不到10元钱就能买5份丢朋友圈给大家抢，感觉非常划算。
他们送出小讲后，他们的朋友很多都反馈很值得！
这就体面了，重要的是不是花了2元钱，而是让朋友感觉你分享了一个对他有启发的内容。
这样的好礼物，还启发他们身边的朋友买了继续送！
思维一转变，把原本计划卖给粉丝的产品变为赠送给粉丝的礼物，全盘皆活。
粉丝领了小讲很开心，听了内容觉得有料帮扩散，顺便一看价格合理，还买来送朋友。
花小钱，送好礼，这是让大家乐于参与的关键。
有的小伙伴还玩出了新高度。她们居然利用赠送功能，大量囤课，当礼物送好朋友，送粉丝，说这是公众号涨粉利器。
还有的人，提前知道星期天课程正式上线，要涨价到4.9元的内部消息后，有机会花1.9元买小讲，等4.9元时送出去，不是巧妙打了一个时间差，送得更有面子吗！
4
普通读者的能量毕竟是有限的，要找影响力人物帮推。
还好我有IP训练营，里面有很多大咖，我们关系也不错，我马上给萧秋水，小川叔，猫叔，李海峰，李忠秋，永澄老师，敏妈私聊，让他们买1000份，发朋友圈，发微信群，发微信号，她们的能量都不错，每个人送1000份压力都不大，这样一来，不就很容易冲到1万人收听了吗？
我查了一下，分答小讲之前第一名是三公子讲理财的内容，收听16200多人，如果按正常销售和转化，我是很难超过她的。
但如果我发动IP训练营小伙伴们把我的小讲作为福利送给粉丝当惊喜赠品，这个逻辑是讲得通的。
因为我们这些大号小号也是希望有反馈粉丝的福利手段，送书成本并不低，还要发快递，搞线下活动更贵，倒贴太费钱。
分答小讲这种免费赠送，不贵，而且领起来特别方便，真的是充分发挥了互联网的优势啊！
所以大家才能一拍即合，他们都理解了我说的这句话。
挣粉丝的小钱，不如讨粉丝的欢心。
马上大咖们1000份，500份开始买了送粉丝了，真的是不够抢的。大咖基本上都是送出后没过多久就抢光了，场面异常火爆，我就看着小讲数据刷刷刷偷着乐。
我觉得吧，对于想做IP的人来讲，低定价的分答小讲不应该是内容收费的武器，而是扩大影响力的神器。
5
分答或是这场活动的最大赢家，而不是我。
整个活动做下来，有五方可以受益，没有输家。
1、粉丝
对于他们而言，不需要付费就可以获得自己仰慕已久的大咖的小讲，自己还可以扩散出去送给朋友，何乐而不为呢？
不但有面子，等涨价了，朋友和自己都觉得赚到了！
2、大咖
很多大咖其实对于业内流行的大小号互推加粉很反感，觉得这样很没有逼格。
但现在是别人出付费干货，但可以变成礼物免费送给我自己的粉丝，以后这就可以变成知识型IP相互送礼物，大家都多了一个吸引粉丝的新手段，而且可以不花什么钱，就扩大了自己的影响力。
这才是真正的内容营销+社群营销，双重能量互换。
3、分答
不花一分钱，就新增了大量活跃用户，扩大了流量，也增加了收入，这对平台而言太值得了。
关键是我的玩法启发了分答，小讲这个产品其实还可以产生无数可能，比如成为图书推广的方式，比如成为知识红包送礼的方式，比如成为大咖互推礼物的模式，等于获得了一种低成本运营扩大平台影响力的新思路。
如果未来有的知识IP分发流量足够大，其实也是一种广告载体啊。这里面分答可以做的可能性就更多了。
4、知识型IP营
我的分答小讲能在三天内卖到近2万人，一个重要前提是在知识型IP营里我认识了足够多的大咖，并且有深度的链接。
如果没有IP训练营提供这样的链接平台，我也没有办法在这么短时间内搞定这么多资源帮我，所以有人问加入知识型IP营有什么价值？
我觉得知识型IP营未来最大的价值就在这里，整合平台，整合大咖，大家自己熟悉后自由勾搭，可以产生各种化学反应，有趣极了。
5、大叔本人
对于我而言，我并不看重最后的收益，我个人是希望拿下分答小讲最快破万，销量第一的标签。我想我现在是做到了这一点。
而且这种玩法我的粉丝也开心，大家的粉丝也高兴，我客观上增强了影响力，而且也让身边朋友亲眼看见一次完整的基于社群的新媒体营销全过程，这让他们大呼过瘾，也启发了他们的运营思维。
好，在整个策划过程中，每一个人都觉得自己有收益，没有一个人有损失。
6、广告主
以后要我真要做广告简单了，录一期干货小讲，让广告主买1000份或者2000份，本身领取的过程就可以实现品牌广告露出，然后我在微信推文最后专门做一段广告，大家可以点阅读原文去领福利。
这样的话，我想大部分读者还是愿意的。
我干得漂亮。
这次小讲营销是如此成功，以致我和十三哥私聊复盘，其实还是有遗憾的，主要是有的小伙伴觉得很便宜，买了很多，比如50个，但送不掉，这就不好了。
要量力而行，买了就能送掉，这才皆大欢喜，如果买了很多，却送不掉，一是大家觉得没有意思了，稀缺感很重要；二是要花时间精力去送不到2元钱的东西，实在是不划算。
另一个遗憾就是很多人去小讲评论里感谢赠阅的人，对小讲本身评价就不够多，这也影响对小讲平台内容口碑的观感，但这以后可以通过技术手段一一解决。
分答小讲我冲到第一，我自己也很意外。这一切并非来自精心策划，全是源自一场美丽的错误。我很幸运看错了价格，也误解了分答小讲上线的时间，结果在72小时内，我和大家一起完成了一次奇迹的见证。
你看，我现在的工作方式就是这样的——也许遇到一个不经意的意外，就变成了一次美好的游戏。
网友评论