在商场消费的顾客大多数都会存在选择困难的心理，之所以会产生这种心理的因素有很多。对于低消费的青少年顾客来说，他们会因为自身的经济情况而犹豫，选择价格高的，担心自己承担不起，选择价格低廉的又担心质量差。想选择比较折中的，价格一般，质量还算说得过去的又很难挑的到，花了很多时间去货比三家，但是最终还是空手而归。
既然消费者本身就很难对自己做出选择，那么就让我们来帮他做抉择吧。中国有句古话说的好：山不就我，我去就山。很多货物是被摆放到商场上供人家选择的，没有主动性，所以我们要在外在上给他们增加主动性。所以当消费者面对诸多商品而无从下手时，用来摆放在商品的营销神器（亚克力陈列架、化妆品展示架、零食展示架等）不断地向消费者提供商品信息，起到吸引消费者、促成其购买决心的作用。同时，对于企业又具有提高商品形象和企业知名度的作用。
展示架促进营销的串联线路：
线路一：先发制人，赢得主动性
首先，我们站在消费者角度来看，一个出色的、能打动人心的展示广告，具有以下几个基本特征：1．唤起消费者的注意；2．启发消费者的联想；3．说服消费者去行动。所以在产品展示的广告画以及展示架的结构上必须具备以上最基本的三点，当然有其他的创意附加自然是更好的。然而这些功能的实现需要借助展示架的定制，只有定制才能让你的展示工具具备个性化和变量选择，
线路二：促使最终购买
所有的营销手段都是为了一个目的，那就是转化成为购买力。其实前面的诱导工作是促使顾客最终购买的基础，顾客的购买决定是经过了一个过程的，只要做足了过程中的促进工作，结果也就自然产生了。从展示架的赢得主动性，吸引顾客过来围观以后，必须抓住顾客的关心点和兴奋点，那就是让顾客读懂你的产品，你的产品是什么，有什么做成的，有什么作用，性价比高不高，如果你满足了顾客心理所有的需求，那么恭喜你，你已经成功地激发了顾客地购买心理了。所以第二步进击一定要体现在展示架和产品的质量上。
做好这些，基本上就能吸引消费者、促成其购买决心
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