为什么要进行 ASO

你有没有时常苦恼产品的关键词覆盖没有竞品的多？在重要关键词下的排名没有竞品靠前？在 AppStore 中的自然下载量总是无法有明显提升？

本期的走近科学将告诉你——这些问题是解决不了的。

等等，砖头先不要砸。鸡蛋也先不要。

我小小的两个月 ASO 经验告诉我，ASO 只能是辅助，而无法从根本上解决以上的任何一种问题。也就是说，要想数据表现超过竞品，只能是产品优质，妄想利用 ASO 弯道超车是不现实的。但是 ASO 可以让我们的产品的数据，比起自己来，有不错的提升。以下是我近几个月的小小经验。

如何进行 ASO

一、对应用标题进行优化

应用标题起到以下几个作用：

1、说明产品名称
2、说明产品功能
3、覆盖尽量多关键词

所以市面上大多数产品的 AppStore 名称都长的令人发指。格式通常为：产品名称-slogan-关键词堆砌
比如：

小猪—居住自由主义，短租，民宿，酒店，公寓，家庭旅馆，客栈住宿预订首选

但是，但是，但是，

最近苹果应用市场的审核法则改变，禁止应用标题中堆砌关键词。所以现在只能是在产品功能的slogan中添加一两个关键词。

二、对应用关键字进行优化

AppStore 允许用户添加 100 个字符的关键词。如何选择关键词呢？众所周知，热度低的关键词，搜索率低，转化率低，效果不佳。热度高的关键词，竞争激烈，排到了大几十名后面又没有意义。

这里没有什么一劳永逸的做法，只能是不断的试探，跟踪各个关键词带来的效果，不断挑选。很多应用会追随热度，添加很火的关键词，以我的经验，应用和关键词关联不大时，转化率极低。（在竞品的品牌词下排名很前也不会带来很多用户，主要是为了宣传品牌）

三、对应用描述进行优化

应用描述可以促进下载。可以在应用描述中体现自己品牌的特点。应用描述的内容要写好，格式也要排好。尽量不要打断文字堆积在一起，多使用换行。

应用描述通常包括这么几个部分：

1、我们是谁？
2、我们可以做什么？
3、快使用我们
4、联系我们

联系我们是一个非常重要的版块。很多用户来应用市场评分其实都是为了发泄不满的，如果此时有一个客服电话写在这里，那么很有可能用户就去打客服电话以解决问题。

四、对产品截图进行优化

产品截图可以给用户一个产品的最初印象，人类都是视觉动物，几张好的产品截图可以极好的诱导下载。产品截图一定要清晰，完整，整洁，不要太花俏，以突出品牌气质、说明品牌优势为佳。

五、应用评论

优秀的应用评论，不仅可以通过提高排名，增加曝光度与下载量，还会直接影响到用户，拉动下载。应用评论最好内容充实，包括关键字和竞品名称最好。

附：淘宝有很便宜的 AppStore 账号，可以买一些屯着，每次发新版本都刷一些评论。评论区带节奏也是很重要的。

如何监控 ASO 效果？

ASO 效果可以通过检测关键词的覆盖程度，重要关键词的排名来观察

可以使用一些 ASO 工具，如：ASO100 和 微拓ASO

刷量

犹豫了一下这个该不该说，虽然不违法，但毕竟不是什么特别好的行为。但是的确是一个成本可以控制在合理范围内的推广方式。

AppStore：

刷榜：通过刷下载激活量，提高 App 在某一个关键词下的排名。既可以提升关键词下的排名，也可以提升总榜的排名。刷榜有机刷和人工刷两种，如果关键词的热度特别高，那人工刷基本上不会有什么效果。

刷榜时很重要的就是选择关键词，据我的经验，关键词以选择行业通用的分类关键词及同义词尤佳，切忌选择品牌词。用户如果输入特定的品牌词进行搜索，那就是非常有目的性的，找到了对应的产品就会下载，第二名看都不会看。

当然，行业的分类下的关键词通常都竞争激烈（是的，每个分类下的前几名除了巨头都是刷的），在预算有限的情况下，一些稍微小众的，没那么火的关键词也可以起到不错的效果。

Android：

刷榜：不像 iOS，安卓的应用市场非常多，而且很混乱，同时也没有形成像 AppStore 这样的刷量产业链。其中也有几个原因：一是安卓市场太分散，没有一个特别强的市场，刷量效果不佳；二是安卓市场的好位置基本上都是广告位；

所以，安卓市场的刷量大多数情况下是刷下载（让数据好看一些，引导用户下载）。刷量的情况并不多，与其刷量，还不如买广告。但说句题外话，安卓市场的广告效果也不一定好，之前在一个大的市场置换了首页，但是带来的量很有限。

评论：安卓各大市场规则不一样，但是主要的市场可以选择刷。如小米、360、百度和豌豆荚。魅族和应用宝可以号召同事们手工刷。但是刷的时候，需要提前编写大量优质评论。尤其尤其注意的是，不要刷重了，复制粘贴的时候，也不要带上『1、』『XXX发』这样的文字。别问我为什么知道，都是泪。

希望以上这些粗浅的经验可以帮到你~如果你也有 ASO 的经验，欢迎跟我探讨。