4D修炼App 021

    今天帮助了公司的销售团队全体成员共16人，使用辅助评估工具进行四个颜色的测试，在探讨客户问题时，大家都自觉根据自己的颜色分类关注对方的根本需求。当客户的开发信和询价时，绿色培养维度的人员遵循共同利益的原则，同时就一起去找到共同点进行合作。而蓝色展望维度的销售员，却明白是要找出解决问题的可能性。无论市场发生如何变化，黄色维度的人还是要完成之前的协议，信守约定，包容。而黄色维度的客户开发更需要清晰的沟通。

    这就是DISC 对客户开发以及客户关系管理中需要掌握的4D系统，公司现在已经开始感受到这个“第五力”的存在。