001实力接近
选孙权联盟,是因为三方实力中孙权和刘备实力最接近,实力接近是联盟的基础,这也是现在的外交基本政策。
002管理智慧
你不能说服一群不缺水的人一起挖井,但可以说服一群口渴的人:让对方感觉到自己处在困难当中,再提合作更有把握。
003让对方主动
引导对方看到自己的困难,然后顺势接受对方的建议,表面让对方占优势,他会更用心帮你!
说服孙权的谋士
004先讲理再蛮横
开始时无原则反对,接着再有理由说服,理性讲理后,结尾又来一句情绪上的贬低。让人于情于理都无话可接!
005气势上压倒
对于纠缠不清的问题,不谈问题,谈人品:“你连怎么做人都不知道 ,你不配和我说话,快闭嘴”!
006揭短战术
遇到一个强对手,可以先揭对方一个短处,如,“首先提醒对方辩友,您的牙齿上还有个韭菜叶,公开场合请注意仪表。”
007给对方贴标签
对方说“我就是看不上你”,你不用急着表现出“我就是行”的姿态,孔明是这样说的,“那太好了,小人支持我会睡不着觉的。”
说服孙权
008激怒后引导
诸葛亮对孙权说“能打就打,不能打就投降”,然后引导他,“你选择一方,你至少会有一个朋友,否则就有两个敌人。”
009激将法
孙权问”为什么不选择曹操“,诸葛亮说,”我家老大是皇族后人,绝不投降“,孙权一听,立马中招,“我这么牛,当然也不可能投降”。
010 一针强心剂
扩大自己(我们兵队还多着呢),缩小敌人(曹兵已经精疲力尽),判断客观条件(北方人不习水战)。
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