【1225读书清单】诸葛亮是怎样让孙权愿意联盟的2

001实力接近

选孙权联盟，是因为三方实力中孙权和刘备实力最接近，实力接近是联盟的基础，这也是现在的外交基本政策。

002管理智慧

你不能说服一群不缺水的人一起挖井，但可以说服一群口渴的人：让对方感觉到自己处在困难当中，再提合作更有把握。

003让对方主动

引导对方看到自己的困难，然后顺势接受对方的建议，表面让对方占优势，他会更用心帮你！

说服孙权的谋士

004先讲理再蛮横

开始时无原则反对，接着再有理由说服，理性讲理后，结尾又来一句情绪上的贬低。让人于情于理都无话可接！

005气势上压倒

 对于纠缠不清的问题，不谈问题，谈人品：“你连怎么做人都不知道 ，你不配和我说话，快闭嘴”！

006揭短战术

遇到一个强对手，可以先揭对方一个短处，如，“首先提醒对方辩友，您的牙齿上还有个韭菜叶，公开场合请注意仪表。”

007给对方贴标签

对方说“我就是看不上你”，你不用急着表现出“我就是行”的姿态，孔明是这样说的，“那太好了，小人支持我会睡不着觉的。”

说服孙权

008激怒后引导

诸葛亮对孙权说“能打就打，不能打就投降”，然后引导他，“你选择一方，你至少会有一个朋友，否则就有两个敌人。”

009激将法

孙权问”为什么不选择曹操“，诸葛亮说，”我家老大是皇族后人，绝不投降“，孙权一听，立马中招，“我这么牛，当然也不可能投降”。

010 一针强心剂

扩大自己（我们兵队还多着呢），缩小敌人（曹兵已经精疲力尽），判断客观条件（北方人不习水战）。

结局：孙刘联盟，和曹操开展赤壁之战，刘备迎来了事业转机。