你知道嘛，如果你身在职场，不会薪资谈判的话，分分钟会被贱卖，这绝不是，我在危言耸听或在标题党
我记得我在公司开始做薪酬核算时，看到一个部门里面，被认为能力最佳，最认真的伙伴，他的薪资居然是最低的！
当时，给我的冲击是挺大的，我就觉得，原来薪资不等于能力呀……
这就相当于，你的能力比他强，你干的活比他多，你还干得比他好，但你拿的工资就是比他低，你说气不气人！
你可能说，公司不都有调薪政策嘛，是有，但要知道，在调薪的时候，你的工资基数也低
那咱干嘛，不一开始就给他，谈高点呢？
其实这个情况，我相信在职场中并不是个例
很多人在求职时，简历面试环节是存在很多bug的，而且谈薪这个环节，尤其是重灾区。
所以这个我曾经帮助客户跳槽涨薪340%的保姆级教程，表格给你放在最后，答应我要学好吗？
首先，我要把一个最重要的心法，牢牢地种在你的大脑里。
同时，你也要记住这个心法，适用于以后很多的谈判场合。
这句话就是谁先出价谁先死，为什么不能先出价？
我来给你翻译一下
期待的薪资是多少？等于你最低能接受多少？你说这样的话你能先出价吗？
等于把底线直接告诉人家了，一定别先出价
（要让对方先出价，要让对方先死）
这里，还有一个关键点，就是你不先出价，可不等于不出价，后面告诉你怎么用……
一、表决心
第一步，我把它叫做表决心，什么意思？
就是要表达，你真的超级想入职，非你们公司莫属，
为什么要有这么一步
因为hr在问你期待的薪资是多少的时候
她的潜台词是，我想给你发这个offer，你想来吗？
如果你没有给他肯定的回答，或者你没有回应他，
那么，她后面的谈判就会处于一种试探的状态，
他会反复和你试探：
你想来吗？
你到底有多想来，这往往就会影响到最终的谈判。
你可以说：
和您聊了这么多，对咱们公司印象非常好，非常希望能有机会来到这里工作
二、放参考
第二步，放参考，什么意思？
就是摆出你的历史薪资，用历史薪资作为你的底线
hr在试探你的下线，而你要试探hr的上线，最高能给多少
如果你已经知道了她的上线，你可以这样说：
关于薪资我想和您分享一下，我目前这家公司的薪资构成情况，您也可以做一个参考。
我现在的每个月的薪资是多少，其中包括了多少的底薪，多少的提成，多少的绩效
还包括了我的补贴，年终奖，项目奖金
这时，你的潜台词是：
只能比这高，不能比这低
这是我的底线，我总不能降下来一个公司吧
这里千万一定要注意的是，你的月收入情况是你的
底薪、提成、绩效、项目奖金、年终奖、其他福利待遇
这些统统加起来的总和除以12
（有的公司还有期权，也要跟HR提出来）
三、摆态度
你换工作，肯定是想比之前的工资高，但是你怕自己开价太高了，搞丢了一个offer，所以你有必要亮出你的态度
虽然你想着，“要比我之前的工资高”
但你说的时候，要这样表达：
“我可以理解公司有预算，您在预算范围之内，可以帮我申请一下嘛？”
再退一步讲：
“我也知道每个岗位都有它的预算，但如果HR能在预算范围内，比我之前的工资高一些，对我来说也是莫大的鼓励和肯定了！”
四、打感情牌
这招特好使，你可以说：
我把话术的表格放在这儿了，你一定要记得收藏好，好好对着镜子去练习
这些其实是方法是策略，只有你把自己自信的气场练起来了，多去找面试的机会去谈薪
方法才能发挥出最大的作用，祝你早日拿到心仪的offer！
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