以往写文章我偏向写自己的生活及感悟，从这篇开始，准备逐渐加入些在工作中遇到的人和事，以及对自己成长的帮助。
我在银行工作，由于工作的性质可以遇见各式各样的人群，有时想起来简直就是开挂的人生，因为和不同行业的客户接触也能大致了解行业的情况，也算是开阔了眼界。
太阳能行业配图
本周拜访了位客户G先生，从事太阳能销售，看资料公司已经成立了10多年了，能生长5年以上的客户应该说是非常稳健了。
G先生是位稳健的生意人，30岁时开始做太阳能销售，主要产品就是为客户提供太阳能产品以便客户进行供水供电。先是主打个人客户，后改为主打企业客户，主要的工作是帮客户安装太阳能设备，初期是有业务订单后从上游客户订太阳能设备成品，自己单位找人上门安装，现在由于业务做的越来越好，已经自己公司另成立了工厂自己生产太阳能设备，自产自销，扩大利润。
G先生生意上的资金收款模式是安装好后对方付95%，另5%做为质保金。进货有一个月压货期，安装用料除特殊强势的一个产品要及时付款交货后，其余产品为一个月后付款，接受一部分电票，可以直接付出或到期托收，无资金压力。
产品主要对象是乡镇、野外等中低端市场，现在主要围绕中建三局二局等野外作业单位进行。
目前单位的办公室是长期租用的，位于一座老办公楼，G学生目前已筹齐资金准备在另一座新办公室楼购买新的办公用法，已供其接待客户单位来访，不过由于目前自己在做工厂，客户来访已转至工厂参观。
行业小访谈_太阳能销售
我的问题如下：
1、企业是如何发展壮大的?
当初只有G先生一个人拉了位会计直接干了起来。个人业务不好做就做企业，中高端市场产品价格高，他就主打中低端，优势在于价格便宜，对于产品质量要求不高的地方比较有市场。比如中建局在野外作业要住在野外，用水用电必备，而且这些单位经常一个项目一个项目的换地方，换一个地方又要重装设备就有需求，G先生完工一个项目就会及时跟进看下一个项目何时开始。这就是持续的生意。
和会计的聊天更有启发，我凭经验觉得会计是G先生自己人，会计说一点关系都没有，至于为啥会在这公司做这么长时间 是因为在这里工作很顺，企业没有一位老板的亲戚，做会计的本职没有障碍u，这位会计还说她在前一家做的不舒服就是因为那家企业有好几个亲戚来东管西管。
2、目前企业的后劲在哪里？
企业发展初期除老板会计安装外就只有销售，非常重视销售渠道的建设 目前除了现有渠道外， 新成立了电子商务部专门从事网上销售，除原有老客户渠道外，网上销售业绩是新客户业绩的95%。互联网和传统行业相结合的一个很好的用法。
3、生意慢慢做大 资金有无需求
有需求，但由于上游可以一个月的压货 ，而且收回的电票可以直接付给下游，所以一般可以应付。但是企业一般只要生意发展做大，总有阶段资金需求，G先生就会在朋友中临时短期借用。目前并没有长期从金融机构贷款需求。由此也可以看出其在朋友中信誉较好。
我思考：
从财务上看：针对有时其电票用完，对下家直接支付现款，建议其可以开全额电票支付，可以节省部分财务费用。
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