看新人，见未来

“十天十夜”的健康险销售竞赛与对抗已经进入到最关键的冲刺阶段，通过前期的发动、三天两夜的培训和三个阶段的实战，我们凝聚了团队、锻炼了队伍、战胜了对手。成功数据的背后是所有伙伴没日没夜的拜访、管理者夜以继日的追踪与陪访。以下的数据展示仅从新人角度，对最后冲刺及未来的组织发展作参考。（数据来源：IT综合平台7.22-8.1）

各职场保费贡献

        从本次拼实力、拼队伍、拼技能的十天十夜对抗中可以看出，众鑫以50万的保障型保费总量达成第一，贡献度第一！长青屈居第二，金诚总量达成第三。但是我们可喜地看到，金诚的保费贡献度已经与常胜将军持平，聚鑫、金鼎同样来势汹汹，收展的四支团队贡献度已经占到本次总保费的47%，加上通州湾及鲲鹏团队的保费，收展的保费已超半壁江山。

        但是心痛地看到，作为传统的营销强队，城区、龙腾、光腾正在极速萎缩，贡献仅5%左右，三支团队总量贡献度与众鑫、金诚相当。个人的观点，差距主要来源于组织发展的严重滞后，正确的新增动机。

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三个层面新人保费贡献度对比

        本次十天十夜收展之所以能全面超越传统营销团队，得益于前期组织发展带来的红利，无论是一个月内、三个月内、还是一年内新人，收展的新人贡献远超大部分营销团队。

        2019年公司对于新人留存投入空前，新人结合基本法前三个月利益更大，聪明的主管、团队长就能善于借势，把握前三个月机遇做好新人潜力的挖掘。单从七月当月新增的新人来看，四安、三余、金诚、金鼎当月新人在十天十夜前三阶段贡献超四分之一，金诚、金鼎更是接近30%达三分之一。

        从一年内新人保费贡献度看，金诚超85%，金鼎一年内新人贡献也超四分之三，聚鑫也近70%，经历同样的签约班、启航班，新人真正的留存取决于职场的训练，取决主管的表率与关心，收展职场的职训普遍优于营销，所以新人留存好于营销，新人贡献高于营销，未来的发展潜力同样大于营销。

        四安作为唯一一个营销团队，七月当月新人贡献度超25%，而且三个月内、一年内新人的贡献都远超其他营销团队，前三轮与长青的对抗中，四安二次战胜长青，可见张吉霞作为血缘团队长，组织发展观念领先其他营销职场经理，我们有理由相信，四安只要坚持正确的组织发展道路，未来可持续发展无可限量。

        当收展整体新人的贡献度居于高位的同时，我们也遗憾的看到众鑫新人贡献远远落后于其他收展团队，甚至不如营销团队，这与收展的发展势头相违背。可见众鑫的新人职训没有真正落到实处，新增的动机、主管、增员者的责任心有待加强。

举绩人数及举绩人数贡献

        有人才有业绩，这是寿险不变的真理。十天十夜三个阶段公司共332人举绩，金诚举绩人数一枝独秀达59人，占比公司举绩人数的19%，接近公司的五分之一。这也是新生团队能战胜营销团队的根本。金鼎的举绩人数已超长青；收展团队整体举绩人数已超营销团队，甚至碾压营销团队，落后就意味着挨打、不发展就意味着挨打、不正确的发展就意味着挨打。

新人举绩人数贡献

        各职场新人举绩人数贡献与保费趋势大体相同，本次十天十夜当月新人人数整体贡献超17%，四安、三余、金诚、金鼎、聚鑫当月新人人数贡献超平均水平，特别金鼎超31%、金诚超27%，四安近25%，七月新人以康悦医疗分享专员为增员借口，直接切入保险，新人对于保险销售不排斥，故举绩人数贡献度也较高，所以新增面谈过程中直接与新人谈保险销售，做国寿企业家，是新人更好留存的前提。如果遮遮掩掩、避讳谈销售或者以助理借口新增，不利于新人的留存与发展。

        众鑫必须反思，七月当月入司新人24人，仅4人举绩，当月新人举绩人数贡献度远远落后于其他职场，位列倒数。与整体高位发展的收展不相匹配。这么大的力度、这么好的机遇、这么好的销售氛围，新人为什么不愿参加？为什么没有举绩？有没有出勤早会？职场如何落实新人活动量？增员者如何关心未举绩新人？

        今天的贡献得益前期的新增，前期种的因，今日得的果。特别是在新增、培育上，结果不会陪你演戏。开门红即在眼前，现在的新增将会直接影响2020年的开门红，各职场现在的新增、培育的态度，也会影响各职场2020年开门红的成绩。

        以上数据，虽然表面上是新人贡献的保费与举绩人数，但背后是新人贡献了团队佣金、管理津贴。所以作为主管、增员者而言今天的新增，同样会决定你未来收入。当然以上数据也仅是管中窥豹，希望所有主管能抓住最后一个阶段及接下来的新增，看新人、见未来 。得新人、得天下。