天道
《天道》是最近一位老师推荐的一部连续剧，虽然是10多年前拍的老片子，但是故事里面专递思想却自始至终遵循的人性的规律，也许这正是这部影片取名《天道》的意义所在。
故事主人公是叫丁元英，是毕业于柏林大学的经济学硕士，曾创办私募基金，在不到一年时间从中国故事卷走人民币2亿元，后由于良心谴责，隐居于古城，过着清闲的生活。了解丁元英的朋友这么评价他，认识他就等于开了一扇窗户，他跟正常人的思维颠倒，让你能看到不一样的东西，你思考觉悟。
显然故事的主人公充满了看点，但正和故事里面交代他的背景一样，这部电视剧本身就是反主流的，很多篇章的对话都是让人感觉晦涩难懂的，所以在当年电视台放映这部电视剧的时候就根本没有火起来，看过的人当然也是为数不多。
这是这部电视剧的背景，今天只谈谈里面最精华的商业段落部分。受主人公丁元英女友的芮小丹的委托，希望得到丁元英送给她的一份礼物，而礼物就是打造一个贫困村商业神话，留下一段属于他们的记忆。整部电视最精华部分围绕这个贫困村展开。
人员配置
一切项目的缘起都是以人主宰，项目只是辅助人实现目的的道具。故事的主线是扶贫，这里扶贫分为两个部分，首先是几个不甘心市井生活的民众，包括一个音响店老板，一个卖二手CD老板，和一个音响加工作坊的小老板，想通过干上一个大项目实现自身价值。但用故事主人公丁元英的话说就是，（让井底之蛙）扒着井沿看一眼。这对于传统年代人来说，需要通过“劫富济贫”来实现，当然这里所说劫富济贫是在法律允许范围内，通过商业方面的手段来实现。其次扶贫是在我们传统观念里扶贫，一个全年依靠种庄稼维持生计的贫困村，发展商业活动无疑是对他们的经济活动帮助巨大，但这部分人经济活动仅限于让他们过上从农村到城镇生活，而不给他们开大通往上层社会的通道，毕竟资源是有限的，贫困村的脱贫的根本目的是让他们在更高层次解决温饱问题，而不是让他们衣食无忧，所以故事主人公丁元英一开始设计上升通道时候，就让贫困村的农民注册个体户。丁元英幕后扶植公司和贫困村个体户属于甲乙双方的关系，各自职责明确划分。
想必讲到这里很多人心中会有一个疑问，为什么不把农民划入公司体系。这一段在故事里丁元英的好友韩楚风也问过类似的问题，丁元英的解释是，如果把农民纳入公司体系，那么公司在各项法律法规面前一天都无法生存，今天这个工人抱怨我们办公空间不够大，明天环保部门也要找你麻烦，韩楚风又问，如果不把农民纳入公司体系那么产品质量怎么保证？丁元英给出的解释是以小农意识治小农意识。小农意识的核心是什么？是自己维护自己利益，而公司要的显然是规模型协作，如果每个个体户自己干自己的显然不利于产品的稳定性。这其中主人公丁元英说的“以小农意识治小农意识”本质是我们都熟悉的阿米巴商业模式，也就是部门和部门之间形成采购关系，如果哪一个环节出现问题，最终不被甲方认可，损失的是自己的利益，农民和农民之间就形成了甲乙方关系，自然通过这套体制的建立，解决的产品质量的问题。
选定赛道+优势
人员问题解决了，下一步就是选定行业切入，也就是我们常说的选定赛道。选定赛道有两方面需要考虑的，首先是这个行业是解决什么需求的，并且这个行业的固有玩家是怎样的，你是靠什么机遇进入，是资源渠道红利？产品的技术创新？还是以商业的基本规律质高价廉来获得市场信任？其次是选定行业是不是和自身能力相匹配。只有这两点都做到了，你在市场面前才有一线生机。
那么丁元英是怎么设计的呢？首先他本人还有被扶贫几个公司层面的市井民众都是音响发烧友，贫困村本来就有小规模的音箱制造业务。再来看音响行业的固有玩家，他们发现行业中只有一家公司起着国内音响挑大梁的角色，就是乐圣公司。但这个行业的客户都属于发烧友，客户一个比一个精通，客户一听就知道商品品质的好坏，显然这对于一家靠扶贫起家的初创公司来说丝毫没有赢的胜算。因为赢得方法只有一个就是干掉乐圣来占领他原有的市场份额。而乐圣公司也不是好惹的，这家国内hifi音响界的旗舰公司的口号称：“只有矛，没有盾”。也就是说他们就像现如今的苹果公司一样，依靠技术创新来力压群雄，不给竞争对手丝毫机会进入市场。
面对这样一个难题，丁元英给出的解决方案是劫富济贫，让乐圣公司自己打自己。具体操作我们在下篇会做说明。再来看自身的能力，一个贫困村有什么核心竞争力？丁元英给出的解释是能力+耐力。具体实施上用他对好友韩楚风讲的话就是：“在不是人待的地方干不是人干的活儿”。比如油漆作业，车工作业，板材抛光作业，都需要工人手工完成，不需要流水线，不需要太多设备，凭借的就是农民肯吃苦的毅力，手工出来的产品甚至比流水线做出来的还要好，不仅如此，少了各项企业不必要的成本，最终可以做到出厂商品成本低于市场价格。
下篇讲继续讲，这个项目的具体实施过程。包括：融资，品牌打造，依靠媒体烘托破坏性开采市场资源的过程。
小结
阿米巴商业模式，也就是部门和部门之间形成采购关系，如果哪一个环节出现问题，最终不被甲方认可，损失的是自己的利益。
选定赛道有两方面需要考虑的，首先是这个行业是解决什么需求的，并且这个行业的固有玩家是怎样的，你是靠什么机遇进入，是资源渠道红利？产品的技术创新？还是以商业的基本规律质高价廉来获得市场信任？其次是选定行业是不是和自身能力相匹配。
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