成交

感恩我的王姐，她让我开了第一单。老师没有单子，没有客户会让自己很压抑，很难受，很难度过的。幸而在这个第二个月刚开始的第一周内就拿下了第一单，这也算我第二个月的开门红了。感恩感谢，不过我对客户也是真的很够意思的。

我的做法也刷新了我之前对第三方的看法，第三方不是全都是无良的，还是有很多有良心的，比如我这样的机构呀。我之前在新街口的时候，那边的直接开口就是十几个点以上18个，20个，当时不理解，以为是业内常态，现在想来真他妈的坑啊。

我今天给王姐做的，我收了几个点，只是两个点。当然这一方面也是因为王姐的个人信用是非常好，现在即便是如此，只收两个点，也真的是非常非常非常业界良心了。

起初来的时候我一个人接待的，这个时候呢就想找点话题来聊，好打破一下尴尬的气氛。我首先想到的可能就是从行业入手，我问了王姐的行业，但是她表现的有些讳莫如深，似乎并不愿意主动透露她所从事的行业。我稍微有些尴尬了一下，后来呢我又找了一个合适的机会做了一番自我介绍。在这个过程中呢，感觉是有一点点慢慢的有些不排斥我了，有些可以沟通的倾向了。后来在聊的过程中听到王姐提到了女儿，我一想天下母亲哪有不喜欢聊孩子的，于是切入了孩子话题。一时之间，聊的就真的有些热火朝天了。

后来顺利签单，虽然点数不多，但我依然非常高兴，顺利和谐有象征意义。