开糊了（136）

进入新公司9天了，对公司的基本情况也大致有了一些了解。

怎么讲呢，风险与机遇共存吧。看事物的时候一定要不忘初心，坚定自己的信念。前途是光明的，道路是曲折的。

只有不断开单才不致于焦虑。

在师兄的推荐下，今天签订好了一个合同，金额不多，但却是一个好的开始，也让自己更有信心胜任这份工作。

今日与张哥和陈哥出来跑市场。也更看出经贸战下对实体的影响。

下游步进电机的厂家销售也不理想，订单此去年同期要减一半还多，并且没有大批量的采购，都是零散的订单。现阶段各厂家的主要任务仍是以拜访客户为主。

从与两家客户的交流中我们也感受到不小的压力，其主要集中在以下几方面：

1，产品同质化严重，都在拼价格。一讲起磁体，下游应用都知道各厂之间性能使用都差不多，关键在于价格。

2，老关系较牢固，不易攻破。今年经济情况较为恶劣，大家都一样。所以首要伍务是维护住老关系，其次开发新市场。会客上也是出于礼貌礼节性地应付了事。后期转化的成效不大，但有总比没有强。我们要时刻准备着，一不小心成交了呢。

3，具有优势的配方价格将更具有竞争优势，同质情况下，只能比勤快，比服务了。

几点思考。

1，继续优化配方，降低辅助费用。

2，开发下游新产品，开辟新市场。

3，进军欧美市场。

4，与客户继续保持联络，不要不舍得花钱花精力。

付出不一定有回报，但不付出一定没有回报。

开糊了（136）