大家好，我是涛涛
昨天我分析了“外卖行业发展的趋势”，不知道各位看了感想如何？
今天我们也会说到外卖的事情，请大家联想起来思考。
今天的分享从我在微信群看到的故事说起：
你懒惰么？是的。
其实人性本身就是懒惰的，是因为趋利避害的原因所导致，简单的说就是如果有便利的替代品，且花费的代价不大，自己就一定不会亲自做。
这也导致了很多行业和细分市场的出现。
比如说：外卖、电话、微信、扫地机器人，保洁等等。
那这些都是商机么？是的。
外卖的出现让大家不用亲自跑腿，也可以花跑腿费买到想要的东西。
电话的出现让大家不用在写信和公用电话，而是随时可以联系。
微信的出现让我们电话打的少了，语音和视频用的多了。
扫地机器人让我们轻松的打扫家务，不用每周大扫除。
保洁家政让我们不用打扫油腻的灶台，清洁家中的死角和擦玻璃。
其实这样的商机非常的多，我们先来说说“懒人市场的产品逻辑。"
产品逻辑，顾名思义就是针对这个市场，什么样的产品才能赚钱。
针对懒人市场的产品，有三点需要考虑：
1、便利
懒人不是做不到，而是怕麻烦，因此便利是我们在设计产品时需要第一考虑，如果设计的太麻烦，最后的结果就是“懒得弄”。
所以美团成功了，因为美团聚焦了众多商家，懒人一站式就解决了吃喝玩乐的问题，不是因为便宜，而是方便。
2、便宜
上面我们说到因为便利所以不在意价格，不，我们这里说的便宜不是价格，而是一些配送费，邮费要便宜。
之前有一个案例，说网购一件衣服50元，邮费10元，生意寥寥无几，但改成衣服60元包邮，生意却非常火爆。
那玄机在哪呢？
其实就在于我们愿意为产品买单，但是我们不愿意支付过多的跑腿费或者运输费，因为这个费用对标的是我们作为懒人的成本。
不是我们懒，是因为花钱不多就能帮我们买到想要的东西，这个成本不高，所以享受的悠然自得。
3、不好意思
这一点也非常有意思。为什么是“不好意思呢？”
简单的说就是，觉得自己不方便，放不下面子去购买的东西就让跑腿去买。比如：计生用品，卫生巾等等。
这个是抓住了懒人的心理，把自己不好意思出面购买的东西转换为商机。
总结：
大家可以发现，这些事不是我们做不到，是我们不想做，不愿做。
那怎么样才能赚到懒人的钱呢？
其实说起来也非常的简单
首先，是要满足懒人的需求，尽量是刚需性产品，这样购买机会更高。
第二，要尽可能的全面，才能增加记忆点和好感，变成你的忠粉。
比如说：夜宵我们想吃点烧烤，烤串，平时也就是食物，蘸料和手套筷子。
如果说我们能在里面加上一次性桌布，湿巾，牙签等物品，消费者会不会更愉悦。
第三，尽量推送到懒人的眼睛边
现在是一个信息爆炸的时代，很多商机稍瞬即逝，大脑里刚想买的东西也许因为找不到，就放弃了。
所以，要让别人需要的时候，立即想到你，也是非常重要的。
总结：
随着AI智能的发展，和人均收入的增加，懒人经济一定会更加的红火，当然也会出现很多细分市场，让客户一次购买就能感受到物超所值，必有回报。
各位伙伴可以开动脑筋，留言区和我互动。
我是涛涛，每天分享我的一点思考，如果你喜欢，可以请涛涛早餐加个蛋。
谢谢各位！下期见。
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