麦肯锡公司曾经为一家重要的大客户做咨询，咨询结束后，麦肯锡负责人在电梯间里遇到了对方的董事长，该董事长问麦肯锡的项目负责人：“你能不能说一下现在的结果呢？”由于该负责人没有准备，而且即使有准备，也无法在电梯从30层到1层的30秒钟内把结果说清楚。最终，麦肯锡失去了这一重要的客户。
从此，麦肯锡要求公司员工凡事要在最短的时间里把结果表达清楚，凡事要直奔主题、直奔结果。这就是流传甚广的“30秒电梯理论”或者称“电梯演讲”。
用最简单的一句话给出下面的问题答案，基本上就成功了。
1、Who are you？你是谁？
2、What do you do or offer?你是干什么的？或者能够提供什么？
3、What problems can you solve?你能解决什么问题？
4、How are you different?你有什么不同之处？独到之处？给出人家选择你的原因。
5、Ask a question 提问，增加互动，顺势抛出你想表达的观点。
6、Give a CTA（call to action）给出一个行动召唤，赶快下单，限时限量优惠等。
你学会了吗？
网友评论