银哥#求索会创始人&社群营销：
@赵老师-老中医 先填一下表格哈
赵老师-老中医：
好的，我来写
赵老师-老中医：
中医，新疆乌鲁木齐。个体经营擅长针灸，中药治疗各种风湿，骨伤科疾病
赵老师-老中医：
现在是产品和技术，是特长，但是怎么样能做的让人更多的人认识我们？并且信任我。
赵老师-老中医：
我现在是业余做这个中医诊疗这块儿。
银哥#求索会创始人&社群营销：
你有没有店？
赵老师-老中医：
暂时还没有开店啊
因为我家是这个，有这个传承中医的这个优势，也就是中医世家
赵老师-老中医：
我的这个顾客群都是朋友介绍的，都是病号介绍
银哥#求索会创始人&社群营销：
你平时怎么样给患者治病的，在什么地方？
银哥#求索会创始人&社群营销：
在家里吗？
赵老师-老中医：
是的，在家里。
银哥#求索会创始人&社群营销：
OK，我知道了。
赵老师-老中医：
主要是用针灸或者是手法，还有一些中药方剂。
银哥#求索会创始人&社群营销：
你现在盈利状况怎么样？就你一个人有没有帮手？
赵老师-老中医：
一年就是几万块钱吧。
银哥#求索会创始人&社群营销：
你干什么行业，你肯定是专业的，我们称之为“产品”。
赵老师-老中医：
我家爱人有的时候给我帮帮忙。
银哥#求索会创始人&社群营销：
我讲了做生意的三个条件：产品，流量，成交。对不对？
赵老师-老中医：
是的。
银哥#求索会创始人&社群营销：
你现在产品有了，就是针灸，顾客是身体有毛病的患者
赵老师-老中医：
我的特长就是针灸和这个正骨手法，治疗一些骨伤科的疾病和常见的那些内科疾病。
银哥#求索会创始人&社群营销：
你需要的是增加流量，有了流量，成交量就上来，帮你介绍客户的人多了，你就多赚钱了，然后可以开店了对不对？
银哥#求索会创始人&社群营销：
所以你现在最大的问题是——解决流量。
赵老师-老中医：
是的，因为知道我的人还是毕竟少数啊。。
银哥#求索会创始人&社群营销：
你目前的生意模式是靠朋友，老顾客的转介绍，这个比较慢对不对？
赵老师-老中医：
对，就是这个问题有点困扰
赵老师-老中医：
再一个我也是想开一个店面。扩大影响。
银哥#求索会创始人&社群营销：
先有顾客，再开店，风险小，更容易赚钱。
银哥#求索会创始人&社群营销：
我接下来就教你如何来做流量
赵老师-老中医：
知道了。
银哥#求索会创始人&社群营销：
你想不想知道？
赵老师-老中医：
很想。
银哥#求索会创始人&社群营销：
首先，你有老顾客，朋友，他们都知道你是针灸，和正骨的专家对吧？
赵老师-老中医：
是的。
银哥#求索会创始人&社群营销：
这些人是不是都比较关注健康？
赵老师-老中医：
他们非常关注健康，希望自己的身体有活力。
银哥#求索会创始人&社群营销：
你作为一个健康养生世家。肯定有健康，养生，中医方面的知识对不？
赵老师-老中医：
是的。
银哥#求索会创始人&社群营销：
既然你有相关的专业，是不是可以像我一样，我在网上分享营销的知识，你是不是可以分享健康养生中医保健的知识？
银哥#求索会创始人&社群营销：
首先你的顾客和朋友，肯定相信你吧？
赵老师-老中医：
是的，他们很相信我。
银哥#求索会创始人&社群营销：
你做一张像我们小蓝图一样的海报，发到自己的朋友圈，发给这些顾客，他们愿意不愿意进群里听你分享？
赵老师-老中医：
当然愿意
银哥#求索会创始人&社群营销：
你设计一个分享内容，从中医理论，到人在生活中注意的细节
银哥#求索会创始人&社群营销：
他们还可以提问。问你自己有一些小毛病如何解决，你也可以给出一些建议对吧？
赵老师-老中医：
这个可以。
银哥#求索会创始人&社群营销：
你的群里来个 100 个人不是问题吧？
赵老师-老中医：
我的微信好友有1500多人，应该可以做到。
银哥#求索会创始人&社群营销：
我第一次直播总共70个人，第二期3000多人，第三期6000多人
银哥#求索会创始人&社群营销：
这叫什么？这叫裂变。
赵老师-老中医：
对。
银哥#求索会创始人&社群营销：
如果有 1000 人听你讲中医健康，理疗保健的知识，同时可以提问解答，你觉得，你的生意会不好吗？
赵老师-老中医：
很感谢老师
银哥#求索会创始人&社群营销：
虽然直播我一分钱不挣，还亏钱，但是在这个过程中，我吸引了真正懂行的人，找我来合作。
银哥#求索会创始人&社群营销：
就像每天开商店，很多人进出，真正买东西也许就 20%，但是一天来 100 人，有 20 个人买了，商店就挣钱了
银哥#求索会创始人&社群营销：
是不是这个道理？听你讲座的人，有 20%的人需要，是不是就会去找你消费？
赵老师-老中医：
明白了。
赵老师-老中医：
首先得有流量。
银哥#求索会创始人&社群营销：
正好遇到谁腰肌劳损，椎间盘突出，关节炎之类的，他们看你很专业，正缺好地方去治疗呢？不找你找谁？
银哥#求索会创始人&社群营销：
所以问题来——你能够吸引 100人来听你在群里的讲座，那么你如何变成1000人是不是？
赵老师-老中医：
是的。
银哥#求索会创始人&社群营销：
中老年人。你的顾客，一般年龄是不是都是在 40-60岁之间为主？
赵老师-老中医：
是的，大部分都是 40 岁以上的
银哥#求索会创始人&社群营销：
你邀请他们进的群里来免费听你的讲座，他们愿意来，就像你说的，能够来100人，当你讲了三天以后，大家觉得你讲的好，愿不愿意邀请他们身边的朋友一起来学习？
银哥#求索会创始人&社群营销：
毕竟每个患者身边都有一群病友对吧？
银哥#求索会创始人&社群营销：
如何促进他们邀请朋友？
赵老师-老中医：
会的
银哥#求索会创始人&社群营销：
你赠送一些中医健康宝典，或者送书。
银哥#求索会创始人&社群营销：
帮你要介绍 5 个人身边的朋友进群。就送他一本书中医养生的书。
银哥#求索会创始人&社群营销：
淘宝上关于中医的书很多的，你批发来不过几块钱一本。
赵老师-老中医：
是的
银哥#求索会创始人&社群营销：
你觉得在你分享的好，又有礼品送的情况下，这些患者愿意把他们的身边的病友邀请进群吗？
赵老师-老中医：
愿意
银哥#求索会创始人&社群营销：
100个人，平均每个人帮你邀请了2个人。这新的两个人，又帮你邀请。
银哥#求索会创始人&社群营销：
你觉得你拥有1个500人的群，有难度吗？
赵老师-老中医：
核裂变，不难
银哥#求索会创始人&社群营销：
这就是社群的内容裂变，我就是这样干的。
银哥#求索会创始人&社群营销：
我自己没有邀请一个人，都是之前学习过的人，觉得好。推荐的
银哥#求索会创始人&社群营销：
如果我直接收费，大家会怀疑你们的朋友在卖课。
银哥#求索会创始人&社群营销：
所以收费1元，退2元，收费19元，退19.10元，是筛选真正要学习的人
赵老师-老中医：
是的，一般的人都有戒心。
银哥#求索会创始人&社群营销：
1元群里的伙伴能和19元的一样吗？19元的伙伴能和会员群的伙伴一样吗？
赵老师-老中医：
完全不一样。
银哥#求索会创始人&社群营销：
层层筛选出来的人，质量也不一样。
银哥#求索会创始人&社群营销：
社群营销裂变很简单，但是筛选有方法。
赵老师-老中医：
筛选就是找到精准客户的一种方法。是吧老师。
银哥#求索会创始人&社群营销：
所以你明白了吗：你作为一个中医保健的专家，有自己的关于这方面知识的能力，你建一个分享群，肯定有患者和朋友来学习。你在这个学习过程中，有内容，有福利，有抽奖，这个群质量一定是高的。
银哥#求索会创始人&社群营销：
然后发动群员帮你发海报，或者邀请人进群。
银哥#求索会创始人&社群营销：
那么你的精准潜在顾客就翻倍。
赵老师-老中医：
收获太大了
银哥#求索会创始人&社群营销：
你在输出知识的同时，他们有毛病是不是会过去找你看看？
银哥#求索会创始人&社群营销：
你可以推出一个免费体验检查。
银哥#求索会创始人&社群营销：
群内成员有哪里不舒服的，可以去你那边看看，第一次不要钱。
银哥#求索会创始人&社群营销：
你觉得没有人去吗？
赵老师-老中医：
肯定有很多人
银哥#求索会创始人&社群营销：
保健品行业就这样做的，开讲座，吸引有需求的人免费体验，然后再现场推销。
赵老师-老中医：
现在有了互联网，完全可以通过微信群来讲座啊？
银哥#求索会创始人&社群营销：
我们主要把精力放在如何输出价值上就可以了。
银哥#求索会创始人&社群营销：
你现在知道该怎么做了吗？
银哥#求索会创始人&社群营销：
这个方法适合你吗？
赵老师-老中医：
老师讲解的太细致了，太棒了，非常感谢老师的指导。
银哥#求索会创始人&社群营销：
社群营销，有一些细节的技巧：比如如何设计二维码海报，如何设计课程，如何提高用户活跃度，如何选择礼品，如何设计公关，如何设计转发话术，如何设计提问流程，都是有技巧的。
银哥#求索会创始人&社群营销：
只要你愿意学习，这些都可以掌握。
赵老师-老中医：
当然愿意学啦。
银哥#求索会创始人&社群营销：
当你有了足够的粉丝，你就可以开店了。
赵老师-老中医：
好的，谢谢老师，我知道怎么干了，谢谢！谢谢！
赵老师-老中医：
老师，红包请收下！
银哥#求索会创始人&社群营销：
发给大家抢吧！
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