价格与价值

        平时购物，你是对价格敏感还是对价值在意呢？今天聊一下我近期的感受。

        因为工作的原因，基本上每天我都会和客户朋友聊到价格与价值的事情。有的人和我观念一致，交流起来融洽和谐。也有的朋友是意见相左，需要花更多的时间进行沟通。

        就比如说我们家庭日常的代步工具，汽车吧。现在有两部汽车摆在你面前，一部是国产经济实用型车，价格20万。一部是合资品牌车，价格30万元，让你做出购买的选择，你会怎样选。而且还有个前提：钱不是问题，还不用花你自己的钱。

        相信有的朋友会根据自己认知和习惯，根据骑车的最基本功能：代步的角度，从经济性出发，选择国产车。毕竟能花20万解决了基本问题，干嘛要花30万呢？从价格出发了。

      也有朋友会从车的舒适性，耐用性和安全性综合考虑，特别是不用自己出钱，干嘛不给自己好一些的行车体验呢？就不考虑价格了。

        我的想法是虽然不用自己花钱，也得综合考虑一下，做个全方位的评估对比，再做决定。首先，我会了解两部车的价格和价值的关系。有个观点是：价值=价格—成本—利润。意思就是从经济的角度看问题的话，一件商品的价值是由销售价格减去生产成本和利润后，剩下的那部分。

        有的时候，在生产环节，厂家为了利益最大化，会更多的节约成本，那也意味着价格是虚高的，价值不真实。有时在销售环节，商家为了追求更多利益，把价格人为调高，结果最终的价值也是虚高的。

        所以，看一件商品或物品的价值，还是得从这个商品的本质出发。看生产这商品的厂家有多久的从业经历，有一定历史沉淀的厂家，正常不大会依靠运气和取巧能做到的。再看口碑，有一定历史沉淀的厂家和商家，也不可能靠一时的广告效应或促销活动能获得长期的口碑。

        所以回过头来看开始的话题，假如两部车摆着你面前：外观差不多，内在有区别，国产20万（厂家成立40年，国内知名度高），合资30万（外方股东成立172年，现在属于国际大品牌），从价值的角度，你会怎么选择呢？

        如果把汽车改成保险呢？你又会怎么选？