午饭后和一个销售朋友聊天，聊起她领导这个人为什么不怎么关心她正在跟的一个项目。
按理说，疫情期间能有一个相对大型的项目还算是不错，部门领导应该重视起来，毕竟年度销售额的压力还在那扛着呢。然而领导对自己跟的项目没有需求硬拱需求的态度不一样，对她这个项目却不是很上心。
直到最近做完项目测试汇报经人点播后后知后觉。项目测试成绩还算不错，与他们竞争压力最大的只有一家公司，这家公司测试当天CEO和CTO亲自支持项目，这让客户感觉倍受重视，而她们只有销售与售前在场。测试后她把情况汇报给领导，领导也没说其他。
在一次与另外一个领导闲聊中她得知，这个项目自己老大没重视且一直没怎么插手是因为一开始他就怀疑已经被她们最大的竞争对手控标了。所以即使项目最终没成，也跟他老大没有多大关系，人家把责任撇的干干净净，只关注自己最重要的大客户，这就是他最应该干的事情，因为这才是能发挥出他作为一个销售最大价值的事情。
这也让我想起了我的领导，销售市场都管，但明显对销售的工作更上心，市场层面的工作看得出的不在乎，只要不出现重大差错就行了，这样虽然让我有些小沮丧但毕竟作为营销层领导，销售才是最能体现出他价值的工作。领导多聪明，经过十几年的职场洗礼早知道哪些事情重要，哪些事情有价值，如何在职场上体现自身的价值。
刘润老师说过这样一个故事，他梳理出自己咨询工作的商业飞轮是信誉，那有限的时间就是他工作的天花板，所以他决定不去客户现场谈合作。如果想要咨询，不管你是多有钱的老板或是多有名的企业都要到他的办公室去找他咨询，因为他要用有限的时间去提升自己信誉的飞轮。这也说明人要用有限的时间去提升那些能真正提升自身价值的事情。
既然我们不可能让每个人都喜欢，那为什么不学着取舍，去做那些提升自身价值，让自己有获得感的事情？
2020.05.26
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