五勤记·听界172：退出者、变现者、补贴者
应朋友之约，到他的茶艺居喝茶。店所在的位置是我熟悉的地方，临近一所小学，有同事在这边开托管。
再次到来，除了围建地铁的马路，两边的建筑还是原来的模样。德克士、七匹狼、包子铺，这些店都还在，而一家卖mini的车行已经更换了门店的标识。
五年，不变与变总还是有的。
就像朋友的托管，之前是三个人合伙，然后变成两个人，最后又有一人退出。这几乎是小微合伙创业者的普遍规律。
现在托管情况如何？不得而知，只知道她去年秋季的招生情况还不错，在人手不够的情况下，依然有新生陆陆续续的进来。
“好多托管都招满了。”生源这种东西似乎也有一个丰收的大小年，你刻意求之的，ta不来；你不执念了，ta反而来了。
说到底，市场决定规模，做任何事，努力和用心是基础，但能不能做大，两回事。
去年的疫情，看上去大的，反而被最后一根稻草给压倒了，活下来的反而是哪些颤颤巍巍的。生存这种东西，有时和强不强，真没多大关系，就好比在白垩纪，地球的霸主恐龙一只没剩下来，反而是哪些不起眼的小生命穿越了整个地球变化的周期。
在朋友高端的茶会所，他跟我谈的却是教育。
“我走进教育，纯粹是因为孩子。当年孩子美院毕业，在浙江一家知名的美术机构学习，想回来创业，我就支持开办学校。没想到在两年的时间，学校越做越大，分校也开了起来，目前有几千号学生。”
两年，如此惊人的速度，这就是资本、资源和人才吸揽的快速打法，与十几年前小公司像打“津津糖”似的地盘扩张是两回事。
“我有参加托管界的一些沙龙，受不了他们做事、项目论证时的婆婆妈妈。”
财大气粗的人确实无法理解小领域创业者的谨小慎微。
“在福州的新东方、学大、思明，这些机构的老板，我都有认识，时不时有资源上的对接，他们有学科考试上的优势，我有美院资质的优势，”
事业做多大就能盘活多大的场，或者多大的场决定着事业能做多大。
“我最近收购和整合了很多的校区。”
他提到了附近小学机构的整合况，竟然是朋友提到的不在一个等级的托管机构。
“优秀的老师留下，甚至给股份，不优秀的老师让ta走。我们走的是标准公司的考核路线。和ta们那种小作坊不一样。”
“或许ta们也想通过你的收购完成一次变现。”
无法坚持的退出者，遇到事业瓶颈的变现者，用资本碾压的入场者，这是一个行业开始走向洗牌的必经之路。
市场会允许一些小鱼小虾继续生存，甚至也有长大的可能，这是行业生态的需要，也是满足大公司被补贴的需要。
“不断有其它机构的学生到我们这边来。在招生方面我们不用发愁，因为我们严抓服务的品质。”
补贴，原来是对弱者的行为，但在商界，刚好相反。想想那些公司的巨无霸，不都是普通大众补贴的结果吗？
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