故形人而我无形，则我专而敌分。我专为一，敌分为十，是以十攻其一也，则我众而敌寡；能以众击寡者，则吾之所与战者，约矣。吾所与战之地不可知，不可知，则敌所备者多；敌所备者多，则吾之所与战者，寡矣。——《孙子兵法：虚实篇》
读书心得：
1、故形人而我无形，则我专而敌分。孙子此篇告诉了我们战胜敌人的关键：一是“无形”，二是“专一”。前者对外，后者对内，两者相辅相成。“形”，此处为形迹。雁过留声，人过留名，每个人做任何事都会留下痕迹，“形人”则是诱使敌人暴露形迹，而我方却处于“无形”——隐蔽和隐藏的状态。因为商场如战场，知己知彼方能百战百胜，如果我方如空气和阳光一样无所不在却又了无痕迹，而竞争对手的一举一动却暴露于大庭广众被我方牵着鼻子走，那么我方就会占据主动权，这就为接下的正式进攻打下了良好的基础。
2、我专为一，敌分为十，是以十攻其一也，则我众而敌寡。简单总结一下，就是我方尽量聚焦、专注专一，而却诱使敌方尽量分散兵力（人力和物力），然后以众击寡、各个击破。这也跟孙子一贯所倡导的理念一致：行军打仗，从来没有什么投机取巧和所谓的“以少胜多”可言，不要心存侥幸，真正的胜仗都是关键节点上的“以多胜少”。这也正如毛爷爷所言：集中优势兵力、各个歼灭敌人。换句话说，在商业竞争中，只有在关键节点和重点产品上不断聚焦和专注，才能凝聚力量，起到滴水穿石、聚沙成塔的功效，否则广撒网、四处出击的结果就是竹篮打水一场空。当年通用和英特尔面临巨大危机，毅然决然卖掉赚钱但却非主营的业务，选择壮士断腕、聚焦核心业务，最后挽狂澜于既倒，就是最好的明证。
3、聚焦和专一，从个人的角度，不断专注于本职工作，做到最好，一方面会产生心流、提升幸福感，另一方面人的精力有限，样样通注定了样样不精，只有专而精，才能小而美，发挥长板理论效应——专注于一件事情并做到极致——才能更适合当下的互联网时代。像股神巴菲特一辈子就专注于一件事——投资；而著名漫画家蔡志忠也只专注于自己的热爱——漫画，他们都在各自的领域成为了当之无愧的王者。
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