我们每天会看到各种各样的广告，听着一遍遍洗脑的广告词。但你记住了吗？或者有一条打动过你吗？这个世界上现存的大部分文案都是自嗨文案，充斥着整个市面，一遍遍接受它们的视觉轰炸，甚至已经开始视觉疲劳。
首先我们了解一下自嗨文案的定义。自嗨文案：明明说出了品牌商和文案人的心里话，但却仅仅只是说出了自己的想法，用户看了却毫无感觉，觉得不知所云。
今天就来聊聊：何为文案自嗨，如何减少文案的自嗨。
首先，从一个典型的自嗨文案场景看起：一个卖煤矿的普通公司成功登陆X股，为了借助这个好消息影响大众消费者，搞了这样一个文案：“XX煤矿”融资到X轮后，成功上市，登陆X股。”如果你作为看客，可能80%会觉得无感。这就是文案自嗨，那么为什么这个文案是自嗨呢？为什么这个自嗨文案大行其道/难道公司文案人员不知道这是自嗨文案吗？
不，他当然知道，除非他不懂文案。每个稍有文案基础的人都会知道这是典型的自嗨文案。但为了讨得老总欢心或者受老总的压迫和指示甚至是为了省事图简单，他不得不这么做。如果是故意为之，那么这个文案编写者对文案就没有最基本的尊重和对文案的热爱。
文案来源于文字的组合，不同的文字组合会形成不同的文案，给人截然不同的感觉。所以好的文案工作者必须对文字有基本的热爱和相当的文学功底。我相信大部分文案编辑都满足这些条件，那为什么自嗨文案还是大量充斥并艳俗我们的眼球。主要原因就是认知差异。尤其是公司老总的认知的和消费者想的有很大不同。
上述文案，公司老总看到文案后，脑中会回忆起过去多年的坎坷经历，自然会老泪纵横，说不定还会奖赏文案编辑者，尤其是有一部分文案编辑投其所好，专攻此道，部分老总甚至会向其他老总炫耀，其他老总看到自然会让手下效仿。于是，这种恶劣行为就周而复始蔓延开来。
而消费者看到文案后，一般的消费者或许会觉得这个公司有点吊啊！部分仇富人士脑中想的可能是又要上市圈钱或者傻X的土老板。这些都是正常人的思维，90%的人都是如此。
这是因为当我们看到某个文案时，大脑会直接实时处理并反馈该信息结果。一个事物的出现，我们是直观的判断是否与我有关。当与我无关且司空见惯的东西反复刺激之后，我们的大脑神经会麻痹自己并习惯性表达出忽视或者厌恶的反映。不同人看到信息后选择判断机制也截然不同。比如公司老总看到该文案时，可能会觉得：雄关漫道真如铁 而今迈步从头越。历经坎坷，终铸大业。而一个普通的消费者，看到海报与我无关，就会觉得海报太自嗨了。由此我们得出一个结论：避免文案自嗨，要从目标消费者入手，站在客户的角度立案。而不是一股脑把自己的激情和想法诉诸于消费者。就想爱情里面：我一直以为我把你感动到无法爱上别人，最后却发现只感动了自己。（不要问我何出此言，扎心了）
回归到正题，避免自嗨的关键是：不断地问自己，我的客户，看到该文案时，可能会有什么感觉？会不会投入自己的感情带入到我的想法中去？营销的意义不是把客户需要的东西卖给客户，那叫需求，即使没有文案也会购买。把客户不需要或者未来需要的东西卖给对方才是营销，这是一位真正的营销专家说的，我听过很多演讲培训，只有不到十场让我铭记于心并改变以往的认知。
几乎所有文案编辑都知道这一点，但是真正在写文案的时候，却经常被忽略。
我之前一直不知道微博上，为什么看似同学推荐以及一些分享点击会变下载链接，这种可能只是一时噱头，吸引客户点击但转化和留存较大不足。看到这里，你可能会问你比比那么多，写个我看看喽！很可惜的是，我是文案小白，尚未入门！也许那一天会来，也许不会来！
网友评论