杨化淳:微信社群是“组织能力”
我是秦王会商学院合伙人—杨化淳
经过兵哥、放牛哥、苏总、曹总、雨神5天分享后,对牧场理论又有新的认识,特别是和实际案例和如何在自己企业中运用更是接地气,我的理解如下:
一、三大牧场中有门槛微信群即社群是三个牧场里的重点和难点,不是说个人号和公众号就不重要了,这三个牧场是紧密相连的。
我把他归结为个人号和公众号为“个人能力”体现,这是你必备素质,而微信社群却是“组织能力”。
这需要你把一个群能组织起来,让这个群朝一个目标前进,需要你制定明规则和潜规则,让这个群互动,运作好了不亚于一个公司。
所以兵哥提出了5个关键词:
(1)有定位(2)有门槛(3)有价值(4)有分享(5)有后端价值。
雨神也提出了运营四大框架运营微信社群的四大框架:
(1)定位框架
(2)准入门槛和退出机制
(3)引导日常行为的规则框架。
(4)群主的行动框架。
这些理论和案例就给我们运营好微信群提供了极大帮助。
二、精准客户和核心客户:
首先要寻找到精准,这需要通过“用户画像”描述后让我们到这种人群中找,这种拉新办法很多,转介绍是最好办法之一。
首先这种用户很精准,物以类聚,介绍的人和转介绍大部分是同类人可能性很大,也是需要这方面需求,比如爱学习的人他不会推荐不爱学习的人;
另一方面他会有天然信任,不用很长时间的养熟,很容易走到成交阶段。
核心用户就是那些愿意帮助你转介绍的客户,他因为信服你的为人和做事,你付出了对他的真情,他就会投桃报李为你付出真义,为你介绍更多朋友。
像曹总在出租房屋为创业者提供财务法律政策等方面超值服务,换回来的是这些创业者转介绍和马上成交的回报。
三、养熟:
对初期接触牧场理论的战友们对养熟都有一种“一愁莫展”的感觉,不知道如何开始,连我们的雨神最早也是犯愁的,不知道用什么语言和方式来活跃这个群。
放牛哥房产中介罗总案例给我们提供了启示,如在群里聊天展示精美图片。
特别是线下聚会送礼组织旅游更是“养熟”最好的办法,没有比见到活生生的人能快速产生信任更好的办法了。
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