最近帮一家鞋服公司物色一名授权总监，借着这个机会偶然了解到了一个IP授权行业隐秘而有趣的面貌。犹如打开了一片新天地，看到了一个全新的视角，不禁对这个世界的商业模式和运作又多了一份理解和惊叹 。
所谓的IP,最典型的就是我们平时生活方方面面所能见的各种各样的卡通形象。您是不是在文具上、牙膏盒、零食包装上、鞋子和服装上看见过这些图案，比如米奇老鼠、蝙蝠侠、变形金刚、Hello Kitty、漫威……，而这些IP，它们是怎样被应用到这些场景，最终和每一个消费者相遇的呢？
首先，所有的IP都会对应一个它的品牌方（即制造该IP的人、机构或公司），品牌商通过与IP代理商（被授权方）签订合同（注明相关使用领域、年限等），把该IP的使用权授权出去。而被授权方则按照合同规定、根据所拿的IP形象来进行衍生品的生产，进行销售等经营活动，而最终含有该IP的产品通过终端渠道被消费者体验、使用或购买，与消费者产生连接。
IP授权从行业特征和人才角度，我观察有以下这些特点:
1:授权代理公司一般是以——*文化有限公司（比如国内IP授权最著名的上海红纺文化有限公司）、*文化传播、*品牌管理、*品牌策划、*营销策划等公司命名，他们的性质就是品牌咨询公司，俗称乙方，而这些公司大部分集中在上海。
2.由于IP授权的领域非常广，且IP本身自带流量，所以非常受各行各业的公司青睐和使用，IP授权是一个巨大的市场。固然之，负责IP授权的人才数量也非常多；
3.这些授权人选的履历一般是来自采购、销售、渠道、市场推广、品牌等职业背景，大部分中级（经理）以上级别来自于零售和消费品行业（也是IP授权被使用最多的行业），或曾经负责过对公的业务拥有相关资源、有品牌思维、或具备相应的对外沟通、谈判和销售能力；
4.授权是一个相对简单，法律和流程并不十分复杂的工作，所以进入门槛不高。有一些人是直接从消费品行业做到一定级别转行而来，也有很多服装行业的高管出来创业直接进入这个领域，他们的任务就是负责找客户，有相关的客户资源然后进行相应的授权（其中大部分IP都是来自于国外，日本、美国等最多），可见IP的代理门槛也不高，看起来只要有钱，有人愿意投，被授权好像是分分钟的事。
5.授权工作最注重的是客户开发和销售的能力，如果想转到他们的品牌客户公司去，则要求具备品牌思维，即有如何使品牌价值最大化的思路和方法。在此有个小提议，对于在快消行业、零售行业有销售、推广、渠道、品牌、采购（对接消费品B端客户）经验的职业经理人，如果在零售、消费品行业待腻了，有转行想法的话不妨考虑一下品牌咨询公司负责授权这一块业务。这个工作的优点是:授权工作和您过去的工作模式有较大的相通性（比如客户开发和客户管理，沟通、销售、谈判、品牌推广……），且工作会有更高的自由度，而且由于对接不同的行业、客户，和更多的人打交道，工作起来可能会比单纯在一个平台就职更有趣（事实上很多人也是这么认为的），且收入水平也较可观，比如经理级别能达到年薪30-40万常态，副总监45-50万左右，以此类推。但缺点是，授权工作的模式一般是单兵作战，大部分人做到总监级别也只是带1-2个下属，所以这样的工作可能不利于培养一个人的领导能力。
以上，从行业和人才招聘角度，与您分享我在IP授权行业的一些见闻和心得。
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