今天学习泽宇商业课的13节，做不可替代的唯一。
最让我印象深刻的一句话是：“既然做己有赛道的第一太难，为何不自己创造个赛道？”在唯一里面，你就是第一。
最近我也发现在理财这个定位上，同质化的问题很严重，但是按照不同的用户群也分为几类：
0基础小白，追求稳健收益
有一定基础，追求超额收益
只想找到一种适合的理财方式
想学习多种理财方式，比如股票，基金等。
那如何成为唯一，先把自己的客户群瞄准，我定位的是0基础小白，追求稳健收益的群体；提供的是终身制一对一服务，帮助实现年化15%的收益是我的目标。专注收益率这一个点去打造，就能够让人看到不一样的地方，学的多不如学得精。
打造个人品牌就是打造奢侈品，只卖那些愿意10倍价格支付给你的高端客户。
赚钱不辛苦，辛苦不赚钱。坚信28法则，80%的产出来自于20%的投入，并只专注于最重要的20%。
我注意到一个事情，很多人涨价的原因，是因为他的产品线丰富，比如他把很多的课程内容打包起来，最后卖出一个高端的价格，让人一看觉得好值，一想到这么多的服务对应这个价格也是蛮划算了。这也正是很多客户的心理，认为买得多就买得赚。
但是也有的人只专注做好一个点，却可以定出同样的高价。我最开始也怀疑这样的定价还能有源源不断的客户是怎么做到的。
在看了宇哥的定价策略之后，我明白了，第一，只专注抓适合我们的大鲸鱼，把东西卖给那些愿意付你10倍价格的高端客户，你总能找到非常有痛点的人，那他们才是你的目标客户；第二，把我们的产品专注做成大鲸鱼，你只有在某一方面特别的精准和厉害，才能吸引到你的高端客户。
所以这两者结合起来，你就可以把你的产品打造成奢侈品。
你是商家，如果你的客户说你的产品贵，你会如何解决？
找准价格锚点，就是提供一个价格参照物，让客户觉得赚到了。
很多人在产品设计的时候，会提供多个价位给客户做选择，比如：一对一如何收费，社群如何收费，训练营如何收费。提供了不同的价格区间，让客户自己量体裁衣，客户有了对比之后，就会自己给自己的暗示，认为自己的选择是赚到了。
如果客户觉得产品贵的话，应该坚持自己的价值，什么时候你想打折呢，是你觉得自己不值这个价的时候。所以重在质量，相信自己能给客户创造出超值的价值，把时间用在相信你价值的人身上。
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