微信实践课

这周进入实践课堂，从昨天开始我们构建了那自己的一个微营销课堂。由于工作时间的限制，我们时间都非常少，所以我们几个同学一起组建了一个小群，采用组合打法。然后大家都明确各自的分工，比如一个同学负责版面设计，一个同学负责文案，还有一个审核，等这些全部弄好以后，我们今天就正式的开始招募。在这个过程之中的话，首先是分工明确，然后流程很清晰，目标很清晰，然后各自的职责也很清晰。群运营的内部的组织运营，收费标准等其实都很好确定，我觉得这些方面的话都是没有问题的，问题的关键点的话就是：营销和课程。首先说营销，因为目标订的是小范围的微群，我们不打算主动拉朋友入群，第一轮就是通过发朋友圈，自然感兴趣的朋友入内，我们遇到困难，我的两个同学下午就发了，他们都各自在朋友圈发了一个信息，一个是写了她自己在学习过程中的体验感受，很有用，希望感兴趣的朋友可以入群，一个是写了课程价值等，但是发圈后三小时内都没有人加入。同时的话，我今天也看到其他同舱的一些小伙伴也都在开始引流发圈了。整体看下来的话，发圈有两种模式，一种模式的话就是比较实诚型的，什么样的形式有什么要求都写得很明白，然后我希望朋友圈的朋友支持或者是感兴趣的加入。而这种模式的话，其实也是依托朋友圈的一个信任感，哪怕以后就说参加更高级别的学习，会对朋友一个亏欠感，因为他是请朋友来帮忙支持的。还有一种模式的话，我觉得比较好，就是点对点的邀约，这样子的话，比较精准，但是可能花的时间就比较长。而另外的话就是小班自己的投入状态也会影响到，就是一个流量的一个状态。所以说，首先因为大家都是在试验阶段，相对还都是比较保守的，大多数都是5到10个人在一个小圈。我因为本身是做营销的，所以我是从销售的角度来考虑，首先我发圈的话文案不能写自己因为在上实践课需要大家支持，从自己的角度去写，我会从需求者的角度去传递关键次，解决的是客户的痛点，是说出她们的需求，是站在客户的角度。所以微信的文案发圈的话，其实还是要要说出客户的痛点，需求点，以客户的需求为导向。因为我自己的朋友圈考虑到有公司领导什么的，也不能太明显，我只是发了一个角度，就用，实用育儿大咖课分享这样的关键词，简单明了。所以我一发圈就有看到的朋友扫描入群，而且这是她们需要的，缴费什么都很愿意。心理学其实也是一门学科，但是从营销的角度来讲，我觉得也包括以后自己作为成长构建师的话，一个流量，一个课程内容，两个也是关键点和难点，课程内容的话还可以请外援，所以说营销，流量确实是重中之中。

今天导读船长也分享的一个案例，京东跟当当的一个案例。当当之所以会被并购，是因为他的一个盈利结构的单一，也可以说是思维的单一。在互联网上叫做降维打击。什么是降维打击呢？也就是说嗯，他可能是在一个二维的世界里，而其他更高的商业体的话，他可以在三维四维的世界里，然后就是由于模式单一，就会被其他的模式所取代。所以说的话就是在我们学习的过程之中，我们其实也是跨界的一种物种，比如说我是学营销的，可能我单纯做营销的话，嗯，角度会比较单一，但是我现在如果又学了心理学，又会营销。所以说我的角度就会更丰富。让我去做销售的话，肯定就会比别人销量肯定是要好，这就是一个思维的升降的过程。所以在我们日常生活过程之中，就要求我们有更多的一个认知模型和思维结构，所谓的解决问题要升维思考和降维打击就是这样。