和大品牌学习讲故事

和大品牌学习讲故事

伟大的品牌都离不开好故事。尤其是今天，社交媒体这么发达，有时候讲个好故事，比做广告的效果还好。下面我们就看看大品牌是怎么讲故事的。

第一种是创业型故事。创业的过程往往是品牌成熟的关键。所以，当一个品牌火了的时候，大家都想知道成功之前，这个品牌的创始人都干了什么。比如，马云刚创立阿里巴巴的时候，只是一个名不见经传的小公司的主管。所以当阿里巴巴上市的时候，网上热传“马云的名片”，大家都想八卦一下马云成功之前的往事。再比如，时尚品牌香奈儿，把创始人香奈儿女士的故事放在官网上，她的创业故事就是这个品牌的故事。

第二种是历史型故事。我们知道，时间也是品牌资产的一部分，用品牌的历史讲故事，传播效果也很不错。比如，中国有个热水器品牌，叫“万家乐”，很多人都记得他们的广告“万家乐，乐万家”，但大多数人只是记住了这个广告，对这个品牌没什么印象。美国也有个热水器品牌，同样也是一句广告，“我家的A.O.史密斯热水器已经用了52年。”但信息量却多很多，把整个品牌的历史厚度都表现出来了。再比如，高端手表品牌百达翡丽拍过一个广告，广告里，父亲把手表传给儿子，讲了一个代代相传的故事。广告词是这么说的“没有人能真正拥有百达翡丽，只不过为下一代保管而已”，一下子就把品牌的历史表现出了。

第三种是传播型故事。对于新品牌来说，好故事不仅能省广告费，还能让自己在同类产品中脱颖而出。比如，褚橙这个品牌刚出来的时候，就是用褚时健的传奇人生讲故事，很多人一开始被这个故事打动了。像王石，潘石屹、杨锦麟这些名人，都发微博向褚时健和褚橙致敬，褚橙被赋予了励志、上进的精神，和别的水果品牌一比，一下子就显得与众不同了。

第四种是相关型故事。如果你的品牌没什么故事可讲的，你可以想想怎么把这个品牌和人的生活联系起来，也就是用“相关性”讲故事。比如，德国有个B2B的软件公司，叫SAP，一般这种软件公司，和普通消费者的关系比较远。但SAP选了大家都知道的复活节来讲自己的故事，它是这么讲的：孩子们都很喜欢复活节，因为这一天，他们会拿到很多巧克力。但世界上85%的可可企业，用的都是SAP的软件。如果没有了SAP软件，这些经营可可的企业就没办法工作了，小孩子就吃不到巧克力了。这样，SAP的软件就和人们的生活联系在一起了，大家就不会觉得这个软件公司和自己没关系了。

第五种是风格型故事。意思就是要有自己的风格，让人只要一想到某种风格，就能想到这个品牌。比如，星巴克发现，大家在咖啡店买咖啡的时候，不知道怎么描述自己喜欢的口味。所以，星巴克想了个办法，把咖啡的产地印在包装上，因为不同产地的咖啡豆，风味都不同，这样，人们就可以通过产地来区分咖啡的口味了。比如，肯亚咖啡与斯丹摩咖啡，都有东非咖啡明显的水果风味；而产地是太平洋地区的咖啡，则有当地特有的泥土芳香和草本香味。你看，用产地来区分咖啡的味道，就成了星巴克独有的风格。

第六种是细节型故事。从一些小细节入手，也能有见微知著的效果。比如，谷歌悄悄改了自己的Logo，但很多人都没有注意到。而且，谷歌的新Logo变化很细微，只是把原来Logo的“G”和“L”稍微挪动了一点儿位置。谷歌用这次改动，讲了一个故事，标题是“99.9%的人都没有发现的改动”。结果，大家争着去找谷歌的这个改动，都想做那0.1%的人。你看，用一个小细节讲故事，也能变成一次很好的传播。