硬件的逻辑

编者按：给你介绍暴风集团CEO冯鑫针对智能硬件发表的新观点。

说到暴风集团大家可能不熟悉，但是它旗下的暴风影音大家肯定都知道，是国内领先的视频播放平台。很多人认为智能硬件在走下坡路了，因为在前两年的时候，一些智能硬件的创业公司融资就很困难了。但是最近，暴风集团的CEO冯鑫在一次公开演讲中说，现在做智能硬件正是生逢其时。下面就给你说说演讲的具体内容。

首先，冯鑫说，现在做智能硬件正是生逢其时，而且他判断，在2019年，智能硬件可能会成为整个互联网最热的一件事情，甚至比AR，也就是增强现实技术更热。

为什么这么说呢？冯鑫说，互联网竞争的真正本质就是入口的竞争。比如BAT是入口，360、搜狗，也是在入口揩了一把油，成为了互联网第二级企业。但是在最近的十年，入口发生变化了，直接做硬件、做手机就是入口，所以就有了今天的华为和小米。为什么BAT不做手机？因为他们自己有入口。但是冯鑫说，大概三年、不会超过四年的时间，大家就会发现在用户这件事情上，硬件可能会占半壁江山，而智能硬件是互联网的新型驱动。

其次，冯鑫说，硬件的免费逻辑并非完全失效。他说自己最近在研究成本定价，前段时间周鸿祎反思，认为硬件的免费逻辑是错误的。但他认为这也不能一概而论。比如一年销量在10万台左右的硬件，赔钱卖肯定是错误的。这类产品要给消费者独特的体验，一个手机赚300块，一年就是3000万的纯利润，也不错。但如果一个产品年销量超过1000万台，那就可以考虑免费模式，或者成本定价模式，也就是说硬件可以赔钱或不赚钱，用服务去赚钱，向后收费。手机、电视都可以用这种方式去运作。冯鑫强调，对于所有的智能硬件来说，能从每个用户那得到的平均收入并不一样，在这一点上有三个能占便宜的地方：

一是有屏幕的比没有屏幕的占便宜；二是屏幕越大越占便宜；三是捕获90后用户越多越占便宜。

最后，冯鑫说，智能硬件是高难度事件。以前做个网站就能上市了，后来做软件能赚钱，再后来是要做服务。现在是硬件、软件和服务都要做，还要做品牌，做定位分析，做渠道，这几件事都要做好，而且这些因素是乘法关系，一件事不及格，就会导致整体不及格。

冯鑫说，每个产品都有四个阶段：从样品，到产品，再到商品，最后到用品，这四件事每件都非常难。样品到产品有巨大的区别，过去互联网产品是免费的，产品不好没关系，用户不会抱怨，而且互联网产品还能快速迭代，很快就能满足用户的需求。但硬件不行，硬件交互不好，用户是不买单的。从产品到商品，这个过程也很难。从事智能硬件的人往往只想着功能，不去想卖给谁，从产品到商品转换的能力弱。最后是用户，买了之后会不会用，好不好用？这是从商品到用品的过程，同样非常难。所以，在智能硬件领域，要想做出好东西，互联网和硬件两方面都要做好。

以上就是冯鑫这次演讲中的主要观点，供你参考。