作者｜曹粞金
设计｜孙 畅
转眼2019年已经过去3个月，春招还在如火如荼的进行。
在学校双选会中， 我们会发现应届生人群最密集的地方并非是各大知名企业，而是就业辅导、简历诊断等窗格。
我以后能做什么？能进什么样的公司？需要掌握什么技能？这些问题逐渐成为了应届生的求职痛点，同时也是企业难以招到人才的主要原因。
2013年，余佳创立的UniCareer（职优你）成为了解决这些问题的企业之一。它的定位很简单：一个能帮你找到好工作的职前教育平台。
为什么应届生们会有这样的疑惑？
UniCareer创始人余佳从自己的经历中将这个问题的根本总结成了四个字：产教脱节。
在读期间，余佳研究生保研到了复旦大学，后来又在普林斯顿交换一年，学的是金融工程。但这令人艳羡的学习经历不仅没让她轻松找到工作，反而面试一份挂一份。
究其原因，余佳坦言是因为学校所学的知识并不能很好的覆盖企业的需求和考核点，这导致她在投递简历和面试的时候缺乏很多基础的认知和技能。
同时，学校的教育都是分课程进行，各门课程之间究竟如何联系，她也没什么概念，导致很多知识在现实工作环境不知如何应用。
其实职前教育在20年前还不足以成为一个行业问题。大众普遍觉得为知识付费、职前教育付费没有必要，毕业生与市场的供求关系相对平衡。
但大学生工作分配政策解除，毕业生人数猛增等因素，直接导致就业压力快速上涨，使得毕业生们逐渐意识到，解决学校与职场间的知识断层，需要一个系统、标准的概念，让他们知道：自己的专业匹配什么样的工作。
为了解决这一问题，余佳创立了UniCareer，她要把“产教脱节”的现状变为“产教融合”。
UniCareer最独特的地方在于其自创的B2B2C的商业模式，把职前教育的结果与求职者的招聘结果直接挂钩。
这个模式的B端有两个维度。
第一个维度是学校端。通过与学校合作，UniCareer能够将课程推广给学生，这样学校就成为了企业的获客渠道，而学校本身的信任背书也能让用户更加放心，打造更好的口碑。
第二个维度是企业端。对企业来说，每天要看成千上万份简历既耗时间又无法保证效果，所以精准的人才匹配就成为了刚需。
而对C端的求职者，UniCareer整合优势资源，为用户提供包括行业认知和知识脉络梳理等在内的在线职前教育服务，帮助求职者迅速掌握求职硬技能。
同时，UniCareer对接有招聘需求的企业，以类“内推”的形式进行人才输送，进而达到人、岗的精准匹配。
这样一来，B端与C端全部打通，UniCareer也能够对用户的职前教育“结果”跟踪统计。
2017年，UniCareer积累全球54万大学生注册用户，半年营收就突破了5000万，并通过46.8%的高复购率，海外招聘的好口碑，迅速覆盖北上广深杭等城市的985、211高校。
优质的学校背书和企业认可，让UniCareer的市场不断扩大，在线用户数以每个月30%的速度稳步增长。
截至2017年底, UniCareer已帮助一万名1对1学员斩获包括但不限于阿里巴巴、高盛、贝莱德资本、麦肯锡、罗兰贝格、玛氏、中粮集团等500强企业的工作机会。
2018年4月3日，UniCareer职优你宣布完成1.8亿元的C轮融资，由猎聘与东方富海联合领投，新东方及昆仲资本持续跟投。
UniCareer的不断扩张，不仅在职前教育领域取得领跑者的位置，也同样给招聘行业施加了压力。
招聘行业解决的核心需求是降低招聘、应聘双方人力资源成本。
智联、51job等招聘信息整合平台让应聘者可以更方便的找到招聘信息，但信息量太大的问题却让招聘成功率、沟通效率双双降低。
Boss直聘和拉勾网等剑走偏锋，注重提高效率，做小而精的行业招聘市场。虽然目前还有很多瑕疵，但相比51job、智联等品牌还是高效了不少。
UniCareer却另辟蹊径，避开了用户海投的低效策略，和1500多家企业建立了面试合作关系，让求职者直接对接对的公司，大大提高了精准度和成功率。
数据显示，通过UniCareer内部系统推荐的候选人，在很多企业的第一轮面试中通过率高达65%，远高于传统的51、智联的“卖简历式”招聘方式。
较早的布局和广泛的海内外导师资源，让UniCareer一举成为职前教育行业的头部。余佳表示，对新生代毕业生来说，个性化正在崛起，求职正在从海选时代变成精选时代。
“我们希望能成为求职者与公司之间的桥梁，把他们的亮点挖掘出来，让更多求职者明白： 为什么是这个公司，为什么是这个岗位，为什么是你。”
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