第二种境界,为亲所用型。
我们总说保险是一个爱的事业,这个爱体现在一家之主对家庭的担当,体现在父母对于孩子的呵护,体现在保险公司在危难时刻提供给保户的及时雨。在这样的情形下,寿险、意外险、大病险等等保障型的产品是断不可少的,因为它们能代替实施爱的延续。比如父母为了刚出生的宝宝,为自己买一个简单的20年定期寿险,在孩子成长过程中,父母没有意外,则亲身培养孩子,父母若发生不幸,则由保险公司提供财务保障孩子成长的物质所需。在这样的境界下,是要用保险来传递爱,保险对客户的关心和服务是长期的,因为大家都认同这个保险是帮助客户解决未来可能发生的困难。这种境界下,是温和并有责任感的。
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