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国贸店燕麦上新策划方案。

国贸店燕麦上新策划方案。

作者: 三棱镜的CMA备考攻略 | 来源:发表于2018-10-22 15:40 被阅读26次

所有的活动都以产品为中心

新引入“燕麦小姐”，结合在售品牌“必如”牛奶。做一次品牌联合上新。提高必如牛奶的销量。

必如鲜奶10月8号至10月22日销售数据瓶：24瓶杯：1杯

假设：1:杯的牛奶是有销量的，有一批顾客群体。增加燕麦可以从现有牛奶的消费群体中转化一部分消费燕麦的顾客。2:燕麦本身有单独的消费群体。3:牛奶和燕麦加在一起可以作为一个新的产品 这个产品本身也有自己的消费群体。

这是一件什么事

Why：1.为国贸店创造一个能贡献利润的单品，2.打通和央央合作的通道3.复活央央的自主经营的能力。4.探索我和各店之间有商业价值的合作关系，

How：产品定位、产品定价、上线宣传、资源投入。

杯装牛奶和瓶装牛奶是一个完整的产品概念，真正能够起销量的是瓶装牛奶和燕麦的组合。杯装牛奶配燕麦，能够拉动瓶装牛奶配燕麦的销量。

What：牛奶和燕麦的销量每天6单

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