当下中小型房企销售存在的共性问题

（1）受疫情管控影响，售楼处关停，项目销售停滞。随着3～4月疫情反弹，当地防控趋严、售楼处关停、项目销售停滞，疫情对房地产销售影响越来越大。

（2）不同城市结构分化，深耕城市成交优势凸显，合肥、南宁等城市表现相对较好。有会员企业表示，当下行业形势不好的反而是地级市，不是县城，在一些市场份额30%的县城里，由于具有品牌优势，成交相对不错。

（3）同区域市场，区域深耕型房企的工程形象、产品及销售好于机会型外部房企。比如新疆的会员企业表示，很多高度标准化的头部房企在阿克苏地区，产品定位与当地的偏差比较大，在当地的销售业绩并不是很好。