大家好，我是鸿婷，今天我给大家分享一下关于我们韩钰萧面膜的营销价值所在!我们的韩钰萧面膜一盒五片为什么价值188元，在做定价策略策划时，策划方案的不同对产品价值创新的意义是不同的，
第1种卖法：卖产品本身的使用价值
如果你将他仅仅当一盒普通的面膜，给客户介绍的时候在客户的观念里面你给他营造的就是一块面膜布和一些精华液组合成的一片普通面膜，放在普通的商店，用普通的销售方法，也许它最多只能卖几十元元钱，还可能遭遇各种降价招客暗招，这就是没有价值创新的悲惨结局。
第2种卖法：卖产品的文化价值
如果你给客户介绍面膜的时候说这款韩钰萧面膜是澜庭集出品的第三款产品，澜庭集所打造的每一款产品都是微商界可持续发展的热销产品，无形中因为澜庭集的企业的文化价值赋予了咱们的韩钰萧面膜有文化，冲着这企业文化，消费者是愿意多掏钱的，这就是产品的文化价值创新。
澜庭集这三个字的涵义：澜庭集!澜，蔚蓝的大海!庭，家庭!集，聚集!用爱把每个家庭聚集到一起，公司比作像海一样的母亲，容纳百川河流。把所有的爱传递下去，让每一个家庭都有改变!这就是澜庭集真正的意义
第3种卖法：卖产品的品牌价值
咱们的面膜品牌名字是韩钰萧，一个产品销售肯定有其品牌名字。与别的产品不同的是，咱么的面膜是以澜庭集创始人韩玉逍的名字命名的一款产品，这款韩钰萧面膜附加了咱们逍大大的个人声誉在里面，咱们的韩钰萧面膜是咱逍大大亲自认证的一款的面膜，也还同时代表了咱们澜庭集20多万代理商的名誉!大部分人都愿意为品牌付钱，这就是产品的品牌价值创新。
第4种卖法：卖产品的组合价值
客户经常会问到我们的韩钰萧面膜一盒多少片?很多人都是直接答复是5片面膜。其实我们可以和客户这样介绍：我们的韩钰萧面膜一盒是5片蚕丝面膜加5包多肽粉!蚕丝面膜和多肽粉组合起来去介绍，这样客户就会觉得这样的价格是可以接受的!这就是产品价值的组合创新!
第5种卖法：卖产品的延伸功能价值
如果我们和客户介绍我们面膜的时候说咱们的面膜材质是选用384蚕丝面膜布，而蚕丝面膜能加速皮肤自身的修复机能，还可以促进胶原蛋白的分泌、强效增白、抗UV作用、抗发炎、痘疱能力。这就是产品的延伸价值创新。
第6种卖法：卖产品的细分市场价值，卖188元绝对是可以的
如果韩钰萧面膜十大功效：
1、强抗衰老：芦荟、肌肽、EGF。大豆多肽
2、高效补水：芦荟、大豆多肽
3、抗氧化：肌肽、积雪草
4、提亮肤色：芦荟、肌肽
5、美白淡斑：芦荟、肌肽
6、祛疤去印：芦荟、马齿苋
7、收缩毛孔：七叶树
8、提拉紧致：七叶树、积雪草
9、舒缓过敏：芦荟、马齿苋、积雪草
10、深层清洁：七叶树、积雪草
针对客户的需求不同，我们可以把这10大功效细分的给客户去减少，这就是产品的细分市场价值创新。
第7种卖法：卖产品的包装价值，650元5盒卖得可能更火
大家都知道我们的面膜零售价格是188元一盒，如果我们给客户介绍的时候说5盒一起是实惠套餐，相当于只需要130元就一盒就可以买到我们的产品，可以肯定的说，我们卖的最火的肯定不是零售188元一盒，而是650元5盒一起的这个实惠套餐。这就是产品的包装价值创新。
营销解码：
1、消费者往往购买产品时，除了产品本身的使用价值外，更多的是购买一种感觉、文化、期望、面子、圈子、尊严、尊重、理解、地位等等象征性的意义。
2、同样一款面膜，面膜里面的世界——它的功能、结构、作用等依然如故，但随着面膜外面的世界变化，它的价值却在不断地发生变化。
3、同样的面膜，采用不同的价值创新策略，就会产生不同的营销结果，如果能够深悟价值策划的含义，我们就不会担心产品是不是卖的贵。
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