三协二十周年晚宴

昨天参加三协二十周年晚宴，2000年开始创业，没有资金，没有客户，没有信用，没有稳定支持的供应商。

优势是原来在国庆也是做钢材的。行业基础，行业关系还是有的。

第一步是打通银行的关系，这一步非常关键。银行你既没有资产也没有积数，怎么愿意贷款给你哪？这里他们找的是关系，泰隆同意贷款3000万？，这一点就是台州的特色，民营银行的发达，民营银行才会做没有担保和抵押的贷款。

第二步拿着货款去青钢采购，一次采购了一船。估计这样能拿到好的价格。

第三步把货物堆在堆场，这就是最好的广告。那么多那里便宜那里提货的小供应商马上得出了这样两个结论。这家企业有钱，而且价格有优势。

第四步薄利大量出货，这样就形成了良性循环。出货量大，银行汇款安全，稳定获利，银行就愿意更积极的支持。银行资金解决后就可以大量采购，快速低价做流量。