之前两期，我用麻将为例，和大家分享了《麻将与理财之道》与《麻将与投资之道》，今天我们来聊一聊如何从麻将讲到保险。
在开始今天的内容之前，让我们先简单回顾一下之前两期的要点。
在《麻将与理财之道》这一篇中，我讲了四个要点：
第一，不和陌生人打麻将——这是告诉我们，不要去碰不了解的项目；
第二，只打10元——这是“未谋胜先虑败”，确保自己能够承受最坏的结果；
第三，“兔子”也会咬人——这是正确、理性的看待输赢，或者叫做波动；
第四，坚持不间断——理财是一个长期行为，不以一时论英雄，也不要三天打鱼两天晒网。
在《麻将与投资之道》这一篇中，我讲到的麻将与投资的异同：打麻将，我做好清一色，一旦放炮，就得洗牌重来。做投资，你做好了“清一色”（一套资产组合），就算放炮（就像是短期内的浮亏），你的牌局（就是你的投资组合）依然继续没有被推倒——只要你的策略是正确的，你会得到好的结果，就是最终盈利。
所以，投资的本质就是选择正确的策略，选择合理的产品组合，然后交给时间，“做时间的朋友，等待时间玫瑰的绽放”。
今天的内容必须要接着之前的两期一起来看：
我们要能够淡定地“等待时间玫瑰的绽放”的前提，是我们的牌局还得继续——换句话说，就是短期的波动也好、亏损也罢，至少是我能够承受。
我父亲曾经给我讲过一个段子，那是很多很多年前了，那时候他们打牌还没有“封顶”这个规则——就是可以不断累积加番——有一个叔叔直接“放炮”我父亲一个“九番牌”！
其结果是什么呢？结果是那位叔叔直接赖账当场起身走了，不玩儿了。
为什么会这样？因为5块钱9番之后，直接就是1280元！这个数字已经彻底超出了那位叔叔能够承受的范围了。
假设，如果有一个专门服务打麻将人群的机构，他们提供的服务是：“一番、两番、三番的牌局，如果你输了，就自己给钱；一旦遇到你输掉的牌局是四番或者更大——这笔钱不用你给，由这个麻将服务机构帮你给。”最厉害的是，这样的服务完全免费、只收你押金，未来还全额退还。你要还是不要啊？
所以，你看，为什么我们需要购买重大意外保险？为什么需要购买重大疾病保险？因为那些日常容易遇到的小磕小碰或者感冒发烧，这样的损失我们可以自己负担和承受；一旦遭遇那种小概率的“大牌”损失的时候，就是我们必须依靠保险的时候呀！
我用三期专栏的时间，都用【麻将】作为引子来谈我们的理财与保险；其实，我非常希望伙伴们能够学会举一反三：可以用麻将做引子，也可以用扑克做引子，甚至可以是生活中任何一个存在风险、存在不确定性的场景，都可以是我们导入风险管理、导入保险的话题。
做保险需要背话术；但做保险不能死背话术。学会灵活的运用，才能让你在不同的客户面前，自如的使用不同的方法。
我的《寿险顾问的右脑成交秘诀》第一讲就是“道理故事化”，期待你也能成为一位讲故事的高手！
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