做生意先做人。
最近在追剧商战剧，剧中跌宕起伏的故事情节，好人坏人起起伏伏，但最终结局还是正直的大商最终获得成功。
大商者，拿得起放得下，输得起赢得起。
我虽然距离大商还差十万八千里，但是我还是要有这个愿望的，并且朝这个方向去努力。
前阵子有同行厂家介绍了一单外贸加工活。外贸工厂原来找到同行厂家希望能帮他们加工手上着急的外单，同行厂家因为自己订单也比较紧张，所以就推荐我们帮忙安排。
我们之前从来没有做过类似的加工活，中间也费劲不少。
对方用到的面料，裁剪排版方式，做工精细度，这几个方面，我们都走了很多弯路。
虽然费时费力，但是却学到了很多知识，得到了很多经验。如果以后自己来做类似面料，可以很轻易的出货。
当时同行厂家帮忙介绍的时候，说的是这批货整个都转交。
现在结束的时候，同行厂家的意思是他们跟外贸单来结账。
说实在的，我心里有点不舒服。这里面很明显，同行厂家在这批单里面是有其他价格回扣的。
之前我跟华先生还在商量，等结账完毕，从我们加工费里面拿出部分给同行厂家，来表达谢意。
写到这里，心里也释怀了不少，本来就是有这样的想法，所以心里的不舒服是自己小心眼的表现。
今天，外贸单负责任人跟我谈下一批代加工的价格，我明知他们给到别人的价格比我们的高，不过，还是碍于情面，没有说破。
自己的谈判经验不多，所以容易被动。
还有一方面，跟对方合作，自己的生产能力不够强大，生产技术也不够精湛，所以没有足够谈判的砝码。
我还是觉得，等我们的生产能力方面足够大，那时候即使不去争取，也会有更好的回报。
华先生对此也是这个意见。
毕竟，我们还是以自己的品牌产品为重，做代加工也只是临时度过淡季的方式，所以不必纠结这些小事情。
有了这批代加工，我就可以有时间来开发自己品牌的新款产品。虽然市场行情不佳，但是我出新款的热情一点都没有减弱。
通过这件事，我更加深刻的认识到自己内心的真实想法，那就是做好自己的产品，无论怎样都不要忘记自己的初衷。
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