淡季长，旺季短且分散是教育行业的普遍特征，特别是9月、10月，算是教培机构公认的“尴尬期”，所以，利用暑期为秋季课的续报作铺垫则至关重要。今天，我们将从不同类别的学员入手，剖析他们身上的特点，并针对这些特点为大家分析如何提高学员的秋季续报率。
小学生：情感建立
小学生自觉性较差，部分学生会存在反感学习的情况。他们首先注重的是教师的亲和力和幽默感，对学习的内容和质量不敏感。教师夸张的肢体动作、游戏和动画的引用、或幼稚、或可爱、或俏皮的脾气，这些都能快速的与他们建立良好的关系，然后通过日常的互动，逐渐建立深厚感情。对于情感建立从而提升续费率，对所有年龄层次的学员都适用，只是对小学生产生的效果最为明显。
初中生：引导监督
初中生已经建立了自主意识，但自主学习能力较弱，所以就应该通过针对性的，通过循序渐进的方式引导和提高他们的“自觉学习”能力。但是需要要注重方式，过于严格的要求会让很多学生产生厌学心理。要为之制定合理的学习计划，在学习量和学习时间方面加以引导，并像朋友一般教导、监督。
高中生：提高分数
高中学习已经到了紧迫期，机构一切的行为都应该以高效的提高学员成绩为目标。教材知识系统的归纳，知识重点、难点、疑点的剖析和强化，让学员深刻感受到在教培机构中寻找到学习的捷径，同时帮助学员寻找自身学习习惯和解题思路等方面的问题所在，帮助学员提高分数。
尖子生：超常教育
对成绩非常优异的学员，普通知识的学习已经没有必要，不必进行常规性的学习习惯引导。建议从如何稳定成绩，调整应试心理，考试技巧等方便进行提高，同时适当增加知识难度，探寻学员现阶段学习能力上限，进行针对性的提高。任何一个尖子生都可能成为机构的招牌，各种优惠和措施也千万别吝惜！利用多种方式留下尖子生。
中等生：针对引导
针对引导。中等学生是教育机构学员的主力军，建议首先对学员进行全面的了解、测评和分析，把学员之前的试卷做详细的分析和针对性的点评。 按照学习方法、努力程度、学习能力等多种标准为学生分类，解决学生自身问题，提高成绩。
后进生：全面关注
事实上，这类学生是不适宜参加多人的辅导班的。他们有各自不同的问题，而且因为之前知识欠缺太多、自尊心极其脆弱、往往厌学或者已经破罐摔。所以必须在以个性化辅导方法引导的同时，帮助家长也从自身找问题，全面关注孩子，找出孩子的问题，重新唤起孩子学习兴趣。 这一类学员，最好可以进行一次与家长一对一的当面或电话访谈，相互认可为什么产生这样的个性化辅化方案，要为以后的稳定负责任。
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